第九十章久違的雪碧（求花沖榜）

“我覺得剛才劉總和潘總說的都有一定的道理，不過我覺得我們還可以從渠道上著手，我們應該在省級代理和省級以下的分銷商上制定排他性的政策，由于我們有先機上的優勢，所以我們的代理商都是很有實力的，大多數的代理商也用我們競價的方式選擇了市級分銷商，所以優秀的分銷商也在我們的體系內，不過現在有一部份分銷商和極少數的代理商也都代理了統一，所以我覺得我們有必要設定排他性門檻，代理我們康師傅和分銷我們康師傅，就不能再做其他同類品牌，這樣我們不但能擁有優質市場資源，還能加大對手的市場成本和壓力”，林玲先肯定了兩位上級的想法后，從純銷售的角度說了自己的看法。從這點可以看得出來，她處事還是比較嚴謹的。

“我覺得我們是不是在廣告上加大一些力度，把央視的廣告放一部份到地方臺去，這樣增加覆蓋面”，張乾是從廣告的角度考慮。

“各位的想法都不錯，不過有一點是可以肯定的，那就是不能降價，降價雖然能打擊對方，可是也傷我們自己，殺人以前，自損八百的事情我們還是要盡量避免”。

陳康杰其實不是很贊成潘桂仁的意見的，不過既然是討論，當然是允許暢所欲言的，想法有不成熟也在所難免，陳康杰還要考慮給下屬顏面，否則以后誰還敢說出自己的真實想法啊。

“我們作為領先行業的第一品牌，我們具有分銷通路、資金實力、品牌知名度和消費忠誠度的優勢。當領導品牌利用各種推廣、促銷和傳播的手段，營造出一定規模的聲勢，就很容易將競爭者的推廣和促銷努力淹沒在自己的促銷、推廣活動中。我們本來就具有央視廣告的優勢，省里面的廣告宣傳起碼現階段來說是很難和央視競爭的，從這點上，我們的聲勢就是蓋過他們的。所以我們不必擔心競爭，或者競爭對我們本來也是好事情，鞭策我們不斷進步，不斷創新。我個人覺得劉總的想法和林總的意見可以同時使用，我們的研發部門也干了一段時間了，也該拿出點新東西了吧？”陳康杰喝口茶之后繼續表達自己的看法。而且，也算是最后排版決定了應對之策。

“研發中心那邊已經按照你的意見做出了碗面，調料有三包，而且我們已經和包裝廠這邊確定了包裝的尺寸和圖案”，由于研發中心靠近水廠，所以是由潘桂仁監管的，剛才陳康杰算是直接否定了他的想法，所以心里還有一絲的不快，不過他也認為陳康杰說的在理，現在陳康杰問到研發的事情，他當然要表現一下，起碼證明自己工作能力還是到位的。

“好，既然研發出來了，那我們也拍一個廣告片，反正央視那里我們的廣告時間那么多，經過半年的高密度轟炸，我們的包面已經是家喻戶曉了，可是再分出一部分來上碗面的廣告，在口味上，研發中心爭取多研發幾種口味，適應不同的人群”，陳康杰做出了安排。

“好的，我會和研發部門的技術人員溝通，杰少，還有就是，現在天氣涼了，我們的礦泉水銷量有了一定的下滑，你看是不是在產量上減少一定的比例，現在研發中心研發出了一種不同于可樂的碳酸飲料，你看是不是上一下這個品種？”，潘桂仁不想自己負責的飲料項目這邊和方便面部分相差太遠，所以建議上新飲料。

“哦？有新飲料出來？有樣品嗎？弄點嘗嘗”，陳康杰對新東西還是蠻感興趣的，特別是自己公司的產品，他也不喜歡整天喝那干巴巴的汽水，對可樂，喝多了總覺得嘴里澀澀的。

“有，我辦公室就有，杰少，我給你倒一杯”，劉凱站起從辦公桌旁邊的小冰柜里面拿出了一個玻璃瓶，倒了一杯冒氣泡的飲料遞給陳康杰。

看起來沒有什么顏色，只是杯壁上還有密密麻麻的小氣泡不停的往上鉆。

“雪碧？”，陳康杰喝了一口，很驚訝，味道和重生前喝過的雪碧差不多，一口叫出來。

“雪碧？”，什么東西啊，在座幾個人面面相覷。

“啊，這個，我是說，我是說啊，這玩意兒喝起來冰冰的，就像有雪花貼在杯壁上一下，咳咳。。”，陳康杰自知自己又說漏嘴了，所以牛頭不對馬嘴的解釋道。

“哦，這樣啊，杰少，似乎你剛才說的那什么‘雪碧’挺適合用來為這個新產品命名的”，林玲靈思一動，建議道。

“好，研發部門干得不錯，再接再厲，這個產品馬上可以上，不過我有個建議，瓶子做成綠色的，別用白色瓶，而且名字嘛，就用剛才林總說的‘雪碧’吧，爭取年前上市，過春節很多人家都會考慮買點飲料的，這個正好，這幾天叫歐化廣告那邊去香港，給何婉容小姐拍兩個廣告，一個就是這個雪碧，一個就是碗面，碗面的廣告詞就用‘康師傅，就是這個味’，雪碧的就用‘快樂齊分享’”。陳康杰迅速的做出了部署。

現在的人過年，能購買的飲品都比較單一，要是雪碧能上市，那不但增添了國人一種選擇，還能分掉可口可樂和百事可樂的一部分市場。陳康杰可不想讓中華國這塊大蛋糕被他們吞下。

“杰少這兩句廣告詞精妙，想不到杰少不假思索就脫口而出，佩服，佩服”，劉凱笑著和陳康杰開起了玩笑，其實他們也都是真的覺得這廣告詞還不錯，也對陳康杰的才思敏捷感佩，換成他們，就做不到。

“劉總，少拍馬屁，我可不吃這套的哦”，陳康杰也笑起來，劉凱平時是很少和他開玩笑的，同事之間能隨意相處，也是陳康杰希望看到的。再說了，陳康杰這完全就是**裸的盜版，哪里是什么才思敏捷啊？

“杰少，飲料廣告我覺得找何婉容小姐確實比較合適，她清新脫俗的外表正切合‘雪碧’的名稱，可為何不找陳佩斯他們繼續拍面的廣告啊？”張乾感覺到現在氣氛舒服了很多，所以也說出了自己的疑問。

“道理很簡單，現在大家也看到了，何小姐一定會短時間內火起來，而且是大火特火，今年可能還會進春晚，她的名氣很快就會不亞于陳佩斯，而且，碗面和雪碧都帶有點時尚的意味，何小姐相對比較合適”，陳康杰繼續微笑著說：“還有一點更重要的是，何小姐所在的飛揚娛樂，是我們宏源國際的下屬公司，肥水不流外人田嘛”

大家這才恍然大悟，怪不得杰少要建議何婉容來拍這兩個廣告，以前他們可沒聽過原來飛揚娛樂居然是宏源國際的下屬公司。

“哇，何小姐居然是。。。那這樣說的話，我們還是同事了咯？他的專輯我也買了，很棒的呢”，女孩子對明星多多少少都有點追逐，林玲也不例外。

“呵呵，那有機會的時候，讓她給你簽個名吧”。

陳康杰的一句玩笑話，逗得在場的所有人又笑起來。

“杰少，那你看礦泉水的生產。。？”，潘桂仁見到自己的建議被采納，要上新飲料，比較關心生產的安排。

“具體的事情，我就不管了，你們自己看著來，怎樣生產，可以根據市場的情況作出調整，這點我相信你們會做得很好的”，陳康杰真的不想花時間和精力在具體的事務中，而且，要是連這點都做不好，那就是有點失職了。

“好的，既然杰少這么說，那我們就干起來吧，產能方面怎么協調，我們根據廣告播出之后的市場反應來作出調整”，劉凱畢竟是總經理，他也不希望這樣的具體事務都由陳康杰來辦理，前幾天潘桂仁就給他做出過同樣的建議，那是還沒有新產品上市，而且不斷的廣告宣傳，礦泉水的銷量還是蠻可觀的，沒太大的產品積壓，所以他才沒同意。

“不過，杰少，我們方便面這邊已經調整為兩班倒了，每天開工16個小時，市場需求量實在太大，以前的產能供應不上，所以，我建議我們還要增加生產線，應對年后的更大需求”，劉凱這點辦得還是很可以的，懂得提前謀劃了，當然，那也是他的職責范圍。

“我看可以，你弄一個報告出來，傳給歐陽總裁簽署就行，這是好事，年后我們確實得擴大規模，而且，我們還得考慮到外地開廠，不過時間可能會往后拖一拖，你們也留意一下適合開廠的地方，了解一下政策，這不但是擴大規模供應市場，也是減輕我們的物流壓力，否則我們這邊產能擴大兩倍三倍，到時候物流跟不上或者成本太大，也都不劃算”，今天正好他們都在，所以借此機會對他們提前打打預防針，免得到時候他們沒準備。

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