對蘇瑾說的事兒，實則蘇士貞甚是贊同，兩人三兩句話議定。(就到.YZuU.)蘇士貞便問，“王師傅說的冬鞋，現在可制出樣子來了？”

蘇瑾點頭，“大概的鞋樣子已出來了。不過有兩樣沒定下來，一是鞋面，張荀和王師傅都說鞋子顏色要變一變，若能添上繡花更好。二是鞋底子，王師傅說歸寧府里但凡家里有些錢兒的，冬天都要置上一雙皮底鞋子，正想辦法看看能不能加上防水的羊皮在鞋底上……”

蘇士貞想了想道，“繡花是極費工夫地，還不加地好。鞋面顏色略換一換也可。至于鞋底加羊皮，倒也可，不過那物件終究不經磨，穿些天磨掉了，仍是不隔水。”

蘇瑾這些是沒深入想過這件事兒，此時再往深處想，沉思片刻抬頭，笑道，“爹爹說的是將羊皮加在鞋底的最外層罷？以我看，加在中間正適合在外層易磨損，加在最里層，又不吸腳汗，我們就夾在正中間兒，上下皆有布層隔著，與平常的布靴子并無兩樣，但因中間有羊皮，水氣便透不進來”

蘇士貞不由贊賞道，“正是。瑾兒這法子不錯”

父女二人便正式議定：冬鞋除了早先定下只給普通百姓穿的之外，再添上一些顏色略鮮亮的面料，做些加羊皮或不加羊皮地，分別售價。這樣蘇家的鞋鋪子所面對的客層便更廣了。議完這些，又議了配套銷售的冬襪之類。

說完這些，蘇士貞便也去鋪子看看，叫蘇瑾自在家里歇著。他剛走一會兒，常家的小廝長順便來了，他給蘇瑾帶來一個好消息，“蘇小姐，我家老爺叫人去蘇杭打貨，順便將原來那位楊客商的緞子錢付把他，他問及您家的消息，我們侯管家與他說了實話，道您家在做鞋子，生意甚好。那楊客商便說，如今他父親有病在身出不得遠門，亦在杭州城置了一間緞子兼成衣鋪子，也兼賣鞋子地。想自蘇小姐這里打些貨物，放到鋪子里賣”

“呀”蘇瑾這下是真的驚訝了，她早將那楊君甫的忘到腦后去了，幫人那會兒哪里知道還有會有此福利？但她也知這楊君甫是有意偏幫，連忙笑著問道，“楊大哥不知我家做地只是給普通百姓穿地鞋子？這樣的鞋子放在他的綢緞鋪里賣可不搭呢”

長順笑道，“怎么不知，我們家里人穿的都是您家鋪子里的鞋子，候管家穿地也是，定然是叫他瞧過了。他說自家鋪面倒大，可是辟出一小間來，專賣您家這鞋子。”

說著自懷中掏出一封信，并一個青布包，“這里有楊公子把地書信，您自看。這是五十兩銀子，是謝您的中人錢。”

蘇瑾忙的接過來，抽出信中掃過幾眼，信中無非說些感激地話，又說他自回到家中，便將家中余下的幾個鋪子接了手，自此不再

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