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451章長房(五)

曲子巖一聽那客人說出松江府的掌柜姓張，低著頭卻立刻笑著，知道這個客人已經入了父親話里的圈套了。

“張？可是叫張普？”曲瀚俠果然不緊不慢的笑問著。

“對！就是這個名字！我就看中他們家的貨了，只是當時覺著宣城能有更好的沒有買！接過來了之后才知道，這里的貨一般······后悔！”那客人故作追悔莫及的樣子。

曲子巖豎著耳朵聽著，這里已經說到關鍵地方了！要揭開老底，還不能叫客人覺著丟面子而惱羞成怒拂袖而去了，這是個技術！

曲瀚俠沉穩的笑著：“劉掌柜，您在說笑吧？那張普原是我家的掌柜，他在松江府看的那個絲織廠，是我們家的。”

“什么？！這不可能！”客人急道：“你是聽我說的，你詐我呢吧？！”

“我怎么可能詐你？”曲瀚俠笑著很溫和：“張普是那邊的大掌柜，不過肯定不是最先招待你的，因為我那邊聯系生意的叫小遠，算是二掌柜吧······是小遠先找的你吧？小遠身邊的跟班，叫小穗，他是跑客棧的，一定是他從客棧把你接到絲織廠的！”

那客人目瞪口呆：“真是你家的？！”

曲瀚俠笑著點頭：“真是我家的……你剛剛看的絲綢都是那個絲織廠出來的貨！”他笑著接著道：“呵呵，我就知道客人是看看出來了，只不過是想談談價格罷了！是吧？其實都是生意人這個好說！”

那客人漲紅了臉點了點頭。

曲子巖知道這個時候該上茶了，急忙利落的將茶盤端了上去，把茶具擺出來，笑著道：“普洱茶！客人才吃了油膩的，喝著茶清清腸胃

那客人不出聲曲子巖將茶具放好，用茶匙舀出合適的茶葉倒在里面，看了看量合適了，便提起銅壺沿著茶壺壁將開水倒進去。茶葉立刻翻滾起來，茶香也飄了出來。

曲子巖泡茶的一整套動作下來，茶泡好了，那個客人的臉色也恢復了，打著哈哈和曲瀚俠談價格曲子巖將銅壺坐在茶爐上垂手站在曲瀚俠身后靜靜的聽著。

曲瀚俠依然是不緊不慢，不急不躁，那個客人到了這個階段，也不急躁了，兩個人你來我往，價格是一點點的談攏。曲子巖在旁邊始終沒出聲，他看那客人的神情，知道這位也是老生意人了，知道什么時候能著急什么時候要穩住。

終于，價格談攏了，那個客人選好了一批貨，當場就要了，曲子巖跟著伙計們將貨物清點清楚幫客人搬上了馬車，又帶著伙計跟著那客人去銀鋪拿了銀子回來，急忙的入上了帳，這才進屋去收拾那套茶具。

曲瀚俠問道：“銀子入了帳了？”

“入了。”曲子巖笑著回答，然后道：“爹您今天怎么跟以前不太一樣？以前您還要說的婉轉一些，還有些話鋪墊，今天怎么就這樣直接就說出來了？孩兒還捏了把汗，生怕他一生氣走了。”

曲瀚俠笑著道：“這也是觀察他們之前的表現······這個人把咱們家絲綢說的如何如何不好，卻沒有走，還是細細的挑選著，你在旁邊看到沒有，他在說嫌棄的話的時候，其實已經選定了要哪些。另外，這個人是西北人，西北人性格豪爽，粗獷，不是那么細膩的性子，因此話說的直白一些，他們反而不會生氣，你若是跟他們沒完沒了的拐彎抹角婉轉的說話，沒準反而話不投機半句多，把他說走了！”

曲子巖點著頭：“明白了……”

“還有，要根據客人之前說話的軟硬程度，比方說今天這位客人，你沒聽出來？他自己說話就已經是給他留了后路，不是一口咬死的那種，你聽他的語氣，看他的神情，就能看出來，他為什么要給自己留后路，還是因為他想要這些貨，他也不想跟咱們把話說絕了，把生意搞砸！那咱們還客氣什么？他都想做成生意，咱們自然是要一力促成！”

曲子巖點著頭。

曲瀚俠繼續道：“這樣的，既要懂得抓住他話中留下的后路，也要干脆一些，不要沒完沒了的拖著－－－倒不是咱們拖不起，而是沒意思！生意人講究快，準！能在一天內談好的生意，就不要拖成兩天。他拿了銀子來買，你就不要拖得叫他又拿回去，當場把錢付了，這才是生意人要時刻做到的！”

曲子巖若有所思的點著頭：“嗯，這個我明白······就像上一次，明明是已經談好了，可我多嘴說了一句貨可能不夠，就叫那人懷疑咱們的后艙沒有貨，接著懷疑咱們的絲綢行不像表面生意這么大，接著就懷疑咱們是不是在騙他······最后終于走了，去了老絲綢行買。”

曲瀚俠點著頭笑道：“你能馬上想到那件事，說明你是想了！說了這么多，你記住一句話就行，做生意就是為了把生意做成，把客人留在自己的鋪子！你想想，上一次那人去了老絲綢行，其實應該能比較出咱們的貨比老絲綢行的要好，但是后來為什么能買他們的？”

曲子巖馬上道：“就是因為老絲綢行的人也要做這一樁生意！自然用了全力，說的天花亂墜！也有可能貶損了咱們的絲綢，總之，是把生意留在了他們家！”

“對！你明白就說明你已經懂了做生意的基本了！”曲瀚俠笑著道。

“真的！”曲子巖笑著道：“還要爹多教教我······”

父子倆正在說話，突然聽到外面傳來吵鬧的聲音。

“曲瀚俠在哪里？叫他出來！”

一個人在外面大聲的吼著。

曲瀚俠‘咦，了一聲，站起來就要往外走曲子巖一伸手將他拉住了，叫了一聲：“爹！”

曲瀚俠轉頭看到他有些緊張的神情，伸手拍了拍他的肩膀：“子巖，做生意也常常會有這樣的事，同行或者什么人來找麻煩只要你沒做虧心事，就不要怕，挺起了胸膛去見他們！”

“是……”曲子巖聲音有點低。

曲瀚俠點點頭道：“你跟我來吧。”哦！”子巖馬上答應一聲，跟著他走了出來、

鋪子中站著一個三十來歲的漢子，一張臉就好像是喝醉了酒一樣，紅的異常，眼睛也冒著紅光，看著竟是怒急攻心的樣子。

曲瀚俠慢悠悠的走出去·背著手問道：“我就是曲瀚俠·閣下是……”

那人就猛地撲上來：“你這個混蛋！”

絲綢行的里的伙計早就在他身后站著·此時一擁而上，就把他按住了，那人破口大罵：“曲瀚俠！枉你還是個族長！你干的叫什么事！你還是人嗎？！”

曲瀚俠皺著眉頭道：“你有話就說清楚，不說清楚，就把你送官。”

“呸！你少裝不知道！你個惡毒的王八蛋！”

一句話剛說完，嘴上就挨了一拳：“你小子還敢橫！”

那人怒叫著，憤怒的原地跳著，差點把抓著他的兩個伙計都給掙脫了：“曲瀚俠！你看看我是誰！”

曲瀚俠看了半天了！他搖著頭道：“你是誰······我還真不知道！”

“我姓高！混蛋！”

曲瀚俠莫名其妙，走到跟前看仔細一點·真不認識！他道：“這位高兄臺，你真的是來找我的？有什么事？是不是認錯人了？！”

“你化成灰我也認得！你不是人！你你…···你把我爹氣的···…你混蛋！”

曲瀚俠也惱了，皺著眉頭道：“你要是說不清楚，我就把你送官！”

“你這個混蛋還裝傻！你說和我們談生意，把我們全家都騙了來，原來竟是······竟是看我姐姐……你惡毒！你生兒子沒······”

一個伙計眼疾手快，順手從桌上拿了一塊布塞進了那人嘴里，等了一會兒才發現，原來是用來擦拭的抹布。

曲瀚俠怔在原地·看這個人氣的樣子，似乎不像是裝的，可自己什么時候請姓高的來談生意了？這姓高的是哪來的？做什么生意的？他正在冥思苦想，曲子巖在他身旁結結巴巴的道：“爹······是不是……是不是府里住的姓高的……”

曲瀚俠這才一下子想了起來！恍然道：“定然是的！”他緊張起來：“家里不會出了什么事吧？”喃喃的說著，已經大步的往外面走去！

曲子巖猶豫了一下，指著那人對伙計道：“把他放了吧······等一會兒，叫他去那邊坐會兒，給他倒杯茶，喝了茶就放了他。”

伙計們答應一聲，將那個姓高的硬是弄到角落的桌邊，按住了，然后去倒茶。

曲子巖跑到門口去看，見父親騎上一匹馬，‘噠噠噠，的邁著小碎步往城門口的方向小跑去了，他便回來抓耳撓腮的等著，等了一會兒，覺著父親應該出了城門跑起來了，這才吩咐：“把他放了吧。

伙計將那個姓高的放了，那個姓高的還要再罵，被伙計們推搡著出了門，在門口罵了一會兒，一個伙計拿著菜刀去嚇唬他，把他給嚇跑了。

再說曲瀚俠，一出了城門，立刻放開馬蹄縱馬奔馳起來，跑了一刻鐘不到就到了府門，遠遠的看一切平靜，心中先微微松了半口氣，跑到府門前才勒住馬，跳下馬背將韁繩扔給了門房，自己半跑著急匆匆回到了院子。

方氏聽丫鬟稟報大爺回來了，才站起身走到門口，曲瀚俠已經一陣風一般的跑了進來，先上下打量一下她，看著好好的，這才問道：“怎么回事？”

“什么事這么急？”方氏比他還莫名其妙。

曲瀚俠只能道：“剛剛有個人莫名其妙－的沖到絲綢行，說他姓高，接著就把我罵的狗血淋頭的，我突然想起那個高榮瓊······趕緊回來看看有沒有什么事。”

“啊！”這一點方氏真的沒想到，當場就僵住了，怔忪的看著他。

“怎么了？是不是他們還來家里鬮了？你怎么處置的？對付的了嗎？”曲瀚俠上前去將她肩膀扶住搖了搖。

方氏被搖醒了，急忙搖頭：“不是他們來鬧，是我請來了的……以你的名義······”仰臉看著曲瀚俠，有些理虧的將今天的事情說了一遍。

曲瀚俠聽得都完全怔住了：“你是說……你把高榮瓊的爹、哥哥、弟弟等人全都請來看她……咳咳咳，撒潑？！”

方氏點點頭，又急忙的辯解：“我也沒有辦法！她那樣······沒人敢上前，叫她在府門口鬧，咱們什么臉都丟盡了！”

曲瀚俠怔了一會兒才回神，點點頭道：“這也算一個辦法···…不過有點損，把人家爹氣壞了怎么辦？”

“那也是他教女無方！而且高榮瓊到處行騙，親朋好友騙了一個遍，他們就不知道？怎么從不來都不管？別說什么嫁出去的女兒潑出去的水，這不是丟臉了還是覺著氣的要命嗎？”方氏念叨著：“還是不想管，若是想管，拉回家關在家里好好管教，又是哥哥又是弟弟的，難道管教不好一個女兒？”

曲瀚俠明白了事情的過程，放了心過去坐在椅子上，想著想著突然就笑得彎了腰：“我怎么····…從沒想過你會這么損······”

方氏漲紅了臉，急忙的過去坐在他的對面：“我也沒想到！我原想著她撒撒潑，叫他父親兄弟看看……在人家府里，她不要臉，兄弟總要臉吧？可沒想到她竟然······那么不要臉……我也沒想到······”她聲音低了點。

她不解釋還好，越解釋，曲瀚俠笑得越厲害，最后笑得從椅子上滑了下去蹲到地上，捂著肚子。

方氏初時很不想理他，但是看他笑得這樣厲害，恐他笑壞了，猶豫了一下，又站起來過去扶他，輕聲道：“別笑了，你瞧你笑得···…從沒這樣笑過……”

曲瀚俠被她扶著起來重新坐在椅子上，依然是笑得止不住，方氏想要抽身，卻又被他拉住了胳膊，只能站在跟前，身子扭來扭去的，就是不看他，曲瀚俠干脆把臉靠在她胸前，摟住她沉沉的笑······

……重要

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