第三百八十九章金山銀山

感覺不錯歸不錯，梁古風倒也沒有飄飄然，一手拿著茶杯，輕輕抿上幾口，而后應付幾句林東和的示弱，悠然自在。，。

“對了，林掌柜”在林東倒苦水般把林記客棧廚子伙計的工錢太高給訴苦了一番以后，梁古風話鋒一轉，不再是應和林東的訴苦，而是忽然詢問道：“不知道林掌柜有沒興趣和我們楓林酒樓再聯手一回？我相信，楓林酒樓和林記客棧聯手，整個嶺南城，哪怕所有酒樓聯起手來，也不再是我們的對手。”

“聯手？不知道梁掌柜想怎么聯手？”林東不動聲sè的詢問道。

“聯手的方法有兩個，第一個，咱們兩家的招牌菜互相交換，這樣一來，僅憑招牌菜，便足以把洪福酒樓關mén后空出來的食客給全部聚集在我們兩家。然后……”梁古風輕描淡寫道：“林記體育館搬到我們兩家的中央，到時候，我們楓林酒樓也能跟著受益不少。當然，林記客棧方面，我們楓林酒樓可以給予一定的補償，價錢方面，可以再談，保證不會讓林記客棧吃虧，數額不會低于一萬兩。”

“最后”梁古風笑道：“林記客棧的靈石扇和貴賓卡，在我們楓林酒樓也能累積酒菜價格。作為回報，我們楓林酒樓也能提供給林記客棧最便宜的靈獸靈材。”

林東贊了一聲，詢問道：“這主意不錯第二個呢？”

一旁，忍不住暗暗冷笑了一聲。這主意，確實不錯。但只是對楓林酒樓而言。真要這么聯手了，林記客棧有的，楓林酒樓都有，林記客棧沒有的，楓林酒樓可同樣都有。

可以說，林記客棧的優勢，都被楓林酒樓給要去了。而楓林酒樓的優勢，則只有部分給了林記客棧。最大的優勢，那些能夠燒制靈獸靈材的廚子，卻沒聽梁古風說過一句。再加上楓林酒樓盤踞嶺南城二十來年所積累起來的熟客與名聲，林記客棧不出三五個月的時間，生意就得一路節節從嶺南城生意第二好的酒樓下降到第三、第四、第五……

這如意算盤，已經不是打得啪啪作響，而是砰砰作響了。

“第二嘛就是我們楓林酒樓買下林記客棧五成以上的股份。”梁古風目不轉睛的盯著林東道。

“哦？”林東的表現，并未如梁古風所料的那般雷霆大怒，而是笑著拱手道：“不知道是哪方面出錯了？林東初來乍到，經營客棧的時間雖然也有十多年，但前七八年都是渾渾噩噩，還請梁掌柜不吝賜教。”

梁古風眉頭微微一皺，再仔細看了看林東的面sè之后，開口道：“其實，不管是靈石扇、貴賓卡，再或者是林記體育館。說實話，只要經營得當，這些才是真正的金山銀山。要不然，梁某也不至于只是想要林記客棧的股份，而不是要靈石扇、貴賓卡的制作方法，或是林記體育館的股份了。因為，梁某不敢開價。”

其實，這也是梁古風看不懂林東的另一個地方。他相信，林東不可能不清楚這點才對。可林東，顯然是把林記客棧當成了主業。不管是靈石扇還是貴賓卡，再或者林記體育館，出現的原因，無不是當成林記客棧的輔助。

真要分開來經營，梁古風相信，以眼前這位林掌柜的能力，足以把任何一樣發展成為一座金山銀山。成為如楓林酒樓這般已經可以讓朝廷感到危機的龐然大物，成為大漢國巨富之一卻毫無問題。

可偏偏，林掌柜的眼光，始終停留在林記客棧上面。有時候，梁古風甚至懷疑，這位林掌柜是不是和楓林酒樓有什么仇怨，拿著金山銀山當成客棧發展的開山刀，只為了把楓林酒樓給擊敗。

“金山銀山？”林東一臉詫異道：“梁掌柜怎么會覺得，靈石扇、貴賓卡或林記體育館會比林記客棧還有前途？”

“就拿靈石扇來說，放眼大漢國，除了冰窖之外，再無能跟靈石扇抗衡的地方。而冰窖，成本太大了，哪怕是皇宮，也僅限于皇帝和皇子們才能享用。而太監宮女們，乃至一些不得寵的嬪妃，若手頭上的銀子夠，也會毫不猶豫買下一臺靈石扇。”

梁古風不信林東不知道靈石扇的優勢，卻還是不厭其煩的解釋道：“林記客棧只要酒菜價格累計到十兩銀子，就可以得到一臺靈石扇，一百兩銀子可以得當一張銀卡。再加上酒菜的成本和利潤，我相信，這靈石扇的成本，應該不到只有四五百文錢吧？”

林東點頭不語，梁古風的估計并沒有太大的出入，如果全靠鐵匠一樣樣零件手工打造的話，成本確實在四五百文錢之間。

“四五百文錢的成本而已，加上其它的成本，就算五百文錢好了。”梁古風幽幽道：“如果想薄利多銷的話，賣個一二兩銀子毫無問題，相信就算普通人家，也肯定會想辦法買上幾臺規格不同的靈石扇。大漢國百郡加起來，有著十萬萬的人家，哪怕一家只買一臺，只要林掌柜能保證靈石扇不會被人仿制，官面上也能打點妥當，其利潤，就足以在幾十年內造就出一個名震大漢國的巨富了。”

“貴賓卡幾乎也是一樣，雖然貴賓卡無法像靈石扇一樣普及，但大漢國的富商多如牛máo，一張貴賓卡賣百八十兩銀子絕對不會讓人心疼。其背后的利潤，同樣駭人聽聞。而林記體育館方面，這種經營方式，林記體育館是第一家，加上又有透明頂棚的優勢，如果全力發展的話，肯定能遍及大漢國，利潤……或許比靈石扇和貴賓卡還要驚人。怎么算，這三樣，也比林記客棧更容易發展，利潤也更高。畢竟，林記客棧有著太多太多的對手，就算真能做到大漢國第一，也同樣無法做到把所有生意搶到手。”

一口氣說完，梁古風重重喝了口鴻運茶。不管是靈石扇、貴賓卡，再或者是林記體育館。他都已經上報給了總樓，可惜，總樓根本就研究不出來。林記客棧的靈石扇和貴賓卡，太神奇了。哪怕是天價請到的高階機關師和煉器師，同樣也無法仿制出來。

就算是最為簡單的林記體育館，也因為找不到透明頂棚方面，總樓還在猶豫著要不要搶先一步在各郡各府建立一個。真要花費巨資建立起無數體育館，要是因為下雨、烈日等局限條件使得生意虧本，再或者林記體育館帶著透明頂棚席卷而至，很可能損失巨大。

“我怎么就沒想到這些”林東猛的一拍腦袋，站了起來，興奮的拱手道：“梁掌柜一番話，對林東來說，可謂石破天驚。整天盤算著怎么讓林記客棧生意欣榮，沒想到，身邊有三座金山銀山，自己居然沒有發現。”

梁古風愈發不解了，犯得著這么示弱嗎？再怎么示弱，自己也不會放過任何打壓林記客棧的機會，林掌柜，應該也知道這點才對。

“梁掌柜不虧是楓林酒樓一郡的大掌柜”嘖嘖道：“看問題，一針見血，佩服得五體投地。”

“哪里，哪里……”梁古風連連擺手，眼角的魚尾紋，隨著笑意的加深，凝結在了一起。

對于林東和的表現，梁古風心中明白，肯定是在演戲。但能讓堂堂林記客棧掌柜在自己面前演戲，這份成就感，可不低。要知道，林掌柜可是和花家大少爺有著非比尋常的交情。最近，又隱隱有風聲在傳，這位林掌柜和傅太師關系匪淺。

傅太師，可是連整個楓林酒樓背后的大靠山也得竭盡全力拉攏的人物。

“梁掌柜”林東毅然詢問道：“不知道楓林酒樓，愿意出多少銀子買下林記客棧五成以上的股份？”

梁古風心中一動，旋即又冷靜下來。

不可能，林掌柜，絕對不可能真把林記客棧給賣了。兩個選擇，梁古風來時都未抱有太大的希望，他相信，林東不可能拼斗沒拼就選擇退縮，這不像林東的作風。

他之所以提出來，只是給林東埋下一個隱而不發的釘子，等到林記客棧快撐不住了，這釘子才會發揮出重要的作用。到時候，林東在知道有退一步海闊天空的方法之后，肯定會失去破釜沉舟拼死一戰的決心。

今天這趟林記客棧之行，就是為了埋這個釘子。

梁古風就怕林東到時候會輸紅眼，不計代價的死拼起來，而不是選擇退一步海闊天空。

明知道林東是演戲，梁古風也并沒有敷衍，畢竟，價錢也是釘子的內容之一。

“六成的股份，一百萬兩銀子，前提是，林記客棧必須按我們楓林酒樓規定的經營方式經營，且靈石扇和貴賓卡必須保證每月提供的數量，當然，這兩樣帶來的收益，林記客棧可以另外得到一筆銀子。再來，大廚和招牌菜方面，也必須由我們楓林酒樓來安排。”

這條件，是梁古風早已經想好的條件，在他看來，林東現在一定會毫不猶豫的當場拒絕。而等到林記客棧看不到希望了以后，又會是個極大的yòuhuò。

一旁，不由看向林東，這是個機會，是個ji怒梁古風的機會。

覺得，也該進行第二個階段了。示弱的時間雖然不長，但他覺得應該已經夠達到預期了，更重要的是，他實在不怎么習慣不斷吹捧梁古風，然后在他面前自貶林記客棧。。.。

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