劉楓點點頭：“這個成本是有點高，這樣下來，售價低于兩千就不賺錢。//.歡迎來到閱讀//可是售價上兩千，就會影響單體播種機的推廣，銷售量降低就會增加周轉費用，更是會導致事務性開支增加，這是一個惡性循環。”

市場經濟條件下，很多時候營銷的作用，遠超過產品本身。這是大營銷的時代，九十年代初，保健品營銷大戰，掀起了市場營銷的浪潮，但是單體播種機注定是無法借助這類宣傳攻勢的。

首先是單體播種機的受眾，是那種底薄，耕地三五坰，勞動力二三個的農家。這就意味著，這種產品售價一定要控制在一定范圍內，否則市場根本就沒有它的生存空間。

王廠長嘆口氣：“是啊，廠里現在也著急，好容易有一個專利產品生產出來，可是推廣卻成了問題。”

劉楓想了想，說道：“這樣，你們把產品盡可能做到標準化，盡可能和那些通用產品做到零配件互換。這樣的話，你們既沒有必要生產全部的配件，除了核心模塊，其余的都可以從市場上采購。

這樣一來就可以大幅度降低成本，同時還可以極大提高生產效率，只要產品的產量攀升到一定數量，想必成本下降是必然的。我沒有調查過市場，但是我想，單體播種機如果售價在一千五以內，應該很有市場。”

王廠長又驚又喜，雙手握住劉楓的：“哎呀媽呀，謝謝您劉部長，您可是我們廠的救命恩人！這個問題我們想了好久，就是沒辦法解決。您說的太對了，我們也研究過農民的承受能力，就像您說的，一千五應該是農民承受的底限了。”

吳云海在一邊咳嗽一聲，示意王廠長注意禮貌，這可是市委領導，不是鄉村干部。這個老王，在縣委書記和自己面前，還很守規矩，這面對市委領導的時候，居然會這樣的隨隨便便。

王廠長訕訕的縮回手，劉楓笑道：“回頭我和市農機廠聯系，爭取和讓他們幫助你們換代。這是一個大聯合的時代，縱然是有專利，沒有相應的營銷渠道，不能用最短時間占領市場，還是會被市場淘汰的。”

王廠長連連點頭：“好的，劉部長，我聽您的。”

劉楓繼續說道：“從現代發展趨勢來說，一個小廠生產一種產品想要生存下去，很難。但是你們可以用這個為資本，和市農機廠合資，或者干脆用這項技術換來一份合約。

一份為未來的輕型汽車公司生產零配件的合同，這樣你們廠就不必要在產品研發上投入大筆資金，只要享受訂單，這樣一來，農機廠可以生存的越來越好。”

食堂里想起熱烈的掌聲，固然有拍馬屁的嫌疑，不過三言兩語間，就為困境中的農機廠找到一個前途光明的道路，也讓人打心眼里欽佩。

錢復笑道：“老王，劉部長為你解決了這樣大的難題，你還不敬兩杯酒？”

王廠長趕緊站起身，雙手擎杯：“劉部長，感謝您，要不是您的金點，農機廠不到年底就要破產了。我敬您三杯，我干杯，您隨意。”

這個不是危言聳聽，市場戰略管理中有一個“定律”：競爭對手多，未必是風險；沒有競爭對手，反而可能是更大的風險，因為這可能意味著市場在整體上還不成熟。

很多新產品進入新興市場，因為沒有客戶認同你，也就談不上市場，往往會導致企業一家唱獨角戲。沒有客戶的產品，注定是無法生存的，而想要開拓一種產品的市場，其巨額投資，絕非普通企業能夠承受的了的。

就像眼下大張旗鼓進行宣傳的萬燕vcd，這東西在劉楓看來真是不錯，可惜企業承擔的東西太多。一個劃時代新產品的推廣，僅僅是靠一家企業進行，假如是綠洲實業這樣的巨頭，未嘗不可。

不過據來洽談在東北亞商貿城租賃攤位的代表看，這家企業實力著實一般，弄不好，會被他們的產品拖垮拖死。劉楓不希望自己的治下，出現這樣的事情，在他看來，農機廠走零配件供應商的路，是一個不錯的選擇。

劉楓也不矯情，陪著王廠長連干三杯酒，這三杯酒下肚，小食堂開始活躍起來。縣里的官員們，紛紛前來向劉楓敬酒，對于這樣的場景，劉楓見得多了，只不過從前劉楓都是敬酒的那一個，今天他是被敬的。

劉楓看著錢復笑道：“這里可是錢書記和吳縣長的一畝三分地，這要是車輪戰，我可不是對手。這樣，我敬大家三杯，然后大家隨意，畢竟下午還有工作。”

此時的劉楓不再是以前的小官僚，最起碼這一刻，他是高高在上的領導，他說的話還真沒有人反對。下午，劉楓要求縣里找來各企業的領導，到縣委黨校座談，各局室領導也前來旁聽。

“······所謂改革，在經濟體制上，說到底是處理好計劃與市場的關系，擴大市場作用。在政治體制上，說到底是處理好集中與民主的關系，擴大民主的范圍。

所謂開放，說到底是擴大與資本主義國家之間的經濟與文化的交往，學習和借鑒資本主義的一切先進的管理方法，從經濟上同國際市場接軌，加入全球化進程······”

座談會上，劉楓更專注于為大家解放思想，卸掉包袱。同川縣這樣的邊陲小縣，觀念落后，思想保守，干部群眾都缺乏創新意識，這也是劉楓為農機廠的王廠長開小灶的原因。

能夠在這種地方開發出新產品，說明這個王廠長還是有著出類拔萃的地方。如果劉楓不加以點撥，以王廠長的見識，很可能就像他自己說的那樣，農機廠最終會走進死胡同。

從王廠長和在座的企業當家人身上，劉楓感覺，似乎應該為這些人單獨辦一個培訓班。這些當家人，都是有事業編制的干部，也許是工作原因，這些人更能接受新觀點，新事物。

劉楓想要把這些人培養成一棵棵參天大樹，一顆顆種，給同興市城鄉帶來一縷清新的氣息。開放搞活最先收益的就是經濟，而這些企業領導，則是戰斗在第一線的精英。

劉楓在五月份用一個月的時間，對同興市下轄四縣四區兩個縣級市，進行了走訪調研。主要針對的就是微小型企業的經營狀況，這些企業很不起眼，卻是縣域經濟的重要組成部分。

尤其是這些企業的員工，更是當地人數眾多，涉及面最廣，最有代表性。計劃經濟時代，每一個縣市區都講究工業的小而全，就像興同市的紡織廠一樣。

原本沒有原材料的地方，偏偏建設起大型紡織企業，這就是所謂的拍腦袋決策！為此，劉楓專門在同興市黨校，成立一期中小企業經理人培訓班。

“······我想說，我不是神，更不可能讓那些類似于紡織廠這樣的企業起死回生。把你們召集到這里進行培訓，最主要的，是想要各位開拓思想。其實，很多東西換一種思路，也許是更好的選擇。

鳳凰涅槃，浴火重生！很多企業既然沒有挽救的價值，我為什么還要在上面浪費精力呢？或者，我們可以用農機廠這樣的方法，成立幾個支柱產業，讓那些小企業依附于它，也讓支柱企業擁有更大的······”

每一次講課，都是在黨校小禮堂，開始是一百五十名縣屬區屬小企業領導，后來，市里那些大中型企業的領導也來旁聽。紡織廠的那些干部，向袁衛東、李崇剛、褚玉秀等人，都是這里的忠實聽眾。

不聽不知道，一聽之下，大家才知道自己的差距有多大！來聽劉楓講座的，不管是干部還是企業家，一個個就像是小學生一樣，認認真真的做筆記，有的干脆拿來錄音機，錄下來，回頭再復習。

再后來，大家要求劉楓在下午開課，就連市里的干部都來旁聽，這其中就包括市委常委一班人。包括王琛和盛世豪在內，沒有人覺得聽劉楓的課有什么不妥。

董晨軍說的話最能代表這些人心中的想法：“這可是享受燕京黨校省部級培訓班的待遇了！”

按照劉楓的思路，農機廠和華夏汽車公司的合資企業，將會大力扶植小企業成為自己的零部件供應商。隨后，改制后的重型汽車制造廠，工程設備公司和兩家輕裝后的掘進機廠、收割機廠也都將進行這種嘗試。

計劃經濟時代，每一個區縣都有自己的農機廠，很多早就陷于癱瘓狀態。這些企業，在劉楓看來，最為可取的，就是它們幾十年下來，培養的一批技術工人。

這些熟練工人，就是一筆無形的財富，當初靖江區華夏汽車公司之所以發展緩慢，就是因為沒有熟練工人。作為一個新興城市的松港市，到處都是用人的企業，華夏汽車公司雖大，卻也不是唯一的選擇。

更有那些工人，貪戀老廠，這是落后地區統一存在的問題。人們的觀念上不去，很少愿意離開原有的單位，走進一個全陌生的環境。人才的合理有序流動，是一個地區乃至一個國家迅速發展的基本條件。

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