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重生之改天換地-第九十章 久違的雪碧(求花沖榜)
更新時間:2017-06-22  作者: 永遠的大洋芋   本書關鍵詞: 都市重生 | YY | 重生 | 都市 | 漂泊扇子 | 爽文 | 種馬 | 永遠的大洋芋 | 重生之改天換地 
正文如下:
第九十章久違的雪碧(求花沖榜)

第九十章久違的雪碧(求花沖榜)

“我覺得剛才劉總和潘總說的都有一定的道理,不過我覺得我們還可以從渠道上著手,我們應該在省級代理和省級以下的分銷商上制定排他性的政策,由于我們有先機上的優勢,所以我們的代理商都是很有實力的,大多數的代理商也用我們競價的方式選擇了市級分銷商,所以優秀的分銷商也在我們的體系內,不過現在有一部份分銷商和極少數的代理商也都代理了統一,所以我覺得我們有必要設定排他性門檻,代理我們康師傅和分銷我們康師傅,就不能再做其他同類品牌,這樣我們不但能擁有優質市場資源,還能加大對手的市場成本和壓力”,林玲先肯定了兩位上級的想法后,從純銷售的角度說了自己的看法。從這點可以看得出來,她處事還是比較嚴謹的。

“我覺得我們是不是在廣告上加大一些力度,把央視的廣告放一部份到地方臺去,這樣增加覆蓋面”,張乾是從廣告的角度考慮。

“各位的想法都不錯,不過有一點是可以肯定的,那就是不能降價,降價雖然能打擊對方,可是也傷我們自己,殺人以前,自損八百的事情我們還是要盡量避免”。

陳康杰其實不是很贊成潘桂仁的意見的,不過既然是討論,當然是允許暢所欲言的,想法有不成熟也在所難免,陳康杰還要考慮給下屬顏面,否則以后誰還敢說出自己的真實想法啊。

“我們作為領先行業的第一品牌,我們具有分銷通路、資金實力、品牌知名度和消費忠誠度的優勢。當領導品牌利用各種推廣、促銷和傳播的手段,營造出一定規模的聲勢,就很容易將競爭者的推廣和促銷努力淹沒在自己的促銷、推廣活動中。我們本來就具有央視廣告的優勢,省里面的廣告宣傳起碼現階段來說是很難和央視競爭的,從這點上,我們的聲勢就是蓋過他們的。所以我們不必擔心競爭,或者競爭對我們本來也是好事情,鞭策我們不斷進步,不斷創新。我個人覺得劉總的想法和林總的意見可以同時使用,我們的研發部門也干了一段時間了,也該拿出點新東西了吧?”陳康杰喝口茶之后繼續表達自己的看法。而且,也算是最后排版決定了應對之策。

“研發中心那邊已經按照你的意見做出了碗面,調料有三包,而且我們已經和包裝廠這邊確定了包裝的尺寸和圖案”,由于研發中心靠近水廠,所以是由潘桂仁監管的,剛才陳康杰算是直接否定了他的想法,所以心里還有一絲的不快,不過他也認為陳康杰說的在理,現在陳康杰問到研發的事情,他當然要表現一下,起碼證明自己工作能力還是到位的。

“好,既然研發出來了,那我們也拍一個廣告片,反正央視那里我們的廣告時間那么多,經過半年的高密度轟炸,我們的包面已經是家喻戶曉了,可是再分出一部分來上碗面的廣告,在口味上,研發中心爭取多研發幾種口味,適應不同的人群”,陳康杰做出了安排。

“好的,我會和研發部門的技術人員溝通,杰少,還有就是,現在天氣涼了,我們的礦泉水銷量有了一定的下滑,你看是不是在產量上減少一定的比例,現在研發中心研發出了一種不同于可樂的碳酸飲料,你看是不是上一下這個品種?”,潘桂仁不想自己負責的飲料項目這邊和方便面部分相差太遠,所以建議上新飲料。

“哦?有新飲料出來?有樣品嗎?弄點嘗嘗”,陳康杰對新東西還是蠻感興趣的,特別是自己公司的產品,他也不喜歡整天喝那干巴巴的汽水,對可樂,喝多了總覺得嘴里澀澀的。

“有,我辦公室就有,杰少,我給你倒一杯”,劉凱站起從辦公桌旁邊的小冰柜里面拿出了一個玻璃瓶,倒了一杯冒氣泡的飲料遞給陳康杰。

看起來沒有什么顏色,只是杯壁上還有密密麻麻的小氣泡不停的往上鉆。

“雪碧?”,陳康杰喝了一口,很驚訝,味道和重生前喝過的雪碧差不多,一口叫出來。

“雪碧?”,什么東西啊,在座幾個人面面相覷。

“啊,這個,我是說,我是說啊,這玩意兒喝起來冰冰的,就像有雪花貼在杯壁上一下,咳咳。。”,陳康杰自知自己又說漏嘴了,所以牛頭不對馬嘴的解釋道。

“哦,這樣啊,杰少,似乎你剛才說的那什么‘雪碧’挺適合用來為這個新產品命名的”,林玲靈思一動,建議道。

“好,研發部門干得不錯,再接再厲,這個產品馬上可以上,不過我有個建議,瓶子做成綠色的,別用白色瓶,而且名字嘛,就用剛才林總說的‘雪碧’吧,爭取年前上市,過春節很多人家都會考慮買點飲料的,這個正好,這幾天叫歐化廣告那邊去香港,給何婉容小姐拍兩個廣告,一個就是這個雪碧,一個就是碗面,碗面的廣告詞就用‘康師傅,就是這個味’,雪碧的就用‘快樂齊分享’”。陳康杰迅速的做出了部署。

現在的人過年,能購買的飲品都比較單一,要是雪碧能上市,那不但增添了國人一種選擇,還能分掉可口可樂和百事可樂的一部分市場。陳康杰可不想讓中華國這塊大蛋糕被他們吞下。

“杰少這兩句廣告詞精妙,想不到杰少不假思索就脫口而出,佩服,佩服”,劉凱笑著和陳康杰開起了玩笑,其實他們也都是真的覺得這廣告詞還不錯,也對陳康杰的才思敏捷感佩,換成他們,就做不到。

“劉總,少拍馬屁,我可不吃這套的哦”,陳康杰也笑起來,劉凱平時是很少和他開玩笑的,同事之間能隨意相處,也是陳康杰希望看到的。再說了,陳康杰這完全就是**裸的盜版,哪里是什么才思敏捷啊?

“杰少,飲料廣告我覺得找何婉容小姐確實比較合適,她清新脫俗的外表正切合‘雪碧’的名稱,可為何不找陳佩斯他們繼續拍面的廣告啊?”張乾感覺到現在氣氛舒服了很多,所以也說出了自己的疑問。

“道理很簡單,現在大家也看到了,何小姐一定會短時間內火起來,而且是大火特火,今年可能還會進春晚,她的名氣很快就會不亞于陳佩斯,而且,碗面和雪碧都帶有點時尚的意味,何小姐相對比較合適”,陳康杰繼續微笑著說:“還有一點更重要的是,何小姐所在的飛揚娛樂,是我們宏源國際的下屬公司,肥水不流外人田嘛”

大家這才恍然大悟,怪不得杰少要建議何婉容來拍這兩個廣告,以前他們可沒聽過原來飛揚娛樂居然是宏源國際的下屬公司。

“哇,何小姐居然是。。。那這樣說的話,我們還是同事了咯?他的專輯我也買了,很棒的呢”,女孩子對明星多多少少都有點追逐,林玲也不例外。

“呵呵,那有機會的時候,讓她給你簽個名吧”。

陳康杰的一句玩笑話,逗得在場的所有人又笑起來。

“杰少,那你看礦泉水的生產。。?”,潘桂仁見到自己的建議被采納,要上新飲料,比較關心生產的安排。

“具體的事情,我就不管了,你們自己看著來,怎樣生產,可以根據市場的情況作出調整,這點我相信你們會做得很好的”,陳康杰真的不想花時間和精力在具體的事務中,而且,要是連這點都做不好,那就是有點失職了。

“好的,既然杰少這么說,那我們就干起來吧,產能方面怎么協調,我們根據廣告播出之后的市場反應來作出調整”,劉凱畢竟是總經理,他也不希望這樣的具體事務都由陳康杰來辦理,前幾天潘桂仁就給他做出過同樣的建議,那是還沒有新產品上市,而且不斷的廣告宣傳,礦泉水的銷量還是蠻可觀的,沒太大的產品積壓,所以他才沒同意。

“不過,杰少,我們方便面這邊已經調整為兩班倒了,每天開工16個小時,市場需求量實在太大,以前的產能供應不上,所以,我建議我們還要增加生產線,應對年后的更大需求”,劉凱這點辦得還是很可以的,懂得提前謀劃了,當然,那也是他的職責范圍。

“我看可以,你弄一個報告出來,傳給歐陽總裁簽署就行,這是好事,年后我們確實得擴大規模,而且,我們還得考慮到外地開廠,不過時間可能會往后拖一拖,你們也留意一下適合開廠的地方,了解一下政策,這不但是擴大規模供應市場,也是減輕我們的物流壓力,否則我們這邊產能擴大兩倍三倍,到時候物流跟不上或者成本太大,也都不劃算”,今天正好他們都在,所以借此機會對他們提前打打預防針,免得到時候他們沒準備。

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