收費章節(12點)

菊花不答反問道你生意做得咋樣哩？”

李長雨對青木和張槐看看，笑道剛剛還跟你哥說哩，就能掙些小錢。要說保我自個是沒問題，可我總想干出個樣子來。不過，我折騰了兩個月，要想多賺實在是難；要改做旁的吧本錢也不夠哩。”

楊氏和鄭長河見他們開始談事情，忙把碗筷收拾干凈，一起去了廚房——隨著青木和菊花越來越擔當，這家里的事差不多都由他兄妹倆拿主意了，他們兩口子也不插嘴。

這里菊花也不再拐彎抹角了——她也不想等李長雨慢慢地折騰，那太慢了——正色問道那你吃剛才這酸辣粉絲咋樣哩？”

李長雨點頭道好吃，開胃。我準備就照這樣做了賣。”

菊花搖頭道你要還跟原先似的賣肯定不成。這個酸辣粉絲你要租個小小的鋪面，專門做了賣。就用這樣的砂鍋裝，只要不是飯量特別大，一砂鍋正好能吃得飽飽的。”

李長雨很認真地聽著，不斷地點頭道這酸辣粉絲冬天吃了正好。租個鋪面賣這也成。反正我原先的生意也做著。”

菊花見他雖然認真，但顯然還沒領會的意思，便耐心地說道這酸辣粉絲雖然不是啥好，可是這口味獨特，不是旁人能學得來的——因為他沒有辣白菜和橡子豆腐哩。你只要把這招牌做出名了，不怕沒錢賺。這個本錢小，到時候，這樣的小鋪面多開幾家分店，不是比開大店穩妥么？有條件了再開個醬菜坊，專賣辣白菜、香醬、臘肉、香腸等，那個香醬我正在做。有那想吃又不樂意在你這小店里吃的人，你就專門賣辣白菜給他，讓他回家做。”

李長雨越聽眼睛越亮，最后拍著桌子說道噯喲我白做了這幾個月的生意，還不如菊花妹妹腦子活。”

青木和張槐也是連連點頭，說這樣一來，只要把這兩樣抓在手里，甭管人是來買辣白菜還是吃酸辣粉絲，總歸是要從長雨的手里買，那也就等于是從清南村買。

菊花抬腿上了火桶，將一塊小棉墊蓋在腿上，又順手扯過火桶一側凳子上的針線籮筐，拿起一只大鞋底子開始做針線，一邊口中不停地跟他們說著話。

張槐羨慕地看著青木，心道，看尺碼那鞋就是他的。要說他最近身上的衣裳和鞋子都換新的了，那針線一瞧就是菊花的——他都認得了哩。

也不曉得啥時候能等到菊花給做鞋。

菊花扎了幾針，又對李長雨笑道你要想賣得更好一些，不妨學我家原先的做法，用腌菜燒豬下水——豬下水雖然漲價了，好歹還是比肉便宜好多——然后吃的時候舀半勺放在這粉絲上，也算給人添了點葷。再炕些酸菜果子餅，要是那飯量大的人，一碗粉絲吃不飽，他再花兩文錢買兩個餅子配著吃，不就飽了？”

李長雨已經插不上話了，只顧點頭，他望著菊花嘆道菊花，你咋不去做生意哩？你要去做生意，肯定能賺錢。”

菊花微笑道我這不就是在跟你做生意么？教你賣這些，總歸還是為了咱。就是那果子餅也是。那玉米粉、腌菜，你在清輝買沒關系；那餡兒里面的辣椒片、生姜片你得從村里買——我準備做這個哩。不過你放心，凡是我做出來的，都跟旁人做的味道不一樣。”

張槐點頭接道這樣一來，人家就算也做果子餅，味道就肯定跟你的不一樣。你這生意不大，最要緊的是抓住一點——風味獨特。”

青木笑道旁人想學也成，他就得找你買這辣白菜、橡子面粉、香腸、辣椒片，往后還會有香醬啥的。”

李長雨也不點頭了，只微笑著陷入沉思，隔一會又抬眼瞧瞧安靜地做針線的菊花，那凝神扎針的樣子，使他心中很是疑惑——她咋對生意這么熟悉哩？

菊花可是從沒出過清南村的。

就是，在清輝讀了幾年的書，往常都沒關注過這些，還是起了心思要做生意后，才大街小巷地轉悠，熟悉這個城鎮的一切，選擇了合適的對象開始賣。

一也沒人，屋里靜了下來，張槐默默地看著李長雨，雙唇緊抿，神情肅穆。

青木也打量著李長雨，心道，跟菊花可是對他寄托了好大的希望哩，能不能闖出來，就看他的本事了。他要是闖出來了，村里建了作坊才更穩妥。

為這，菊花今兒可是下了決心了，不但幫他出了主意，還說得這么細。

菊花邊納鞋底子，邊思索，看還有啥遺漏的沒有。

照這個速度，明年村里擺脫貧窮應該不是問題，但想要致富還得好幾年工夫。

等把商人吸引到下塘集來了，那時就差不多了。

她心里想著這些，一抬頭，就見李長雨正微笑地望著，便一揚眉，對他說道長雨哥，我覺得你暫時不要把錢看得太重，總歸要先把這招牌給樹起來。等那些商家注意咱下塘集清南村了，你有多少錢不能賺？誰還能比得過你？還不是‘近水樓臺先得月’么。”

李長雨一怔，卻沒有答話，只是想著“近水樓臺先得月”，不過，他沒有跟去年冬天那樣纏著菊花問“你肯定認得字”，他默默地看著她想，是青木教她的么？

好一會，他才對三人笑道你們放心，我定要把咱村的賣出名。等那時候，就是咱們賺錢的時候。我雖然不是有大能耐的人，這點眼光還是有的。”

青木微微點頭，又問道那你年底還去清輝么？”

長雨笑道到了年底，好多的鋪子也是要關門過年的。我做的是小生意，早些收工也不礙事，本來這次是不準備再去的了。不過，跟你們這一琢磨，我想還是得去一趟，趁著年底，找家小鋪面先租下來，免得到明年慌張。”

青木笑道那你等兩天，讓槐子跟你一塊去，我家里走不開，要不然我也要去的。”

李長雨詫異地問道有啥事么？要是不耐煩跑，我就幫著辦了。”

張槐看了看菊花，輕聲道也沒啥事，就是去瞧瞧。你能幫著辦一回事，還能回回都幫著辦？我們也要出去見識見識，省得到時候事情來了，老是麻煩你。”

李長雨聽了點點頭道噯是這么回事。往后忙起來，你倆怕是要經常跑清輝這條道的。說不定啊，就連湖州和臨湖州也要常去哩。”

青木和張槐相視一笑，他們可不就是這么想的么。

歇了一會，青木站起身道走吧，該上學了。”

張槐跟李長雨忙跟著站起身。

李長雨笑對菊花道菊花，我走了。你可有啥要買的，我過年幫你帶。”

說完笑瞇瞇地瞧著她。

菊花抬頭，見他比剛進門時神情要放松不少，想是解決了心頭大事心情也愉快起來了吧。

她搖搖頭道沒啥要買的了——要買的都寫了清單給槐子哥哩。你哩，只管使勁賣就好了。還有，你那招牌可要帶上咱清南村或者小青山字樣，讓人一吃到這些，馬上就想到小青山和山邊的村莊。”

李長雨聽了一愣，原來張槐早就準備去清輝縣了，不是臨時起意的？

他不禁轉頭望向張槐，見他正注視著菊花，心想，到底他們從小一塊兒長大的，情分不一樣哩。

他聽菊花說把清單給張槐了，便想給她另外帶點，又一想這次剛買了吃的，不好再買了；可是買別的吧，好像也不好開口，呵呵干笑了兩聲，也不知說啥好。

青木笑道等你發財了，請我們去清輝的大酒樓里吃一頓好的。”一邊拉著他走了。

菊花望著三人遠去的背影，在雪地里格外醒目，不禁有些發怔：他們能不能撐起清南村的一片天呢？

李長雨回到家，換下腳上的鞋子——他先時忘了換了，這會兒覺得腳下涼涼的——對緊跟的方氏道娘，我吃過了——在青木家吃的。你們一直在等我？”

方氏埋怨道那也不跟我說一聲？我還燒了好些菜哩。”

李長雨歉意地笑道我先了一趟，忘了跟你們說。”他心里裝著事，先前拿點心竟然忘了跟家里說一聲不吃晌午飯了。

坐在飯桌邊的李耕田瞧瞧有些憔悴的臉，有些心疼，便說道吃過了就吃過了，說啥哩。天冷，這菜也不得壞，晚上不是還能吃么。”

李明瑞則關切地問道長雨，吃飽了沒？要不再吃一點，你母親今兒可是燒了豬大腸哩。”

李長雨忍不住笑道咋能不吃飽哩。爺爺，你們吃吧。要是我沒吃飽，肯定這會兒都上桌了，哪里還要你叫。”

老人家一聽果然是這樣，便笑著低頭吃飯。

李長雨等李耕田吃過了，把小板凳搬到他跟前坐下，細細地跟他說了在菊花家商定的事。

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