正文1463連鎖銷售

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十月十三日，“香水”在北美地區正式公映，同步上映的還有英國、法國和德國地區。顯然，“香水”這部電影在歐洲的關注也是數一數二的。隨后，十月第三周，意大利、烏克蘭、西班牙等五個歐洲國家，阿根廷、澳大利亞、日本等七個國家地區，一共十二個國家舉行了“香水”的首映。

不過，由于“香水”這部電影的爭議性，使得其在國際范圍內的傳播也遇到了一定的阻礙，但比起“斷背山”來說已經好太多了，而且在經歷過去年“斷背山”的苦苦掙扎之后，這一次十一工作室聯手康斯坦丁影業在全球的發行策略顯然就輕松了許多。

“香水”于十月十三日發行當日，“十一”男裝品牌也發布了一款叫做“十三”的香水，搭配電影同步推出，這一款香水得到了十一工作室官方授權，作為“香水”這部電影的周邊進行發行銷售。

所謂的“十三”，是特別指代古埃及傳說中能夠讓味道千年不消失的第十三種香味，同時也是象征著電影里最后作為精華存在的蘿拉里希斯。當然，最重要的宣傳口號還是那句，“來自格雷諾耶手中的一滴香水”，這也直接將這一款香水的用途點名了。顯然噱頭非常。

這是十一工作室首次直接觸及電影周邊的事宜，雖然之前“美國偶像”、皮克斯工作室的時候關于周邊就有過許多了解。但了解是一回事，親手接觸并執行又是另外一回事。

凱瑟琳貝爾早在一年之前就開始籌備了。由于“香水”這部電影里香水的主題就是致命的誘.惑和絕對的控制，是一種很強烈霸道的香味，所以凱瑟琳貝爾早早就將這一款“十三”定位為男人香水。希望能夠調制出一款可以散發出男人致命魅力的香水。

為此，凱瑟琳貝爾通過卡爾拉格菲爾德、湯姆福特等人找到了一批頂級的香水工匠，并且對于“香水”原著小說里和電影里關于那一瓶絕世香水的描寫進行了認真研究。最后調配出了這一款“十三”。

鮮明清爽的意大利柑橘、意大利檸檬和法國紫羅蘭葉，加上些許的香料小豆蔻和粉紅干胡椒，這是前調；鳶尾花與香根草精華、濃郁檀木雪松香、白胡椒的東方調，這是中調；零陵香薰草、頓加豆、琥珀和麝香的氣味，這是后調。性.感、辛辣、深邃、甜蜜等各種元素在香水中充分綻放，各種氣味的完美交融創造出嗅覺上“明暗交錯”的意境，香味醇厚悠長，賦予魅力男士性感沉穩的基調。引發熱情和誘.惑對比的強烈感受。

“十三”的香味定位為誘.惑和禁忌，總體來說是很具有侵略性的，那種霸道強烈的氣味只需要一點，就足以讓男人的性感鮮明提煉出來。當然，這也不是男人專屬，女人也是可以使用的，紫羅蘭葉、鳶尾花、香薰草這些氣味也糅合了女性的妖.嬈。誘.惑，本就沒有性別之分。

而香水瓶子的設計則是由埃文貝爾親自出手，與電影中的香水瓶子相同，通過水晶的菱形側面構建出的一個手指粗細小滴瓶，燈光一投射就可以在瓶子上折射出千萬道完全不同的光芒。絢麗奪目、巧奪天工。

“十三”的發售是配合電影“香水”同步進行的，在全球范圍都只發行十毫升一款，每瓶售價三十九美元。這個價錢可謂是天價，即使是現今最著名的“香奈兒五號”，五十毫升也才七十九美元，做這樣一個對比就知道“十三”的價格是多么昂貴了。

不過埃文貝爾也表示了，“十三”其實只是作為周邊發售的而已，并不是“十一”男裝品牌的正式項目。雖然“十三”并沒有限量發售，但是等“香水”全面下檔之后，“十三”也就會正式下架了。對于銷量，并不是重點。

的確，“十三”的真正意義是對于電影“香水”的一種補充，其商品價值和使用價值反而是退居其次的。許多人在觀看完“香水”之后，對于電影最后廣場那震撼一幕的確是念念不忘，讓巴蒂斯特格雷諾耶配置的絕世香水究竟是什么味道，這也讓無數觀眾都產生的好奇心。所以，“十三”的存在意義就凸顯了出來。

伴隨著“香水”的上映，“十三”的銷量緩慢地上升中。大部分人都是將“十三”作為紀念品，就好像其他電影的周邊一樣，紀念意義首當其沖。購買“十三”，滿足了好奇心之后，這就足夠了。放在家里的書架或者梳妝臺上，為這段關于“香水”的記憶做一個證明。

有一部分人將“十三”作為裝飾品來使用，埃文貝爾設計的香水瓶精美非常，在瓶底上還留下了“E.B”的個人標記，無論是鑰匙扣還是項鏈墜子，“十三”都可以展示不俗的時尚配件能力。特別是埃文貝爾在出席“香水”紐約首映式時，就用一根銀鏈子將“十三”香水瓶串了起來，當做一條項鏈來使用；隨后在洛杉磯公映時，又用一根黑色皮繩系了香水瓶，纏繞在左手手腕上當做手鏈……這兩次埃文貝爾親身示范了“十三”香水瓶作為時尚配件的使用方法之后，這一款小巧精致的香水瓶頓時成為了時尚界最新潮最火熱的配件之一。

還有小一部分人卻是物盡其用，真正將“十三”拿出來使用了。對于一般人來說，“十三”的味道太重太沖，即使只是一滴，味道都十分濃郁，這并不適合日常生活的使用。但是有人隨后就發現了，在享受夜生活的時候，“十三”的威力就完全發揮了出來。在夜店、酒吧這種人蛇混雜的環境之下，“十三”濃郁的香味并不刺鼻，反而能夠把這款香水本質里的黑暗誘.惑魅力發揮出來，對于異性來說無疑是魅力加分點的存在。這也讓人們終于明白了“香水”電影中最后廣場那場戲的由來了：“十三”的確是有誘.惑的效果，只是要用對場合罷了。

隨著人們對“十三”的使用越來越廣泛，許多從來不曾看過“香水”的人夜生活動物也開始購買“十三”，甚至因為“十三”而走進電影院去觀看“香水”。這就形成了一個相互促進的循環過程，著實讓人意外不已。

十月第二周，“香水”除了美國之外，還問鼎了法國、英國、德國三地的票房冠軍，一共搶下了三千兩百萬美元的票房，全球合計拿到了五千萬票房，順利問鼎了這周的全球票房冠軍。

接下來的第三周，“香水”一共在包括美國的十三個國家地區上映，在其中九個國家都拿下了冠軍，其中上周拿冠軍的四個國家，居然全部都實現了蟬聯，最終在除美國之外的地區拿到了四千一百萬美元票房，全球總票房達到了六千三百萬，蟬聯了全球票房排行榜的冠軍寶座。

上映僅僅兩周，“香水”在北美之外的地區累計票房七千八百萬美元，成績斐然。這個數據比同期北美票房的五千兩百萬美元好了許多。這也證明了，表面看起來法語對白在美國市場是沒有太大影響，但事實上影響還是存在的，“香水”在海外市場的表現明顯超過了美國市場，這并不是經常發生的事。

有了法語對白的因素，還有原著小說來自于德國的因素，“香水”在法國和德國完成了三連冠，其他國家地區則都從冠軍寶座上退了下來，不過依靠綜合實力，“香水”在全球票房上還是戰勝了僅僅在美國上映的“電鋸驚魂3”，再次蟬聯了全球票房排行榜冠軍。

上映三周，海外市場累積票房突破一億門檻，來到了一億零九百萬的位置，再加上美國票房之后，“香水”的三周全球票房已經達到了一億七千九百萬美元，相比于六千萬美元的投資來說，顯然這部電影再次延續了埃文貝爾的不敗神話，繼續在票房和口碑上昂首前行。

在“香水”全球票房的刺激之下，“十三”的銷量節節攀升，十月和十一月還不明顯，進入十二月之后，“十三”的銷量增幅高達百分之四十五，再加上之前兩個月累積的基數，“十三”在十二月的全球香水市場占有率居然達到了三個百分點，彪悍地躋身全球香水銷量排行榜前十名，僅僅位于香奈兒的五號系列、迪奧的真我系列、蒂埃里穆勒的天使系列之后，著實讓所有人大跌眼鏡。

不過“十三”本來就只是短線買賣，它與電影“香水”之間的互相刺激這才造成了現在熱潮的局面，在底蘊之上，自然是無法與其他香水相抗衡。最重要的是，埃文貝爾承諾過，“香水”電影下線之后，“十三”也會從柜臺上下架。如果是別的品牌還說不準，畢竟商人逐利，只要香水足夠受歡迎，推翻自己之前的話將商品留在貨架上也不是稀奇事；但這不是別人，而是埃文貝爾。所以，“十三”的熱潮也就是短線的爆發，并未引發其他競爭對手的重視。

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