周志航剛剛在那塊石頭里面察看到了令他驚奇的一幕情景，原來那石頭內當真含有一塊翡翠玉，而且看情況是一塊很不錯的玉石了，因為那團翡翠璞玉水頭十足，透明度也不差，關鍵是純凈無瑕，沒帶什么雜質，這無疑是一塊上好的翡翠玉石了。

當然，對于這么個情況，只有他周志航清楚，別人是一概不知的了。

“玉質不帶色，但晶瑩剔透，是高冰種翡翠吧？”周志航尋思著，眼看突然出了一塊如此之好的石頭，他心中自然是又驚又喜，十分激動，不過他立馬反應了過來，并強力控制著自己興奮的情緒，以免表露在外，讓周圍的人看出來什么異常之處。

那石頭內部隱藏的那塊翡翠玉，周志航一見之下就很喜歡，只道起碼能賣出好幾十萬，上百萬的高價都可能賣出來的，關鍵是一塊石頭怎么經營了，讓它賺取最大的利潤。

“就賭下這塊石頭吧”周志航在心里做好了決定，他打算等下就和那老板談好價錢，做成這筆生意，這到達嘴邊的一塊大肥肉是萬萬不能錯過的。

“劉會長——”

隨即周志航回頭向站在身后的劉會長打招呼道。

劉會長連忙點頭應道：“嗯。周老弟，你有什么事嗎？”

周志航說道：“你們誰懂緬甸本地語言？”

劉會長回答道：“我懂一點點。和緬甸人交流應該不是問題吧。”

“嗯，那就好了。”周志航欣喜地說道。

和緬甸老板談買賣，自然得需要一個懂緬甸語的人在身邊幫忙翻譯了，不然雞同鴨講啊，交易怎么去做呢。

“周老弟，怎么了？”劉會長笑意盈盈地反問一聲道，他目光閃耀，饒有興致似的。

周志航說道：“我看中了一塊石頭，覺得還可以吧，想買下來，但我聽不懂一句緬甸本土話，所以還需要你們幫我一下了。”

“哦，你看好一塊石頭了？是哪一塊呢？”劉會長一聽到周志航那話，就陡然打起了精神來，不由得詢問具體情況。

而一旁的徐廣美，還有胡海玲他們，霎時間也都循聲掉過頭來注視著周志航，均是一臉驚異之色。

周志航輕輕地一點頭說道：“對，也不是特別喜歡，就想問問看。如果價錢合適，那就買下來玩一把吧，反正來這邊是為了賭石的。”

劉會長點點頭應答道：“這個完全沒問題。你盡管跟那老板說就是了，也許他們懂漢語呢，如果他們聽不懂你的話，那我就代勞吧。”

周志航彬彬有禮地說道：“那有勞了。”

然后他回頭注目看向剛才他心中定了的那塊翡翠毛料，可誰知道，就在這前后不到兩三分鐘的時間里，已經有一個人蹲在那里跟一位賣家商談價錢了，而那人雙手按著的那塊石頭正是周志航他剛才看好了并決意買下的那一塊石頭。

沒錯，有人后發先至了，搶了他那塊石頭。

“我暈這么快”周志航這一驚吃得可不小啊，有人把那塊里面隱藏著一團美玉的石頭占下來了，對此，他周志航心頭自然很不舒服了。

就差那么一刻而已，方才周志航萬萬也沒想到這一點，會有人恰好與自己同時看好了那塊石頭。

周志航很快又認出來了，那陰差陽錯搶了自己先機的那個年輕男子正是那伙“湖南幫”中的一個，他剛倒沒有看出來，原來眼前這個人深藏不露，眼力不錯。

事已至此，周志航他還能怎么做呢，唯有沉默了，他總不至于站出來與那男子去搶奪那塊石頭吧，這可不符合賭石行上的規矩，會被人笑話的。

別人正在賭的石頭，除了旁觀者清地觀看，決不能插嘴，除非對方放棄了那塊石頭，這才可以占據位置，去和老板做交易。

“哎，可惜了”周志航暗中嘆息一聲道。

他這會兒只有眼睜睜地看著那塊石頭落入那男子的手中了，因為他心知肚明，那么好的一塊石頭，如果對方有真眼，看好了的話，那就算價錢多一點他也只會接受的，然后將石頭買去，納入囊中。

那石頭一旦落入那男子的手中，那想去買就難了，唯有接受與之擦肩而過的命運。

盡管深知自己沒有什么希望拿下那塊石頭了，但是周志航沒有馬上掉頭走開或不聞不顧，而是端正神色，豎起耳朵異常認真地傾聽著那男子和賣石頭的老板在那里展開談價的架勢。

在購買翡翠原料時，一般人會被賣方所開高價而不知所措，故買方的第一口價是十分重要的，它能說明你的估價水平，業務能力及技術水平高低，給價太低易產生笑話與不快，太高吃虧，這就需要了解各地玉石行情、運費、關稅、手續費、外匯牌價。

所買原料做出的飾品賣到哪里，能賣什么價等，都要有個估計，故此在購買時應注意以下情況：從翡翠行家手里購買高檔貨一是很難賭漲，二是很難做成成品后得利。

從翡翠行家手里買明貨，一定要了解能做什么，做什么最賺錢，賣到什么地方，否則你將吃大虧，因為高手們精確計算過的，他賣不了高價時，就會自己去加工飾品的，故你須估計有利潤，否則再好也不能買。

在談價還價時不要被賣方所是高價嚇倒，首先要對這塊料有個大概估計，貨從什么地方運來，研究過沒有，表皮是否有研究過的痕跡，能做什么，做什么值多少錢，根據這些情況恰到好處地給他一個最低價，而不管他所喊的天價，但最低價要恰當，然后再慢慢加到你可承受的最高價，若買不下來，你可慢慢地磨，待他資金周轉困難時，一定能交易成功。

周志航逐漸地留意到了，那個從湖南來的年輕的賭石玩家很會和老板磨工夫，看樣子對方還是一個老手了。

“那老板還真會說漢語啊”周志航嘆道，“剛我真是多此一舉了要是直接上場，未必就比那人慢一個節拍了”

他兀自因這件事而感到惋惜，但后悔已經來不及了，就當是沒有看到過那塊石頭吧。

周志航也只有這樣安慰自己了。

周志航聽清楚了，原來情況是這個樣子的，那塊石頭老板要價八萬，而那男子不接受，通過討價還價，那老板最后將價錢定在六萬，說那是他最低的價錢了，不能再少了，可是那男子沒有接受，只問對方五萬賣不賣，要是賣的話就立馬成交，但那老板一個勁地搖頭，說買不得，太虧了。

“才六萬，根本一點兒都不貴了啊買下來的話，絕對能賺五十萬以上”周志航暗忖道。

眼見那買賣雙方在談價錢這件事情上突然起了爭持，僵持不下生意難以做成了，周志航不由得一陣竊喜，看這情況，好似有轉機了。

周志航當然盼望那男子最后放棄購買那塊石頭，這樣一來，他就可以光明正大地站出去跟那老板商談了。

那老板要的六萬價錢，周志航自然愿意接受了，其實就算是對方堅持要十萬，他也會在所不惜地買下來的，因為石頭潛力大，解開后會有很大回報的。

果不其然，那老板堅持說非六萬不賣，而那男子卻只能出五萬的價錢，五萬達不到賣家的要求，而他又不肯加價，那就說明這筆生意做不成了。

沒過多久，那男子就站起了身來，他當真放棄了。

“他畢竟只是肉眼凡胎的一個人啊”周志航慶幸地想道，“好了，一切搞定了”

他得抓住這時機，而別再讓第二個人搶了先機了，于是乎，那男子還剛剛站起身來，他人就蹲了下去。

“老板，這塊石頭……我看看。”

單刀直入，周志航一蹲下身子，手就指向了那塊石頭，生怕斜刺里沖出來一個人比他快一步談那塊石頭一般。

“嗯，老板，您請隨便看吧。”那中年男子熱情洋溢地回話道，“這塊石頭不錯的，是從老后江場口運過來的，那邊專門出老坑種高檔翡翠所以這塊石頭很有賭頭，您不妨好好考慮一下。”

那老板王婆賣瓜自賣自夸地說了一通，周志航笑了笑說道：“感覺還不錯吧。這石頭怎么賣？”

那老板回答道：“八萬，你要就八萬拿走吧。”

周志航呵呵一笑，他心道這人滿嘴跑火車啊，剛前一刻還說是六萬，怎么這下就又回到八萬的價錢了，他真當這周圍看熱鬧的群眾都是聾子么。

周志航一下子也沒有回答什么話語，只是左看看右看看那塊石頭，并捧起來一本正經地仔細觀賞著。

“老板，你就開個實價吧？”隨后，周志航終于開口說話了。

“最少七萬，看你面善，給你一個折扣價”那男子笑吟吟地說道，很會說話。

周志航作遲疑狀地說道：“七萬，我覺得還是貴了一些。”

“那你最多能出多少？”那老板眉頭微微一皺地說道。

周志航不假思索地說道：“我最多能出六萬。六萬的價錢，你要是肯賣，那我們馬上做交易，一手交錢一手交貨。”

“成六萬就六萬價格少點無所謂，多交個朋友才實在”

那老板笑呵呵地很爽快地答應了下來。。.。

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