鄭總以為陳康杰之所以知道他們的利潤率，一定是有“內奸”泄露了消息。不過當他就陳康杰猜測做了正面回應之后，他就暗叫不好和后悔。

哪里不好？鄭總才完全反應過來，他店里的普通員工根本就不知道眼鏡框和眼鏡片的進貨價格，這一塊，都是他自己親自負責的，剛剛走出去的那個客人，就是粵東某個眼鏡廠的銷售經理。既然連進貨成本都不知道，那又怎么可能曉得利潤是多少呢？難道平時就有人在留意公司的進貨？

對自己員工產生了一定懷疑的鄭總看向陳康杰的眼神就變得有點點怪異了。

實際上，陳康杰能夠知道鄭總公司的利潤率，沒有什么好奇怪的。他雖然沒有在眼鏡行業干過，但是很巧，在他重生前做銷售員的時候，曾經有一家專業生產眼鏡的公司是他的客戶。他去過這家公司幾次，與公司老板以及銷售經理和采購經理都還算比較熟悉。有兩次喝茶聊天的時候，大家就聊到了這方面的內容。從他們的嘴里陳康杰得知，外面市場上賣兩三百塊錢的眼鏡框，在他們這里的進價才區區幾十塊，基本上拿貨價不會超過銷售價格的三折，而眼鏡片也好不了多少，比例基本相當。而且他們透露，價格越高的眼鏡，眼鏡店的利潤越是不菲。

也正是有了前世的相關經歷，陳康杰才會那么拿得準。而對于這些，陶冪他們三個則全然不知情。所以，谷學勤才會問出那么自取其辱的愚蠢問題。

“既然鄭總承認我的猜測，那就好辦了，一副眼鏡利潤一百八，一百副就是一萬八千，一千副眼鏡利潤就是十八萬，要實現五十萬的利潤，只需要三千個客戶就綽綽有余了。而當下，根據長江學會的權威調查，我國大學生的近視比例超過了百分之七十。這是什么概念？這意味著三所大學起碼有四萬多人的近視同學。多么龐大的客戶群啊！面對如此密集的客戶群，難道我們無縫覆蓋的長期廣告，會連百分之七的人都抓不住到嗎？我絕不相信。當然，為了取得更加良好的效果，貴公司能夠制成一批八折的專門優惠卡就更好了，雖然利潤從一百八下降到了一百五十塊左右，但是，只要增加兩個點的銷售量就足以彌補利潤損失。另外，眼鏡并不是一個耐用品，隱形眼鏡是差不多每年都要換的，帶框眼鏡一般情況下三年也要更換，至少，鏡片是要換的，磨花了影響效果。如此周而復始下來，鄭總，我想我們都能夠想象到會是什么前景。我絕對堅信五十萬的利潤實現只是一個基礎，一百萬，一百五十萬都不是不可能。假如再將其他幾所大學都算上的話，在原有基礎上翻一倍恐怕都不止了。投入與產出比，絕對是再劃算不過。如果鄭總愿意，我們還能長期合作，每年都更換粘貼的廣告內容，而且，在學校舉行的足球賽，籃球賽等大型活動的時候，你們公司可以制作贊助條幅，我們負責免費在醒目位置掛出來，進一步增強貴公司在學生們中間的知名度和美譽度。從更長遠的角度來說，這些學生就算畢業了，離開了學校，只要他們是在筑城工作，或者說他們外出工作的城市你們能夠覆蓋，相信大學期間結下的情緣還會繼續保持下去。配眼鏡很像剪頭發，不少人都不會隨意更換服務場所。而且，我想鄭總對你們自己的服務質量也是很有信心的，對吧？”

陳康杰的長篇大論下來，別說鄭總了，就連跟著他來的三個外行都被說服了。賬算得不但精細，還實在，沒有絲毫的夸張虛構成分。并且，為了加大說服力，陳康杰還額外的增添了打折卡和大型活動打出公司贊助條幅的設想，這就讓鄭總更加的心動。

每一個做企業的老板，對于那些能夠為公司增加銷售，帶來豐厚回報的構思都是十分看重的。企業要生存，要發展壯大，最直觀的要點就是擴大銷售，增減利潤，只有這樣，企業才能邁好擴張步伐。

現在鄭總雖然手里沒有算盤，但是他的腦子比一架算盤一點不差。他已經順著陳康杰的思路在盤算每一個學校的投入，產出以及一些注意事項了。對陳康杰貢獻出的這個宣傳加促銷的方案，鄭總實在是很滿意，他現在已經不僅僅是心動和意動，如果不是陳康杰他們幾個就坐在面前，他可能會大喊幾聲好。

從鄭總轉動的眼珠子和沉吟的神態上，陳康杰心里隱隱覺得，這位鄭總要做最后的決定了。他只要拍了版，這事就算成了。

陳康杰不擔心鄭總會過河拆橋，聽了他的方案就將他們拋開自己實施。一方面是陳康杰判斷他不是那樣的小人，這從他的管理作風和行為作風可見一些端倪。另一方面，即便他要那么干，陳康杰也有辦法和能力阻止。你吃肉，一點湯都不留下，就太說不過去了。真到那時候，陳康杰的報復也不會手軟。

“如果把省城的所有大學全覆蓋，再加上散發打折卡，你覺得應該什么價格合適？”幾分鐘后，鄭總結束沉默。

鄭總的這個問題一問出來，陶冪興奮的心立刻就像高速電梯一樣急速往上升。這個問題不僅僅意味著鄭總差不多認可了陳康杰的方案，而且這個規模還要擴大。規模擴大了，就意味著贊助費不止十萬，還會往上漲。

贊助費能漲到多少呢？十二萬？十五萬？還是十八萬？陶冪在心里給自己開出了一個又一個的數字。然而每一個數字出來，都被她自己給推翻。現在，她怎么猜都沒有用，那個數字在陳文的口中，就看他會開出什么樣的價碼。陶冪默想，即便只是十五萬，那也相當于這一趟將她的任務解決了一半。真是想不到，贊助可以一筆就超過十萬，這在以前，陶冪想都沒有想過。

興奮的心情，不僅陶冪有，包括陳康杰在內的其他三個人也有。十萬塊錢對于陳康杰的身價來說不值一提，然而，這不妨礙他也會興奮。畢竟，這個錢的意義不同以往，這是他在不抄襲歷史的前提下憑借自己的智慧從初次見面的陌生人那里弄來的，而且，這個錢不屬于他個人，而是由學生會支配貢獻給全校學生。就算只是區區十萬塊，也給了陳康杰一種特別的成就感。

“二十五萬。”就在四個人的期待中，陳康杰每怎么猶豫就突出了一個數字。

一聽陳康杰將加碼漲了百分之一百五十，陶冪和唐嫣就顯得十分激動，他們不管怎么猜都沒有將價格預訂在二十萬以上。不是他們不想要，而是他們不敢想。

激動之余，又有些擔心。生怕鄭總因為陳康杰的漫天要價而將整個合作否決了。

谷學勤這次學乖了，他自己認為陳康杰的開價過高，不過有了前面的教訓，他緊緊的閉住嘴巴。目光不停的在陳康杰和鄭總兩人身上逡巡，就看鄭總會怎么回應這個價格。

“二十五萬？”

“嗯，二十五萬，我這人很實在，可沒有漫天要價哦。這個價格，我相信鄭總應該是懂得的。另外那幾所大學雖說人數也只是六七萬人，不過他們分散，我們的工作量會很大。而且，我們學校的工作可以不花錢，宿管部就能完成，但是其他學校是必須要花錢的，否則，那邊的學生會也不愿意干這種無用功。并且，我們完成之后，你們公司是要派人抽查的，看我們是不是做到了無縫覆蓋。”陳康杰雖然說“你應該懂的”，但他還是將話說在了明處，將多產生的費用解釋清楚。

“好，就二十五萬，我答應了。”鄭總唰的從老板椅上站了起來，熱情洋溢的朝陳康杰伸出了右手，“不愧是工商大學的尖子，陳同學，你畢業后要是愿意來我們公司，我直接給你副總經理的職位。”

陳康杰跟著站了起來，握住鄭總有力的大手，謙遜的說道：“謝謝鄭總的抬愛，我也只是僥幸獲得你的認可罷了。俗語說千里馬常有，而伯樂不常有。所以，關鍵還是要看伯樂。呵呵，以后如果有機會，我一定來鄭總這里向你多學習一下。”

陳康杰怎么可能會到這家眼鏡公司做副總，不說別的，單說薪水鄭總也請不起啊。

看著陳康杰嫻熟穩重的與鄭總握著手侃侃而談，陶冪他們三個的眼神都有了一種由衷佩服的色彩。

(天津)

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