秋季工作領導小組組長由趙長天本人擔任，副組長為四人，由農辦主任張學林等人擔任。

各個鄉鎮主管農業的18個副鄉（鎮）長都屬于小組成員。

在會議最后，趙長天這樣說道：“為官一任，造福一方，我希望這不只是口號。我希望，我們能為腳下這片土地上的人民多做一些事情。我希望，我們在座的每個人在多年以后回首人生的時候，能夠驕傲的對自己的兒孫述說他曾經的光輝往事。

會議在與會眾人的熱烈掌聲中結束。

會議結束之后，按照趙長天的指示，各個村的村長回到各村之后，將要對所屬村的村民開展宣傳活動。

主要的目的，是讓老百姓們耐心等待、不要把家中的水果單獨銷售。而是等待縣里聯絡的外地客商、統一進行收購。

從9月2日開始，一直到9月下旬，趙長天分批的帶領一些小組成員前往明陽，與明陽的一些企業和機關的后勤領導會晤商談。

考慮到昌縣是農業大縣，水果產量與大河鎮不可同日而語，光是聯系企事業機關恐怕難以滿足需求，趙長天又陸續的約見了一些水果批發商，希望從這里也打開銷售渠道。

與企業和機關的后勤領導進行商談，對趙長天來說，算得上是輕車熟路。

與這些人打交道，趙長天已經積累了相當的經驗。

曾經與大合鎮合作過兩年的幾個后勤領導無疑是最好打交道的，他們在趙長天這里吃到過甜頭。如今，在趙長天升遷之后，帶來個更大一塊蛋糕，自然是受到了他們的歡迎。

但是，與那些第一次打交道的客戶進行商談，就沒有那么容易了。而且還多虧那些打過交道的客戶，通過一些方式為趙長天做了引薦。否則，連見面的機會都很可能會花費一些時間想辦法爭取。

在這種情況下，趙長天多年積累的談判經驗，發揮了重要作用。憑著他對人心的了解、對利益鏈條的清晰認識，在接連數次的談判中，基本上都取得了另他滿意的結果。

基本上，趙長天和某個潛在客戶取得初步合作意向之后，就會由一個小組成員接手繼續跟進。趙長天則是繼續約談其他的人。

這種方式，無疑能為趙長天節省大量時間，為他接觸更多的客商創造機會。但也同時考驗了小組成員的能力。雖然趙長天已經給他們開了一個好頭，但跟進運做也不是那么容易的事情。這需要一定的社交能力和臨場應變能力。

在來明陽之前，對于那些小組成員們來說，除了對趙長天越來越了解的張學林，其它人基本上都是不看好此次省城之行的。

對于他們來說，類似的工作他們有很多人也曾經做過。

他們在這些經歷中所得到的結果非常相似，就是失敗。

他們有一個共同感受，就是感覺難堪。人家大城市里的客戶根本就不待見他們這些小地方來的鄉把佬。

在很多時候，對方連談話的機會都不會給，經常回遭遇的對待就是吃閉門羹。

有了自己的切身經歷作為參照，他們中的大多數人認為，用不了幾天，這個年輕的副縣長遭遇幾次難堪、吃過幾次閉門羹之后，估計就會打道回府，不再亂折騰了。

但是，隨著時間的流逝，隨著接觸一個又一個客戶，他們發現，他們錯了，錯得離譜。

他們嚴重低估了年輕副縣長的能力，嚴重低估了年輕副縣長干事業的決心。

有一次，他們親眼看到一個大型國企的后勤領導在副縣長遞上煙時，連接都不接，還裝做很不小心的把煙撥到了地上，冷冷的說道：他沒有時間處理一些亂七八糟的小事。

年輕的副縣長氣定神閑的從地上揀起煙，，吹了吹上面的塵土，又重新放回了煙盒，只說了一句“打擾了，下次再來拜訪”就帶著他們轉身離開了。

當時，他們認為這個客戶肯定是要放棄了。在他們看來，如果不是副縣長事先通過熟人進行了引薦，恐怕根本就沒有見到那個國企領導的機會。

但他們猜錯了，十分鐘之后，副縣長又帶著他們出現在了那個人面前，還是遞上了一支煙。

這次，那個國企領導遲疑了一下，終于接過了煙，但還是沒有抽，非常不耐煩的擺擺手，說他沒有時間處理這樣的小事情，讓他們離開。

副縣長還是只說了一句“抱歉，打擾了，下次再來拜訪”又帶著他們離開了。

到了這個時候，他們對這個客戶已經不抱任何希望了，而且認為副縣長不可能再去嘗試了。

但他們又錯了，還是十分鐘之后，副縣長帶著他們出現在了那個人面前，又做了同樣的動作。

這次，那個國企領導接過了煙，并且抽了起來，而且沒有再說他沒有時間，還答應給副縣長五分鐘的談話時間。

在這五分鐘里，他們真正見識到了什么叫做口才，什么叫做談判高手。

五分鐘之后，那個國企領導沒有趕他們走，談話繼續進行。

30分鐘之后，他答應考慮合作事宜。

類似的場面幾乎每天都要上演幾次，每一批跟著趙長天的小組成員們都能親眼目睹到多次這樣的場面。

當然，也不是每次的談判，副縣長都能取得成功。

有一次，在和一個水果批發商談判時，對方答應可以考慮合作，但卻把價格壓的很低，基本上只是比往年的價格高上那么一點點而已。

副縣長和他談了半個多小時，對方仍然堅持自己的立場。

而且，態度上非常囂張，甚至在言語中流露出：他根本就不在乎這個所謂的領導小組，他完全可以自己去昌縣找當地農民進行收購，會有很多人歡迎他的。

在這種情況下，副縣長終止了談判，告訴他，“你可以自己去嘗試，看看究竟有多少老百姓會買他的帳？”

事后，副縣長長下達了措辭嚴厲的指示：這個水果批發商將是昌縣不受歡迎的客戶。如果他真的去昌縣自己進行水果收購，無論他是在哪個村子收到了水果，當地的主管領導都將受到通報批評，以后也不用指望還有升遷的機會。

這件事，給所有的小組成員留下了深刻的印象，讓他們認識到了副縣長的另一面，令他們感覺凜然。

九月中旬，基本上各個鄉鎮的秋收工作已經大部分結束。

9月15日上午，應昌縣副縣長趙長天的邀請，將近30名來自明陽的企業、機關的后勤領導以及一些水果批發商，抵達昌縣這個農業大縣，就水果的定價問題展開最后的磋商。

最終，經過將近半天時間的商討，與會眾人基本達成了一直意見，確定了定

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