二十六章角力（二）

“哦，既然店里還有，那就是準備賣得了。錢掌柜多少錢一個？龍舟賽的事兒可以遲遲，這菠蘿蜜是確實想買點兒。”

說話的這位是楊文廣楊當家的，見錢掌柜還是在猶豫，“十兩銀子一個怎么樣，我記得我們這兒最高可是只賣到了七八兩銀子一個。”

現在不是談果子的時候，多少錢都不能答應，蘇萱一看錢掌柜動心了，馬上咳了一聲。錢掌柜把到了嘴邊的話咽了回去，但是這一聲也引起有心人的注意。

那位漕幫的大當家看了一眼蘇萱，道：”行了，這位也不用在邊上指揮了，有什么就大大方方的到前面來說吧。”說完就似笑非笑的看著蘇萱，蘇萱一副你認錯人了，不為所動。

但是由于那秀才的話，大家的目光都投向蘇萱，看得蘇萱無所遁形。

錢掌柜只好道：”蘇、蘇小哥你就出來和大家見見吧，這是我的一個晚輩，這次的龍舟比賽的細節他也很清楚，大家有什么不懂的就問他吧。”

這話說的把大家都震了，看著面前這個小人，大概只有十來歲的樣子，長的倒是清清秀秀的，龍舟比賽的細節問他，為什么？他行嗎？大家都沒有說話。

可是此處無聲勝有聲，被這么多銳利的視線盯著，蘇萱都懷疑第一個被目光殺死的大概是自己。

既然大家把自己都挖出來了，再當縮頭烏龜幕后主使是不行的了，只能硬著頭皮上，這是一場攻堅戰，不但要打贏，而且這仗還要打的精彩，不然以后沒有自己的立錐之地了。

于是蘇萱朗聲道：”現在我們來談談龍舟比賽的細節，其實在座的各位都是能得到好處的，比如七彩閣，我們可以規定龍舟比賽所用的任何旗幟服飾都必須出自七彩閣，然后再七彩閣做得衣服和旗幟上繡上七彩閣幾個字，這樣七彩閣不但可以名聲更想，還會有不一般的運氣。”

這話說的七彩閣主花自溪精神為之一震，眼睛也亮起來，每年的龍舟比賽自己都是交了銀子就完事了，如果真的能像這位蘇小哥說的這樣，自己承攬了所有龍舟比賽的衣服旗幟，而且還可以繡上自己繡坊的名字，那自己就能打出氣勢來。在萬眾注目的情況下，展示七彩閣，這本來就是自己夢寐以求的東西，七彩閣主越想越興奮。

“不過呢，我們舉辦這次比賽呢，為了公平起見，這項衣服和旗幟的工作是會公開招標的，就是把所有做刺繡或者衣服的鋪子都召集起來，價高者得。”

蘇萱的最后一句話說的七彩閣閣主花自溪不高興起來，“這位蘇小哥是吧，我們七彩閣的實力在平江可是第一的，我想沒人再比我們出得價高了，蘇小哥錢掌柜你們出個價吧。”

“花閣主，據我所知，平江除了七彩閣還有一個與之齊名的錦繡坊，還有什么彩繡閣，七彩閣和錦繡坊一直不相上下。而彩繡閣就是名氣不如二位，秀娘的手藝，閣里的花色都不比兩家差，而且好多秀娘還是從你們兩處轉出來的，我想彩繡閣未必就不需要這個機會。”蘇萱掃了一眼下面。

“所以現在在錦繡坊和別的繡鋪沒有參加的情況下，我是不能給閣主開價的，鑒于繡東西是要花時間的，所以最先競拍的就是衣服刺繡這一項。我已經把平江城，有意問鼎刺繡之首的繡坊都請來了，如果花閣主也有意，請馬上移步到偏廳，他們都在那里等候了。今天競價完畢，晚上就可以開工了，不能耽誤以后的比賽。”蘇萱看著大家漸漸的開始認真思考。

“如果覺得做衣服太趕了，也可以出資買船的，交六百兩銀子可以有一條龍舟參賽，一個鋪子不限參賽的龍舟。”蘇萱最后不卑不亢的補充道。

蘇萱的話說的條理分明，而且都為他們考慮好了，七彩閣主沒有辦法，她太想提高自己的知名度了，只好哼了一聲，一甩袖子去了偏廳。

蘇萱道：“在座的各位家主掌柜，我們就跟著七彩閣去偏廳看看，讓我們以后對競價也有個印象。”

大家也是很好奇，這競標是個什么樣子，于是都跟這去了偏廳，偏廳最里面正上方放了一張桌子，下面放的是一排排的椅子，沒有吃點心和喝茶的小桌子，大家很不習慣，蘇萱請大家坐好。

走到桌子后面，然后讓人把參加競標衣服和旗幟的鋪子都寫在紙上，然后讓各自的鋪子拿好，告訴他們自己出底價，有愿意加價的就舉自己手里的紙片，不能說話和大聲嚷嚷。

每舉一次加十兩銀子，如果不滿意十兩的加價，可以自己報價。一個價錢如果自己喊了三遍沒人舉牌的話，那此標就由喊這個價錢的鋪子奪得。然后問各個鋪子明白沒有，大家表示明白了，蘇萱就上臺開始喊價，報了自己的底價是100兩。

這是蘇萱咨詢過錢掌柜了，問了各家繡鋪每次龍舟比賽的時候都出多少量銀子。錢掌柜說據他所知是一百兩左右。所以蘇萱把底價定在了100兩。蘇萱100兩剛出口，七彩閣就喊了”二百兩！”然后得意的看了周圍的同行一眼。

蘇萱就喊了一聲：”七彩閣二百兩。”彩繡坊跟著舉了一次牌，”彩繡坊二百一十兩－——”蘇萱喊價。”三百兩！”七彩閣喊價。”七彩閣三百兩！”彩繡坊又舉牌一次，”彩繡坊三百一十兩！”如此循環往復，叫價到一千兩，”七彩閣一千兩一次，七彩閣一千兩二次，七彩閣一千兩三次。好這次龍舟比賽的衣服旗幟由七彩閣承辦。”

再看七彩閣主花自溪一點成功的喜悅也沒有，僵坐在椅子上。

彩繡坊的老板娘趙大娘矜持的走過來，恭喜花自溪花老板，然后對蘇萱和錢掌柜說，自己想出資建一條龍舟，不知道有什么規矩。

由于這是水鄉，龍舟并不難找，但是由于這次比賽的隊伍可能會很多，慈濟獨家承辦的壟斷地位就體現出來了。

蘇萱已經說好讓錢掌柜準備幾十條，外形漂亮規格大小一致的龍舟，想參賽就得跟我這兒交錢買船，自帶龍舟的恕不接待。

蘇萱說要想出資龍舟只要出資六百兩，就可以參加龍舟比賽了。

趙大娘立刻交了六百兩的銀票，然后對花自溪道；”以后他們龍舟的衣服旗幟要花閣主費心了。”然后水桶腰輕擺，告辭走了。

其余的繡鋪繡閣的一商量合力出資買了一條船，也告辭走了。剩下的各位大當家臉上從面面相覷，到不可思議，再到震驚。他們看蘇萱和錢掌柜的眼神都變了，收起了剛開始的輕慢。

認真的詢問起各項參賽的規章制度來。每年參賽的龍舟也就十幾條，每縣一條，個府道一級的有一條或者兩條參賽，再就是表現特別好的有名氣的龍舟隊，反正林林總總也就十幾條。

大家估計今年這么弄下來得有幾十條或者上百挑龍舟參賽。聽說明天就出告示了，參賽報名截止到八月六日，剩下得幾天進行比賽，八月十四日休賽，八月十五進行決賽。

大家一算沒有幾天了，趕緊行動。楊文廣楊家主財大氣粗，一下賣了十條船，對于大客戶蘇萱還是照顧的，關照了一下，要求勁量給分在不同的組，力保有一兩條出線。

有人帶頭兒，其余的各位當家也不磨嘰了，都很給面子，買了一條到七八條不等的船。蘇萱算了算，這就有六七十條船了，再加上各縣府的十幾條船，差不多有八十多條了。

比賽的船當然是越多越好了，但是錢掌柜在大家買船的時候額頭上就冒了汗，不時的伸手拉拉蘇萱的袖子，那時候蘇萱正忙著沒空理錢掌柜。

等大家都報完數，錢掌柜和大家說了聲失陪一下，就拉著蘇萱去了后頭，滿頭大汗的說，“一共就有了二十多條船。這水鄉雖然不缺船，可龍舟和別的船不一樣，這么短的時間去那兒找這么多龍舟呀。”

蘇萱有點莫名其妙，問錢掌柜找那么多船干什么？

錢掌柜一副你是白癡的樣子看著她，“我們現在可是報了七八十條船了，告示貼出去以后還會多，但是我們就二十多條龍舟，這可如何是好。”

原來是為這事著急呢，蘇萱啞然一笑。“錢掌柜你把心放到肚子里，二十多條船就盡夠的了，比賽的隊伍只要準備好人就是了，龍舟又不是用一次就不能用了，可以一組比賽完了，另一組在上嗎！關于宣傳的事，只要換上自己的旗幟就行了，我還以為大掌柜著急什么呢。”蘇萱一臉輕松的說著。

錢掌柜愣了愣，才一副恍然大明白的樣子，拍了拍自己的額頭，擦了擦汗，和蘇萱回到了前面。

蘇萱繼續和大家介紹比賽規則：比賽的組呢就按甲乙丙丁來劃分，抽簽決定小組，每組六條船，取每組的前四名進行下一輪的抽簽分組，如此循環，比賽是隔一天比一次的。

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