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范鴻宇不去理會黃子軒的譏諷，又點起一支煙，抽了兩口，緩緩說道：“同志們，我剛剛來，對我們農場的具體情況，還不是十分了解。但在省政府上班的時候，我專門對全省國營農場，漁場，林場的情況進行過大致的研究對比。發現我們朝陽農場的情況，并不是孤立存在的，帶有普遍性。現在全省所有大型國營農場的情況，都差不多。財政虧損，舉步維艱。那么最主要的問題，又在哪里呢？客觀困難是存在的，比如剛才黃場長說的那幾個情況，是事實，我不否認。但我認為，客觀困難不是最主要的原因。最主要的原因，還在于這里……”

說著，范鴻宇伸手點了點自己的太陽穴。

“管理思路和經營理念的問題，才是我們目前最迫切需要解決的問題。”

大家的神色，都有點不以為然。

原來范書記連夜召集大家開會，就是要給大伙上一堂政治課，講一番大道理嗎？感覺上，和上級的文件開頭內容是一樣的。

出于禮貌，誰也沒有開口說話。

“從剛才黃場長介紹的情況來看，我們現在，就是窩在家里，沒有睜開眼睛好好看看外邊的世界。我們農場，是國營單位，但同時又具有企業的性質。所以我們目前要做的第一個改變，就是管理模式的改變。以企業的管理模式和經營理念來進行內部管理和外部環境拓展。第一步，就是要成立一個銷售中心，或者說成立一個銷售公司，什么名義不要緊，這個部門，將統管全場的對外銷售事宜。不能再像以前一樣，種出糧食，賣給國家就行了，別的不管。這樣子是行不通的，這是計劃…經濟的搞法，沒辦法參與市場競爭。”

范鴻宇不徐不疾地說道。

黃子軒忍不住插話道：“范書記，我提一點，現在不是我們生產的東西賣不出去，是賣不出好價錢。同時參量偏低，上不去，總體收入就不多。”

范鴻宇反問道：“既然賣不出好價錢，那為什么我們不生產能夠賣得出好價錢的東西？誰規定我們農場只能種水稻？就算是水稻，高產豐收也并不是唯一的追求目標。生產的大米，品質好，單價高，附加價值大，才是最主要的。比如普通晚稻米，一斤賣四毛錢，畝產一千斤，總收入也才四百塊。如果我們栽種高品質的香米，高松米，一斤賣一塊錢，畝產就算低一點，只有八百斤，一畝地的總收入也會有八百塊，翻一番。”

黃子軒就笑，搖搖頭，說道：“范書記，可能你對農產品的市場價格了解得不夠。現在市場上最好的晚稻米，批發價最多也就是四毛錢。我們的米，批發價是三毛到三毛二……批發價一塊錢一斤的米，我真沒聽說過。現在普通家庭，就算是雙職工，每個月的收入最多也就是四五百塊錢，一塊錢一斤的大米，一個家庭按照四口人計算的話，一個月光是吃米，就要一百塊，誰吃得起啊？”

哥們，你在省里大機關呆久了，一點不體察民情，盡說外行話。

范鴻宇淡然一笑，說道：“黃場長，那是因為你對外邊的世界，了解得不夠。”也許我們內地很多家庭，是吃不起高檔米，但沿海地區的情況，完全不一樣。他們比我們富裕，收入也比我們高，對生活品質的要求自然不同。米飯是主食，很多經濟條件比較寬裕的家庭，很在意大米的質量和口感。

價錢并不是放在第一位來考慮的。再說，還有那么多的酒店飯店，他們也需要高品質的大米。我們的眼睛，不能只盯住我們身邊一小塊地方，要站得高一點，看得遠一些。我們青山，在過去是魚米之鄉。但如果我們不思進取，不改變，我們生產的普通大米，很快就會被市場完全淘汰，變成飼料米和工業米。普通大米不是不可以種，但種植面積必須減少，騰出一部分土地來，栽種高檔大米。這只是最基本的一個改變，而且，必須要變。為什么我要求成立銷售公司呢？最主要的目的，就是及時了解市場信息，建立長期的銷售渠道。作為一個企業，如果沒有自己的銷售渠道，沒有自己的信息來源，那永遠就是一個代加工的命。靠最原始的生產，想要讓幾萬人富裕起來，那是不可能的，一點不靠譜。想要改變現狀，歸根結底最關鍵的，只有一句話——市場需要什么，我們就生產什么！”

“市場需要什么，我們就生產什么？”

黃子軒有點愣住了，帶著迷惘喃喃自語。

朝陽農場是國營單位啊，難道不應該是上級要求什么，我們就做什么嗎？

但這回，黃子軒沒有反駁范鴻宇的話，隱隱覺得，這位新來的娃娃書記，正在向大伙揭示一個從未深入思考過的新天地。

“成立獨立的銷售公司，統一銷售渠道，只是第一步。”先花些時間和精力，來了解外邊的市場。但是，這個銷售公司怎么成立，用些什么樣的人，接受什么樣的培訓，怎樣才叫合格。這個我說了不算，在座的每位同志都說了不算

“那誰才說了算？”

大伙被范書記搞得一愣一愣的。

農場的事，書記說了不算，場長也說了不算，這不是開玩笑么？那還有誰來做主？

“要請專家過來。我不是專業的市場營銷人員，在座各位也不是。市場怎么做，渠道怎么建立，我們都是門外漢。這個不能勉強，必須請專家。就在近段時間，我會請香港大公司的專家過來，在我們農場搞一個實地考察，由他們拿出意貝書來。這個銷售公司，由香港專家來成立，至少一年之內，由他們來主管，培訓１人員。一年之后，看情況再做決定，是不是逐漸由我們自己的人來管。”

與會干部面面相覷。

這可真是聞所未聞。

“范書記，這，這合適嗎？”稍頃，農場宣傳部長開口了，滿是擔憂之色：“我們是社會主義的國營農場……”

宣傳部長年近五旬，在座諸人，除了已正式離休的耿飛，就數他年紀最大，管的又是宣傳工作，經歷過太多的政治運動，有這樣的擔憂，正在情理之中。

“沒關系。這個事，就這么定下來。如果有任何政治風險，都由我一個人承擔。”

范鴻宇一揮手，決然說道。

每逢大事，范鴻宇性格中強勢的一面，便展露無遺。

耿飛微微一笑，插話道：“范書記，你的意見我支持。你剛才說得對，怎么搞市場營銷，我們都是門外漢，不懂。香港專家搞這個東西，肯定比我們懂得多。不過，既然是開會討論，會議上通過了，那就是集體決定，呵呵，這可是組織原則啊……”

范鴻宇便向耿飛點了點頭，眼里露出感謝之意。

老頭子果真是個厚道人。盡管今天還是頭一回和他見面，關鋌時刻，卻毫不猶豫地維護他。毋庸諱言，現階段，集體決定絕對是最好的“擋箭牌”。尤其在大是大非的原則問題上，耿飛不愿意讓范鴻宇一個人沖在最前邊，獨自去面對。

耿飛心里很清楚，別看范鴻宇年輕，卻是朝陽農場打翻身仗的唯一希望。不管他真實本事如何，最少他來頭夠大。前省府一秘，那關系網，不是農場其他干部能夠比得上的。范鴻宇向上邊要求資金，政策的支持，肯定比他們說話管用得多。

這不，范鴻宇一開口，就把發工資的大難題給攬在了自己身上。

沒有十足把握，范鴻宇焉敢上任第一天就夸下這樣的海口？

假如范鴻宇因為所謂的“政治錯誤”而垮掉，朝陽農場就會錯失這個最佳的翻身機會。耿飛老則老矣，頭腦卻始終十分清醒。幾十年人生閱歷，官場經驗，絕不是說著好玩的。

一些干部本來還有疑慮，見耿飛開口表了這樣的硬態，便都閉上了嘴巴，不再質疑。

黃子軒在農場強勢過人，如果沒有耿飛在背后力挺，黃子軒的工作，決不能展開得那么順利。

姜是老的辣。

關鍵時刻，還得是耿飛才能鎮得住場子。

“范書記，果然不愧是省府下來的干部，看問題的角度，方式方法，就是和我們下邊的干部不一樣。哎呀，我們以前是太閉塞了，沒有跟上時代的步伐，這個責任，主要在我啊……真是聽君一席話，勝讀十年書。請范書記繼續給大伙開導開導！”

耿飛又笑哈哈地說道。

大伙望白老書記的眼神，就變得有些忖異。

怎么范鴻宇才來，耿飛的“立場”就變了？對新書記的支持不遺余力，難道他對黃子軒有什么意見了，只是一直容忍未發？

耿飛毫不在意大家的目光。

支持范鴻宇，就是支持黃子軒。黃子軒絕對不能和范鴻宇對著干，不然結果會非常糟糕。上級剛剛將范鴻宇派到朝陽農場來做一把手，對他的支持力度，根本不用懷疑。無論哪個班子成員和他唱對臺戲，被調整的絕對不會是范鴻宇！

這一點，耿飛心里明白著呢。

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