088章更壞的形勢

雖然如此商定，蘇瑾還是建議張嫣然先去和其父商議一下，莫貨物取走了，鋪子卻開不成。張嫣然聽了她的話，用過午飯便去找其父商議。

及至到半下午地時候，張父與女兒一同到了蘇家，道是同意她做這營生，又向蘇士貞說了好一通感激的話。若真論起來，這算是張家幫蘇家，蘇士貞也與張父好生客套一番，帶著他們去坊子里配貨。

因不知陽谷那邊市場情況如何，蘇瑾建議他們秋冬鞋每個碼子先拿三十雙，配售的男襪以及棉襪也皆按套配比。反正陽谷縣到歸寧府不遠，即有水路又有旱路，即便凍河，走旱路也只比水路多一日。若賣得好叫他們提前來打貨便是。

張父又是一番感激，與蘇家寫了代售地合約。將鞋子裝好，先行離去。

張父走后，蘇瑾又與張嫣然道，“因我家的鞋子在歸寧府發賣的時日不短，價錢已成定勢，一時不好做改動。但是你在陽谷縣發賣時，且先看看旁的鞋鋪子甚么價！雖一時暴利可賣，長遠看來卻是不行的，不若一開始就將價錢定得合適些。”

張嫣然點頭，“多謝蘇小姐提醒。”

然而蘇瑾還未從張嫣然到來的歡快心境中走出來，兩天后，張荀帶回的消息叫她真正的犯了難。

張荀說，“小姐，這幾日走訪了咱們代售的鋪子，有十來家都有錢家的鞋子發賣，余下沒有錢家鞋子的，皆是那些船工車夫們聚焦的地方，他們的鞋子終是貴些，鞋底子也薄，不如我們的鞋子受那些人的喜愛，可咱們在繁華地段找地鋪子，錢家的鞋子都進去了。”

蘇瑾沉默了一會兒，嘆息，“也是，我本不該存此幻想的。在旁人鋪子里發賣鞋子，一雙不過多讓出十幾文的利錢，并不費什么事兒，這等好事兒錢家怎么會錯過？更何況他們是后來的，早先代賣咱們鞋子的鋪子，已被咱們養熟了，這個道理他們未必不明白。”

張荀惱道，“他們這樣可是壞規矩的，小姐，咱們找他們理論去！”

蘇瑾沉默一會兒，點頭，“嗯，我曉得了，老爺去了鋪子，等他回來，再細細商議，坊子里該如何便如何，不須停工。”

張荀擰眉道，“錢家的鎮子雖然剛鋪開來，對咱們的影響一時看不出來，但必定會有影響的，做多了鞋子發賣不完，可如何是好？”

蘇瑾想了想，道，“只管先做罷，倒是還有一條路子，我且再想想，再與你細說。”

張荀半信半疑地點點頭，轉身出了院子。

蘇瑾起身回到東廂房，找出那這幾日畫的鞋子樣式來，想了想終是放了回去。渠道和資金問題不解決，推出再多的新產品，仍然會和今日一樣被動。

眼下，倒有一條現成的渠道：孫家。孫家不比小鋪子小商戶，兩家若有一紙合約在，約定孫家只能賣蘇家鞋子，那么錢記便是再有錢，規模擴得再大，也只能望著這個渠道生嘆！

但走孫家這條渠道雖可以將貨物一下鋪遍全國，然而這也意味著，她需要大量的資金擴大坊子。雖然丁氏也說過，擴張生意盡可去拆借，借做生意全部用他人銀子，這可是冒著極大的風險的。

這也是她這前想過，卻未和蘇士貞所說的原因。想了半晌，仍無頭緒，便去了雜貨鋪子，搭手賣貨并等蘇士貞回家。

且說孫毓培自得了蘇瑾叫人送去的開業計劃書，看到上面的時間排期，大吃一驚，原本以為離重新開張還有些時日，卻不想叫她這么一推排，剩下的時日無幾，且上面列寫地許多東西，之前他均沒想到半點。不由急切起來，不及去蘇家道謝，領著孫記商號一眾人整日忙活鋪子開張所需要事宜。

這一日他剛自知府衙門回到鋪子里，張茂福便來回，“回少爺，有一位徽州的錢老爺來拜訪您，說是有生意上的事情相商。”

孫毓培在知府衙門，等了齊大人半晌，方說得上幾句話，心情有些煩躁，擺手，“不見，告訴他我正忙著。”

張茂福回道，“那位錢老爺說是有新貨物，想和少爺面談。”

孫毓培擰眉道，“是甚么新貨物？”

張茂福道，“那錢老爺不肯說，只說要見了少爺面談。他等了約有一個半時辰了，看樣子是極誠心的。少爺您不若見他一見，或許真的是新奇的物件呢！”

孫毓培仰頭望天，好一會兒，才擺手，“嗯，去請來罷！”

張茂福出去，不多會領著個面黃微須，個子瘦高地中年男子進來，其身后跟著兩個仆從，兩人手中皆托著兩只大大的拜匣。

那人進屋便拱手行禮道，“在下徽州錢會廣見過孫大掌柜。”

孫毓培起身還禮，“錢老爺客氣了，請坐！茂福，上茶！”

張茂福連忙上了茶水，退至一旁，錢會廣拱手笑道，“在下今日冒昧前來，還望孫大掌柜莫怪。聽聞貴嘖即將重新開張，有意添些新貨物，在下鋪子中的貨物雖不新，因做了些小改動，私以為適合貴號發賣，故而想與孫大掌柜面談。”

孫毓培挑眉，“卻不知是甚么樣的貨物？”

錢會廣笑呵呵的拈了胡須道：“鞋子！”

“鞋子？”孫毓培又將眉毛挑了挑，“我孫記并不發賣這樣的物件，錢老爺莫不是沒打聽過么？”

錢會廣一副胸有成竹的樣子，并不因為孫毓培幾近一口回絕的話而氣餒，笑道，“雖是普通的鞋子，卻也不普通，是有鞋碼地鞋子。往常孫記不發賣衣帽鞋子之物，皆因這些是必須要試穿地，發賣起來不甚方便，如今我錢家的鞋子有了鞋碼子，客人只要曉得自己穿多大的鞋碼，無須試穿，只消看得中樣子，直接買走便是。如此方便，與其他貨物有甚么兩樣？”

他一邊說，孫毓培的眉頭一邊挑起，待他說完，孫毓培低頭品了口茶，方才說道，“鞋子可帶來了？”

錢會廣方才一直觀察他地神色，見他詫異看在眼中，心下暗喜，忙笑道，“帶來了，帶來了！各樣鞋子均有。”

一邊揮手叫小伙計將拜匣子打開，放到桌上，親自開了拜匣，邀請道，“請孫大掌柜過目。”

孫毓培放了茶杯，順手拿起其中的一雙鞋子，往鞋口處淡淡掃過一眼，果然如此，便將鞋子又放了回去，淡淡地道，“敢問錢老爺，這鞋碼子可是你自家想出來的？”

錢會廣一愣，因他到歸寧府不算太久，僅兩個月余，自看到蘇家的鞋碼子之后，認為這是個絕好地商機，這些日子以來，一直忙于籌建坊子并鞋鋪子，對歸寧府的事知之不多。

且孫記是老商號，在每地皆是以大商號地姿態出現，在歸寧府地分號更是建了幾十年之久，早已有自己的運轉模式，并不需要和其他小商號一般，同鄉之間相互往來，相互幫襯，交流訊息。

再加孫毓培自到歸寧府，除了丁氏那里走動些，便是德王府這邊的公關，皆無大動作，甚是低調，孫家和蘇家的一紙合約知道地人則是更少。

此時孫毓培問出此話，叫他有些詫異，愣了好一會兒，看孫毓培仍是神色淡淡地等著答案，忙賠笑道，“孫大掌柜果然目光如炬，這鞋號確不是錢某想來地。不過這鞋子卻是我自家坊子里做地，從鞋底到鞋面，針線用料，皆不敢一絲馬虎。”

孫毓培放了杯子，復又去看那些鞋子，男女鞋子皆是以緞面制成，上有繁復地繡花圖案，確實比蘇家的鞋子強不知多少倍。

沉吟片刻，挑眉問道，“敢問錢老爺的坊子有多大？須知這貨物一旦進了我孫記，便意味著全國分號都會發賣你家地貨物，如此大的生產量，你可跟得上？”

錢會廣大喜，忙道，“孫大掌柜請放心，小號的坊子設在城郊蓮花鎮，鎮上多地無事可做的婦人，自家坊子已招了百十號人，整日做活，貨物必跟得上。”

孫毓培淡淡地點頭，“如此，我明白了。鞋子留下，你且先回去罷！改日再細說。”

錢會廣不曉得他是何意。

立在一旁的張茂福卻是心知肚明的，開口道，“我家少爺今日還有重要地事情要辦，這邊有了信兒，必會使人通知錢老爺地。”

錢會廣忙站起身子道，“是，在下倒忘了孫大掌柜為了商號重開之事，連日操勞，在下這就先去，孫大掌柜若有用得上小號的地方，請盡管開口。”

孫毓培起身，淡淡拱手道，“慢走，不送！”

待錢全廣一離開孫家小院，孫毓培突地轉身將那鞋子盡數掃落在地上，拜匣落在地上，發出巨大的聲響。

張茂福大吃一驚，連帶辦完事情，匆匆回來復命的張茂全也跟著一驚，三兩步奔進正房，“少爺，因何事發怒？”

張茂福指著地上的鞋子向他打了眼色，張茂全撿起鞋子一看，看到地徽記下意識開口，“蘇家的鞋子？”

張茂福搖頭，他又細看，方認出其中“錢”字，驚訝地道，“錢家？這是……”

孫毓培坐回椅子上，道，“去打聽打聽這錢家鞋鋪。”

兩個貼身伴當，相互對視，忙點頭，出了院子，兩人各招兩個小伙計，匆匆向大門外走去。

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