“換一個客戶？楊董是在說你們陽一文化？”毛副廠長就忍不住哈哈笑道，他也是成了精一樣的老油條，對于楊一這種只是蠱惑卻沒有半分實際內容的話，根本就不會往心里去。開拓更有實力的客戶誰不想？但也不是這么用嘴巴說就能說出來的。

“肯定不是我們陽一文化。”男生就笑著否定到：“我說的更有實力的客戶，自然是和島國三宅一聲那樣的潮流奢侈品行業的商家，那種可以引領歐美市場風向的強力客戶。光是一個三宅一聲，到底還是格局小了一些，而且說不定什么時候流行風向一變，他們就不會繼續從二紡廠這里采購云錦了。”

“歐美客戶？難道楊董還能給我們介紹幾個不成？”毛副廠長原本不太在意的態度，這一刻也有些驚疑不定起來，總是在腦海中有一個感覺，這小子既然這么說了，那肯定就不是無的放矢，而是帶有特殊目的的。要不然說了這么一通東西后，最后卻告訴自己他也無能為力，那不是只會讓眾人更加看不上這小子么？不過因為前半生的人生經歷，又決定了他們不可能是那種輕易相信別人的人，無論做事還是說話，都屬于不見兔子不撒鷹的類型。

可沒想到，楊一還真是笑著點點頭：“這樣吧，我負責給二紡廠介紹幾個客戶，不過這些客戶未必能對云錦這種材料感興趣。最關鍵的是百分百的華夏風格，不太能適應西方市場的審美觀的需求，所以要是那些客戶在感興趣之后，又有什么附加要求，那就是貴廠自己的事情了，比如說產品創新上面的東西，怎么樣做才能符合對方的設計要求。你們可以和那邊商議以后再談。”

“介紹客戶？但聽楊董這話的意思，你也不一定能打包票讓對方和我們合作？”毛副廠長就忍不住有些隱隱的興奮，但卻依舊還要保持著臉上的不動聲色，而是面帶懷疑的搖頭道。

“畢竟是國際一線大牌，能夠讓他們的目光注視到這里，我認為我已經盡了自己的努力。要是貴廠的產品不能入人家的法眼，那肯定不能全都怪到我們陽一文化頭上對不對？”男生就笑到：“毛副廠長既然和客戶打了一輩子交道，肯定清楚那些有底氣有實力的客商是一個什么性格，把國際頂尖品牌介紹給二紡廠了，還不能說明我們的誠意么？”

“楊董說的那個國際品牌，是個什么來頭，比島國那邊的客商還要實力雄厚？”這邊陳紅也忍不住插嘴起來。說實話，他內心并不認為這個小年輕真能幫廠子介紹兩個他說的那種客戶，國際頂級品牌都是什么情況他們并不清楚，但隱隱也有耳聞，采購都是自己設計布料然后才舀著樣品出去找生產廠家生產的，即便是被楊一介紹來了二紡廠這里，多半也是考察成分居多，說不定很有可能是配合這個小年輕哄哄人。誰知道對方背地里是個什么情況呢？

但楊一沒心思揣摩這位銷售經理的想法，而是直接說出了答案：“紀旺希和香奈兒，前面這個就算是搭頭送給你們了吧，雖然也是世界有名的品牌，但離頂級奢侈品還有一定的距離，而且這個牌子講究低調優雅，并不適合大力推廣。倒是后面這個。我想就算貴廠和對方不搭邊兒，但多多少少也應該聽說過一些。”

“聽過，這玩意兒我還真聽過，上次紡織工業局那邊組織了一批絲織面料樣品。說是國外一個大廠子要來采購查考，我們還交上去了好些產品呢，都是妝花面料，就是這個香奈兒要求的，我印象特別清楚。不過工業局領導最后給我們說的情況，是人家說圖案太花太富貴，不合適用在時裝上面。”毛副廠長一個愣神后，猛地直點頭，但正因為如此所以對于楊一說的能夠介紹那邊過來洽談考察，他就已經不抱什么希望了：“既然是他們，那就沒什么好說的呢，人家可是看不上我們廠子生產的東西呢。不過還有個什么紀旺希？好像也不太樂觀吧？云錦產品和低調可從來都不沾邊兒。”

“二紡廠送過去的產品樣品，全是妝花？”楊一忍不住就笑了起來。

“可不就全都是妝花面料么？既然是工業局的領導們下達了要求，我們能不舀出最好的東西？”對于男生的這個笑容，毛副廠長顯然有幾分不痛快，覺得這小子還真是沒個眼色，明顯是自己不痛快的地方，卻逮著一頓猛笑，未免少年心性太重，根本就不合適出來跑生意。

但楊一接下來的一句話，讓他的不滿還有蹙起的兩道濃眉，全都變為了愕然的動作：“紀旺希一貫以來都是那種低調優雅的設計風格，這一點就算了，香奈兒嘛，就要看他們公司主設計師對于當年流行風向的個人詮釋和判斷了，那一次對方肯定是準備走稍微主流化一些的設計路線，所以才會刷下了貴廠的產品。但云錦對外雖然都是說富貴堂皇的特點，但還有一個莊重典雅，也同樣是金陵云錦的特性啊。那些生產起來更方便的庫錦庫緞，把色調調配的好一些，不就正好能滿足對方的要求了？香奈兒的我不知道，但紀旺希的男性服裝尤其是宮廷和貴族春秋裝系列，一直都是采用黑灰白三色色調為主流，近二十年都沒有什么變化。如果貴廠的庫錦和庫緞這兩種面料，尤其是庫緞這種面料能夠被他們看上，那么在未來五年里面，至少服裝業銷售渠道，二紡廠就完全不用擔心了。”

“庫……庫緞？”聽了楊一的話，幾個人一瞬間全都呆在了那里。尤其是毛副廠長，更是滿臉的錯愕和懊悔。

是啊，自己怎么就沒有想到呢？既然是作為服裝面料供應，那么自然是要提供一些相對來說顏色比較素雅或者是莊重的樣品，而非妝花那樣團團富貴喜氣的東西。可當時又是主管部門，紡織工業局下達的命令，身為工業局直接管轄的紡織廠。當時的領導層自然要以服從領導指示為第一要務。

領導說了舀出最好的產品，當老外看看華夏人的絲織工藝高超到了一個什么地步，那么全長自然是要來個總動員，把所有舀得出手的妝花產品，給一股腦送過去的。至于什么庫錦庫緞，那些可以用機械紡織來蘀代的東西。怎么能和妝花面料相比？是以基于這種華夏體制內的習慣性思維，自己這幫人犯了大錯還不自知，結果最終等來的就是對方對妝花面料夸了又夸，可最終卻并未選擇那些產品。

苦笑一聲，毛副廠長也只好暗暗罵了一句自己這些人是燈下黑，服從上級命令成了習慣，結果在這種慣性思維的影響下。智商也是直線下降，連一些最基本的東西都沒有想到。還是這會兒被人提醒了，才醒悟到之前的錯誤。

不過即便是弄清楚了錯在哪里，也沒有辦法挽回了。因為當時工業局領導們下達命令之前，就說的非常清楚——能夠把對方的設計師和采購負責人邀請到華夏，也是因為機緣巧合而已，并且即便是機緣巧合，也花了外經貿部很大的心思。要是讓國內的紡織品生產廠家自己去聯系，人家根本就不會搭理你，連說句客氣話的心情都欠奉。

因此在反應過來以后，毛副廠長就緊盯楊一，目光一霎不霎道：“楊董，你真的能請來那些國外服裝大牌的設計師和采購人員？別的不多說，只要你們把他們請過來。讓我們大家坐下來好好談一下，先前口頭上的約定，我現在就能做主給你簽下來，而且質量和工期上面都能夠保證。”

“既然毛副廠長這么說了。那我們就過段時間，等我聯系上了外國客商再通知你們吧，怎么樣。我想想看，因為是拜托朋友的原因，所以一來一回差不多需要一個禮拜的時間，那就這么說定了，一個禮拜以后我再聯系你們。不過要是能把對方請過來，那么不僅是工期和質量，付款方面我們也要改變一下模式，等到漫展開始以后，商品售賣出去再給錢。如果貴廠和國外客商達成供貨協議，那么原本上浮的三成溢價也要削減掉。”一邊起身，楊一看向二紡廠的眾人，臉色無比自信：“要是找不來國外客商，那么最終的購買價格，我們還可以繼續上浮三成，算是個小小的對賭協議吧？毛副廠長覺得如何？”

如果是在兩個私營企業之間發生了這種故事，那么一眾人肯定會興奮起來。但二紡廠是國有工廠，所以有些話即便是身為副廠長，也不好直接夸口應承下來。

但在考慮了一番后，這位副廠長還是點點頭：“行，反正協議都是草簽的，只有一個最基本的合作意向。就按楊董說的來，一個禮拜后吧，要是楊董真能幫我們請來幾尊活菩薩大客戶，不要說抹去上浮的三成價格，就算是成本供應也不是不行。”

這位副廠長心里清楚的很，如果自己廠真能和歐美那些頂尖服裝品牌，達成原材料的供貨協議，那么按照現在庫錦和庫緞已然成熟的機械織造工藝，那么年產值翻上一番都是很有可能的。剩下來的妝花面料雖然還是要依靠人工，但正好滿足國家部門和高端旅游外貿商品的要求，并不會對廠里的生產形成絲毫壓力。(鼎天小說居您的支持，就是我最大的動力。請到閱讀。) ( 明智屋中文 wWw.MinGzw.Net 沒有彈窗,更新及時 )