第十六章點子
第十六章點子
抗日戰爭那會兒，給鬼子干活那是被逼的，現在這么干活那是自愿的，那是讓二文錢一斤的高價水果給吸引的。
目標不同，產生的結果也不一樣，這樣累死都是樂著死的。
蘇萱和二牛現在站出來，一百個人里頭得有八十人說他們是哪里逃荒要飯出來的。家里那幾個就像剛過完了六零年，或者剛從土里刨出來似地，面黃肌瘦走了搖搖晃晃目光呆滯。
有人說這么說就過分了吧，其實一點也不過分，這幾天是超大強度的勞動，把吃飯睡覺的時間壓縮到最少，睡覺也就兩個時辰左右，吃飯可以忽略。大牛不停的挑著瓜走，二牛爹和娘還有大嫂也就能頂上大牛一個人，走一趟大約一個半時辰，一天極限了也就走五趟了。
等到蘇萱和二牛蓬頭垢面的來慈濟結賬的時候，魏少東正好整以暇的坐在賬房內喝茶，就是聽店里的人說這兩人如何如何邋遢，如何如何拼命，個別想親眼看看是什么樣兒的。
魏少東瞪著眼睛，下意識的喝茶，可是端著茶送到了下巴，燙的一抖，又撒了一身。
但是還是憋不住的樂，開始是無聲的樂，后來就是嗤嗤的樂，最后實在忍不住終于放聲大笑。
蘇萱好像根本就沒聽到似的，認真和賬房核實著手里的單據，計算著果子的數量，最后核實了數量是一千二百八十一個，按銀子說就是三千八百四十三兩銀子。蘇萱和賬房說好三千八百兩要銀票，剩下的要銀子。
在蘇萱和賬房對賬交涉的時候，魏少東那不合時宜的聲音又響起來，說其實他們不用這么辛苦，只要好好求求他，他都會三兩一個收的。
蘇萱那不咸不淡的聲音接著說，其實不集中收得話，更有利于市場。如果她們剩下的果子，魏少東還按三兩一個收得話，她就給他出個主意，讓他的果子能買個意想不到的價錢，給他一個意想不到的驚喜。
聽完這話，魏少東冷冷的看著蘇萱，蘇萱淡淡的看著魏少東。
兩個人對視了一會兒，魏少東扇了扇自己的檀香扇，向蘇萱走過來，用扇子挑起蘇萱的下顎，說：“小丫頭有點意思，敢和爺叫板兒，有你哭得時候！”
蘇萱揮掉了魏少東的扇子，道：“誰哭還說不定呢，別把話說的太滿了！”蘇萱是從里到外討厭這花花大少，自己也知道，這么說也就是逞口舌之快。
自己算哪根蔥那瓣兒蒜，敢和魏少東叫板兒，魏少東再敗家子也不是自己能招惹的，但是脾氣上來就是不想吃虧。
二牛在一邊臉紅脖子粗的想上前，早就有兩個護衛把他夾住了，動彈不得。魏少東扇著他的香扇走了，蘇萱他們接著數他們的銀子。
蘇萱和二牛出了賬房，蘇萱是喜笑顏開，二牛有些悶悶不樂的。
“二牛哥，別不高興了，理那敗家子干什么！我們有這么多銀子，應該高興呀！要不我們去買東西或者下館子，好不好？”蘇萱逗著二牛道。
二牛看蘇萱興致這么高，道：“我們帶著這么多銀子多不安全呀，還是早點回家吧。”二牛看了看四周道。
蘇萱沖著二牛做了個鬼臉，二牛再也忍不住笑了，本來就和逃荒的似的，再做個鬼臉要多滑稽有多滑稽。
倆個人正說說笑笑，打打鬧鬧往外走的時候，錢掌柜從對面兒過來，對蘇萱抱了抱拳，道：“恭喜蘇姑娘發財，恭喜恭喜。”蘇萱笑道：“大掌柜同喜同喜。”
錢掌柜道：“要想同喜還得請蘇姑娘不吝賜教，以后的果子我們慈濟還是三兩銀子收，還請蘇姑娘點撥點撥。”
“點撥說不上，有個小主意吧，大掌柜身邊能人輩出，我一說他們就知道怎么做了。”蘇萱謙虛的說。
“那還請蘇姑娘到樓上一敘。”錢掌柜帶他們上了二樓。
蘇萱也不賣關子，道：“這果子最多能放歌十天半月，大掌柜要想在這期間賣出去沒問題，想賣個好價錢就沒那么容易了。”
“是呀！是呀！我也是為這事犯難呢，我們替東家做事，一定要盡心盡力的，還請蘇姑娘指點。”錢掌柜為難的道。
你那是要為東家盡力呀，是魏少東聽說我有辦法賣個好價錢，讓你來和我談得吧？蘇萱心里狠狠的鄙視著魏少東。有事情都讓別人打頭陣，自己在后面逍遙自在。
“大掌柜我們倒是還有點果子，不知道剛才大掌柜說的以后還是三兩銀子收——”蘇萱突然轉到了收果子的事情上。
“只要蘇姑娘的點子能讓我們賣個好價錢，以后肯定還是三兩收！”錢掌柜趕緊保證道。
“那好還請大掌柜的拿紙筆來。”錢掌柜雖然疑惑蘇萱為什么讓拿紙筆，但是還是吩咐人去拿了。
紙筆拿過來以后，蘇萱微笑著把筆遞給大掌柜，說：“那還請大掌柜寫個契約給我，就說以后三兩銀子收我的果子。”
錢掌柜接了筆并沒有寫，而是說：“蘇姑娘我怎么知道你的點子一定能買個好價錢呢？我看契約還是不要立了，我們慈濟做了這么多年生意，還是以誠信立足的，這個請蘇姑娘不要擔心。”
“哦？原來大掌柜是擔心我的點子賣不了好價錢，那我要這么說呢，我以后的果子都不要大掌柜三兩銀子收了。我要把果子放到慈濟賣，賣得錢我和慈濟五五分賬怎么樣，我也承擔一部分風險。如果我的點子賣得價錢不好，我也要付出代價，拿不到錢，相反如果我的點子能賣一個好價錢，那我收得可就不是三兩銀子一個了！大掌柜看怎么樣呢？”
蘇萱說出了剛從自己靈光一現的主意，比爾蓋茨是怎么發家的，不就是拒絕賣掉自己的程序，讓ibm每賣一臺電腦給自己提多少錢嗎？現在自己掌握著優勢資源，自己也完全可以這么做。
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