第2177章后面的交給我搞定

“陳文，恭喜了，拿到了一本優秀學生干部的證書，以后就憑這個，你找工作都要變得容易許多。請大家搜索（品書￥網）看最全！小說”

“請客，你要請客。”

“就算不獲得表彰，那也要請客，一放假你就跑了，網吧可是我們三個輪流排班看著呢。”

回到宿舍，陳康杰的三個室友立馬就爭先恐后的要“打土豪”。

“沒有問題，不就是請客嘛，好像哪個學習的開學要不被你們宰一回，你們就心不甘似的。不過要等一會兒。”對于這種花小錢增進感情的事情，陳康杰從來都無所謂。

陳文杰他們還以為陳康杰將網吧丟給他們去打理是占他們的便宜，他們哪里曉得，陳康杰差不多就等于是將那個網吧送給他們。

“等一會兒？為什么？”戈子浩問道。

“等譚健來啊，要是我只請你們，那他知道了，又要在我面前恬噪，說我厚此薄彼，不夠意思。”陳康杰將那本大紅證書放進抽屜里面鎖了起來。

從小到大雖然獲獎無數，可是他還是第一次得到優秀學生會干部的認可，這也極有可能是他大學里面唯一的獎狀，并且，這個獲獎證書是沒有任何水分的，因此陳康杰比較珍惜。

“這也是，那小子現在脾氣有點毛了，陳文，那你通知他了嗎？”陳俊東點頭說道。

“我......”陳康杰還沒有來得及回答，房門就被人敲響了。

等戈子浩拉開門，譚健就大步流星闖了進來。

“看來我沒有來晚，還以為你們又甩下我去享受了呢。”

“我靠，你是順風耳啊，難道你聽見陳文要請我們出去海餐一頓？”陳文杰一把摟住譚健的肩膀。

“切，你們幾個什么德性又不是不知道，看著陳文拿了一個優秀學生干部的獎狀，你們能輕易放過他？別逗了，哥們和你們打交道是一天兩天的事嗎？”譚健大咧咧的說道。

“行了，行了，來就坐下，我們先談點正事。”陳康杰朝譚健和陳文杰招了招手道。

“談正事？談啥？”

“老大，有啥正事要談啊？”

一聽陳康杰要談事情，而且還特別注明了是正事，陳文杰和譚健立馬就擠到他的前面，順帶著陳俊平和戈子浩也圍了上來。

“自己找位置坐下，看你們這個樣子，想吃了我不成？”陳康杰擺了擺手，指了指房間里面的凳子和床道。

等他們四個各自找了位置靠近自己坐了下來，陳康杰這才說道：“我們要談的正事就是上學期說的要創業的事，之前安排給你們的任務怎么樣了？”

之前陳康杰曾經分了任務給他們，要他們自己去調查和了解市場，自己去設定如何管控風險等等。現在他騰出手來了，這件事情就可以提上實施的議事日程了。

“原來是這個啊，還以為你忘記了呢，為了這個事，我假期都沒回去，跟著他們仨在網吧里面擠了一個多月。”譚健一拍面前的桌子道。

“稍等，我將我們準備好的資料拿出來，假期就想打電話給你聊這事，可是你的電話總是沒人接。”陳俊東一邊說，一邊拉開他床邊課桌的抽屜，從里面拿出兩大摞資料出來。

陳康杰由于假期大多數時候都在國外，因此自己在學校的這個手機就沒怎么用，他們想聯系當然聯系不上。

陳康杰接過資料，手上翻看著，嘴里說道：“行，你們說說你們調查和研究的結果吧。”

“首先我要說的是你的想法真的可行，根據我們對人本那個階段的了解和研究，他們的的確確采取了分期付款的方式銷售了大量的中檔商品，豐富了他們當地人的生活水平，也解決了企業的產能和壯大問題。從統計資料來看，當時日本的國民所得與我們目前差不多，我們查看我們國家以及本省近十年的統計資料，彩電所占的比例稍微高一些，可是冰箱，空調，手機，攝像機等物品在普通居民家里所占的比例還是比較低......”陳俊東說道。

“這點還要說一下，通過我們對周邊縣市的了解和調查，剛才陳俊東說的那些東西，在省城的比例要高一些，可是往下面的地級市以及縣里面延伸，普及率就明顯的成一個斜線的下降趨勢。”戈子浩補充道。

“不過，在我們調查的這一千多份資料中，其對分期付款的接受程度卻是反向的。我們調查的人群覆蓋了幾乎所有社會階層類型，公務員，事業單位人員，私營企業員工，大學生，甚至退休人員等等。從地域上來說，城市越大，其接受的程度就越高，城市越小，接受的程度就越低，我們分析，這除了與當地經濟發展有關之外，他們對新鮮事物的接受程度與當地的開放程度有關，與他們獲取資訊的方便程度有關。”陳文杰道。

“通過對調查表中的年齡和學歷統計的分析，印證了這一點，年齡越低，學歷越高，就越容易接受。我們劃了一份范圍，二十歲到四十歲是最容易接受這種提前消費方式的，而能夠理性選擇這種消費方式的人，超過百分之六十七具有大專及以上學歷。”陳俊東接著又說道。

“那在職業上呢，你們得出什么？”陳康杰繼續埋頭看資料問道。

“職業上倒是沒有太明顯的區分，你看那個調查資料，公務員愿意接受的程度不低，事業單位的也不低，就連普通銷售員，送貨員，服務員以及一些大學生也很愿意接受這種提前消費模式。職業是沒有關系的，有關系的是收入，你可以明顯的看到，個人收入超過兩千，家庭收入超過三千五的，這種意愿就降低，而在這個收入水平一下的，幾乎都保持了超過百分之七十的接受程度。”譚健回答道。

“那對于風險控制你們想到了什么沒有？”陳康杰繼續問道。

“的確，控制風險是最難的，從市場層面來說，這件事很有搞頭，市場會很大，但是一個弄不好，就會毀于一旦。由于東西是分期付款賣出去，如果出現了高比例違約情況，那就吃不了兜著走了。”譚健嚴肅的說道。

“我們算過，違約率一旦超過百分之三，那我們就會出現虧損，所以有一個門檻就是要將違約率限制在百分之三一下。為了達到這個目標，我們首先要從法律上來解決，銷售協議必須是一份具備可追究民事以及刑事責任的完善文件，這方面我們不但研究了合同法，訴訟法等法律，還專門找了我校的幾位法律專家咨詢，這個可以解決。第二，就是身份驗證上，對于每一個消費者，我們必須要能夠準確無誤的驗證他們的身份信息才行，否則的話，前面簽署的協議就等于無效。第三，就是在職業上要有所區分，或者說在沒有實際操作經驗之前，我們最好選擇安全性系數比較高的職業，例如公務員，例如事業單位職員等等，第四......第五......”陳俊東道。

“我補充一點，有一個老師告訴我，我們最好還需要消費者的收入證明，意思就是確保他能夠有足夠的穩定的收入按時還款。只不過這個收入證明比身份信息還難核實。”戈子浩插了一句道。

對于他們的訴說，本來就心中有底的陳康杰不置可否，而是將話題轉換了一個方向。

“那在具體操作上，你們是怎么考慮的，有一個成熟的想法了嗎？”

“這個......我們就只有搞網吧的一點點經驗，而這個分期付款操作起來，涉及到的資金要龐大得多，幾百萬幾千萬都有可能。”一說到具體操作，戈子浩就產生了猶豫。

“我們現在都還不能確定我們要投入多少才可以撬動這個項目，首先我們需要一個很大的商店，最好是銷售區與倉庫連在一起。其次，為了宣傳，我們還需要做廣告。第三，就是需要裝修以及招聘員工，第四，就是我們需要有充足的墊付資金，上游商家或許會愿意鋪點貨，可是再進貨就需要現金結款了，這是目前通常的做法，而墊付資金是上不封頂的無底洞，這個是最難解決的......我們嘗試過找風險投資公司了解，然而連續兩家風險投資公司還沒等我們講完就將我們趕出來了。”譚健然也說了一二三四五好幾點，可是很明顯，他越說越沒有信心。

市場看著很大，利潤也會非常可觀，消費者既然是分期付款，那價格上就不會有什么折扣，而且還要收取一定的利息費用。可是真正要將其操作起來，其難度，真不是幾個青年學生就能輕易搞定的。

無論是投資開店還是找資金以及控制風險，每一項都是一座大山，可以壓得人喘不過氣來。當這些困難擺在面前，本來就沒有多少商場經驗又沒有多少資金投入的譚健他們自然而然會望而卻步，心中茫然。

這種不但依靠智慧同樣也依靠資金投入的創業形式，成功了自然好，可是一旦失敗，那沉重的負擔就會將他們給壓垮。

“不錯，你們都自己找風險投資公司了啊，呵呵，能趕到這一步，不容易，好了，走，我們吃飯去，前面的事情你們干，那后面的就交給我，我搞定它。”

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