第一千零六十四章廣告合作

第一千零六十四章廣告合作

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陳康杰沒有馬上從香港返回內地，離大學開學還有三天的時間，利用這個時間，他正好可以處理一下有關廣告方面的事宜。

在成名之后，陳康杰還未拍攝過任何一個廣告，就因為這樣，他的廣告價值是目前所有名人中最高的，商人們都是精明的，他們都盯著他這塊香饃饃。誰都清楚，陳康杰如果愿意做廣告的話，那對于產品銷售和企業形象都會是大有利的好事。

聽說陳康杰愿意就廣告合作事宜展開商談了，阿瑪尼，范思哲，可口可樂，百事可樂，摩托羅拉，索尼，保潔，聯合利華，寶馬公司，大眾汽車公司，IBM，豐田汽車，匯豐銀行，雀巢，沃爾瑪，輝瑞制藥，葛蘭素史克，聯邦快遞，莎莉，伊萊克斯，歐萊雅等國際大公司立馬派出高層前往香港與范文萱和劉德意談判溝通，就連引發08年金融危機、04年全球五百強排名301位的萊曼兄弟都派人來了，陳康杰真搞不懂，難道他們讓陳康杰在廣告中說他委托萊曼兄弟進行證劵買賣嗎？

對于萊曼兄弟，陳康杰想都沒有想，立馬就否決了，直接將其排除，這家公司他以后不對付它就算是好的了，怎么可能會幫他們做廣告。

由于為了確保廣告價值，陳康杰每個行業只會選擇一家企業合作，因此不少同行大公司就會產生明顯的競爭。例如阿瑪尼和范思哲，可口可樂和百事可樂，輝瑞制藥和葛蘭素史克，聯合利華與寶潔，沃爾瑪與家樂福，摩托羅拉和諾基亞，寶馬，豐田和大眾等等。

陳康杰這次在香港，就是要做最后的敲定。

他要見的首先是兩家飲料業巨頭，可口可樂和百事可樂，他們兩家大企業在競爭的推波助瀾之下，都將價碼提高到了五千萬美元以上，只不過區別的是，可口可樂公司開出了6800萬美元的價碼，他們需要3年的廣告權，而百事可樂5100萬美元只要兩年的廣告權。

陳康杰是在半島酒店西餐廳分別會見兩家公司人員，可口可樂公司派出的是他們的COO（首席運營官），而百事公司則是總裁羅杰.恩里克親自出馬。

相對可口可樂公司來說，此時的百事公司顯得力量尚小，他們剛剛做了剝離，肯德基，必勝客和TacoBell的餐廳從公司分離出來，成立新的百勝全球公司。百事公司正是為了集中精力進行品牌建設和品牌營銷才有了這一重大舉動，因此，百事公司相對來說比可口可樂公司更加希望得到與陳康杰的合作機會，他作為目前最有全球價值而又還未接拍廣告的超級巨星，形象實在太好了。

財大氣粗的可口可樂公司派出的COO與陳康杰談話到還是很熱情親切，他們也知道百事公司正在與他們進行競爭，不過似乎他們應該很了解對手的實力，不太相信他們能夠一下子拿得出5100萬美元的現金，況且他們的全球影響力要比百事可樂大很多，開出了6800萬美元的價格簡直就是前所未有的天價，從長遠一點來看，選擇可口可樂公司是很好的選擇。可能基于這個原因，這位COO就顯得少了一些執著與真誠。

而羅杰.恩里克給陳康杰的感覺就要好很多，為了能與陳康杰見上一面，他是連夜從紐約總部飛到香港的。

“LONG，我毫不避諱，我們公司與可口可樂公司影響力和實力上都還有不小的差距，要我們一下子拿出5100萬美元的現金也確實有些困難。您知道，我們集團剛剛做了剝離，財務方面比較緊張，但是我保證，5100萬美元一定不會少，我是懷著極大的誠意前來的，在廣告的拍攝方面，我們會完全尊重你的意見，我們知道時間比較緊張，因此我們不會一定要求你出席一些活動，我們開出的價格僅僅是你的形象使用權”，這位頭發有些花白的美國人在說話的時候目光熠熠，語氣鏗鏘。

“那你們5100萬美元怎么支付？”，陳康杰好奇的問道。

“我們可以采用分期付款的方式”，羅杰.恩里克簡潔的說道。

“呵呵，如果是那樣的話，可能對你們并不太好。我相信，作為一家國際公司，你們5100萬美元只是暫時沒有那么多多余的現金而已。我了解到之前你們找了邁克和麥當娜代言，似乎效果不是很理想，反倒不如可口可樂公司使用路易斯阿姆斯特朗、格羅喬麥克斯和哈姆弗利伯興特等人的效果來得好，他們名氣按理說相差很大，你有想過是什么原因使得收益提不上來嗎？”，原本是談廣告，陳康杰則去關心起別人的經營來。

“嗯？”，羅杰.恩里克明顯的愣了一下，他怎么也想不到陳康杰會拋出那么一個問題，并且還是一個他們沒怎么注意，即便有人注意到了也沒有得到確切答案的問題。

“其實我們也許可以有另外的一種合作方式，既能緩解你們的資金壓力，又能解決這個問題”，陳康杰沒等羅杰.恩里克冥思苦想的說出答案，自己就微笑著接著說道。

羅杰.恩里克這位企業家完全被陳康杰的提議吸引住了，兩人的談話也漸漸的被陳康杰控制住了節奏和方向。沒辦法，陳康杰的提議很誘人，如果真的能夠達到那樣效果，那么百事可樂就能與可口可樂真正的較量一番。

“怎么合作？”，坐在陳康杰對面的羅杰.恩里克挪了挪屁股，上身前伏，嚴肅認真的問道。

“為了表示誠意，我先告訴你之前你們的廣告為什么會效果不大。坦白說，你們的廣告策略太過于注重名人了，結果人們就只記住了名人，只關注了名人，反而沒有怎么去注意產品本身。你們找邁克爾.杰克遜在公路上與一群小孩拍攝的廣告片我看過，說實話，很精彩，但是幾分鐘的時間，百事可樂出現的鏡頭寥寥無幾，細心的人能看到演員手里端著的是百事可樂，不細心的人，會完全將其漠視。從頭到尾都是一大一小兩群人在斗邁克的舞蹈，這確實很吸引人，然而那是廣告片，不是MV，即便你們結尾處展出了百事可樂的標志，但那時候還會有誰關心？”，陳康杰為了推行他的合作計劃，先說了一段很有說服力的話。實際上也是如此，這可不是陳康杰胡謅瞎掰。

“原來如此，原來如此，對，對，怪不得那段廣告很多人喜歡看，但是我們的銷售額卻沒有明顯增加。。。。。。LONG，你說吧，我們怎么合作？”，羅杰.恩里克是確確實實被陳康杰折服了。很多問題就是這么奇妙，自己想也想不到，可是別人一說出來才覺得那么簡單。

“很簡單，我不收你們的廣告費，不過你們易拉罐的可樂每賣出一罐，我要分一美分，1.25升裝賣出一瓶給我2.5美分，至于兩升大瓶裝，賣出一瓶則分我5美分，怎么樣？”，陳康杰率先說出了他要的利益分配方式，而將怎么借助名人效應突出產品先不談。

聽了陳康杰說要的利益訴求，羅杰.恩里克沉默了。他在不斷的思考與評估，表面看起來，陳康杰一罐可樂一美分的開價并不高，但是如果用總量的龐大基數來相乘的話，就會是一個了不得的數字。對于這點，陳康杰清楚，羅杰.恩里克也清楚。

“LONG，說實話，我們一罐可樂賣20美分，你拿走一美分開起來比例不算太高，但是我很擔心董事會不會同意。我知道你是一個才華橫溢的人，你一定有辦法通過廣告效應急速提高我們的銷量，但是你看，這個價格能不能再低一些？”，可以說羅杰.恩里克也是很有誠意的了，雖說有作為談判的虛言托詞成分，但是他們的董事會的確同意的可能性很小。

“那您的意思呢？”，陳康杰沒有自己再出價，而是將皮球踢回去。

“我的意思嘛。。。。。。”，羅杰.恩里克沉思盤算一會后說道，“只能在這個基礎上給你百分之五十，一罐0.5美分，1.25升裝1.25美分，兩升裝2.5美分”。

“這個嘛。。。。。。”。

“LONG，如果可以的話，我們能簽訂長期合同，十年”，也許是擔心陳康杰拒絕，羅杰.恩里克立馬補充道。

“好，成交，我們就這么定了，今年我會自導自演一部廣告片，用于投放。更關鍵的是，你們可以將我的形象制作在包裝瓶上，這樣的話，我就與你們的產品形成的統一，消費者就好選擇了”，陳康杰原本想拿捏一下，聽說有十年的長期合同，他意動了，爽快的答應下來。

“對啊，對啊，我們怎么就沒想到將名人形象直接印刷在包裝上呢？LONG”，羅杰.恩里克豎起大拇指，“你這個建議就值五千萬美元”。

“呵呵，恩里克先生，你不會是想額外補償我五千萬美元吧？”，陳康杰高興得開起了玩笑。

“不，不，不，我太興奮了而已”，恩里克趕緊尷尬的連連擺手。 ( 明智屋中文 wWw.MinGzw.Net 沒有彈窗,更新及時 )