423年后工作會議

呂南縣年前因為貪污受賄的原因，致使一部分人落馬了，隨后在縣委副書記楊斌以及縣長盧俊文的努力下，總算是把這些人員給填補上來了。盡管葉天雄沒有說什么？他們還是識趣的給葉天雄讓出來兩個職位的。

年十二上班，葉天雄在初九的時候便乘坐飛機來到了君山省省會潭州市，他要給省委副書記秦陵以及省委組織部長呂金兵拜年，這二人再加上軍分區司令趙大兵三人算是對他幫助最深的人，過完年自然是要過來拜訪了。

秦陵等人自然是勉勵了葉天雄一番，隨后便把省里面的動向說了出來。如今的君山省正在著力發展南邊的幾個地級市，其中蓮花市就是其中之一。得到這樣的消息，葉天雄自然是激動萬分的，他可是有好多計劃因為沒有錢無法執行呢？如今有了省里面的支持的話，自然是可以迅速的發展了。

不過，這個消息葉天雄暫時并沒有告訴林城暮等人，必定這件事情暫時還是沒有定下來呢？若是將來沒有他們蓮花市的話，豈不是要丟死人了，甚至有可能會說散步假消息呢？

回到蓮花市的葉天雄，就被通知市里面要召開常委會，主要是開年了，市里面要開一個總結大會了。

大會上自然是市長以及市委書記在進行總結了，其他人只有聽著的份，必定經濟發展都是依著二人為首的。

常委會開完之后，自然是有人下發文件了，就是提醒大家今年要好好的工作，對于去年沒有完成任務的部門進行點名批評以及其他的懲罰。招商局跟工業局去年都完成了自己的任務，自然是沒有收到了批評，甚至招商局還受到了獎勵呢？必定去年虹空一行，他們完成了數十億的目標呢？

常委會結束之后，林城暮耍了一個小心眼，就是讓葉天雄去他的辦公室。盡管二人只是談一些過年的事情，但是在其他人看來，副市長葉天雄還是倒向了市委書記林城暮，這讓市長一系的人馬那個怒啊。

當然杜天宇卻不是那么認為的，在他看來葉天雄不可能那么快做出來什么決定的。市委書記林城暮是什么樣的人，他葉天雄自然是心里清楚的很。自然是不可能那么快額跟其進行合作的，想到這里，杜天宇也就釋然了。

對于市委書記的林城暮的打算，葉天雄自然是心里清楚的很，不過他并沒有點出來罷了。反正他現在是游離于市委書記跟市長之間的人，無論是誰拉攏他，他都是不可能投靠其一方的。若是讓其一方占有優勢的話，他并不能獲得那么多好處了。如今雙方都在拉攏他，自然是好處多多了。

王洪團如愿以償的見到了肖老爺子，他怎么都沒有想到肖老爺子竟然是如此的和藹，盡管肖老爺子只是簡單的說了一些家常話語，但是這讓王洪團心里還是非常激動的。這表明這什么？表明他王洪團進入了肖家老爺子的法眼，只要是他日后不算錯的話，進步肯定很快的，最起碼退休前能夠混到正部級的。

或許因為見到肖老爺子的緣故，王洪團回去的路上一路上囑咐盧俊文一定要好好的聽到葉天雄的領導。若是葉天雄遇到什么困難，一定要第一時間過來通知他。別人出事他可以不管，但是葉天雄，他卻是不能不管，日后他還要要依仗葉天雄呢？

也正是因為王洪團的額原因吧，致使葉天雄在下面的常委會上，支持率逐漸的提高了，漸漸的可以跟市長或者市委書記抗衡了。

自從上次的事情沒有波及到魏一鳴，魏一鳴便開始乖乖的夾起來尾巴做人了。他現在最害怕的就是葉天雄秋后算賬了，萬一有人秋后算賬的話，他這個常務副縣長到時候可就真的的完蛋了，甚至還有可能進去呢？

“魏縣長，這是昨天的保目標？”

大家千萬不要覺得可笑，其實就是這樣。一個人的素質不一定和他所受的教育程度成正比。和他的家庭教育、職場教育也是息息相關的。我說過一句不一定正確的話，就是“你可以沒文化但你不能沒有素質”。素質是什么，看不見、摸不著，但他的確能最直接表現出一個人的修養。接人待物、文明禮貌，與人交往，溫文爾雅。所以我們應該從小事情嚴格要求我們，首先做個文明的人、有修養的人。以前我給市場部培訓的時候大家問我。怎么才能把業務做好。我說，怎么把業務做好先不說，如果你不敢保證自己是一個受人喜歡的人，但起碼做一個不讓人討厭的人，這是做好任何行業業務的前提條件。

現在很多公司在高層管理人員任用上，營銷人員越來越受到重用。為什么，首先一個好的業務員他不會放棄任何學習的機會。我們知道人的一生，真正把在學校所學運用到時間工作的知識其實很有限。社會是另一所大學，一個真正的人才會在社會大學中不斷汲取對自身發展有用的營養，自學能力尤其重要。“聽君一席話，勝讀十年書”就是這個道理。我們平時接觸太多的人的同時為我們創造出太多的學習機會。經過年積月累，你會發現不但你的知識得到了提高，同時你也變成了一個性格更兼容的人。

我們很多人開始做業務的時候，恐懼和人交往。我們首先要努力克服這點，平時練習和人交流。如果你沒有很好的口才不要緊，請你學會靜靜地傾聽。其實有時候傾聽者也是一個很好的社交者，不是嗎？但首先，你要勇敢走上去、你要學會主動交流。我曾說過，如果你不是一個能很好地掌握如何辨別客戶的人，那么請你走過去，如果你主動去問了，至少有1的希望。如果你放棄了，也就意味著你成功的幾率只有0了。

無論對你的團隊、你的理想、還是具體到你的客戶，請記住“不拋棄、不放棄”，鍥而不舍永遠是一個優秀營銷人員應該具備的品質。

無論你遇到怎樣的挫折和磨難，請保持樂觀的心態。作為一個優秀的業務員，每天都可能遭受拒絕和挫折，這時你一定會自我調整心態很重要。所以你要學會通過正常的不危害他人和社會發泄方式、學會為自己減壓，學會自我樹立信心，這樣你會越來越自信，成功也就離你越來越近。

我們有時候會羨慕某某人的口才如何如何好、某人的外表如何如何俊朗。在羨慕的同時我們有時候會覺得自己很多地方不占任何優勢。那么，知道不足是好事情。但事情有時候很怪的，老天爺也很公平啊。任何事情都會互相轉變的，優勢可能變成劣勢，劣勢也可能變成優勢，能起到這樣轉化作用的就一句話“勤能補拙、笨鳥先入林”。

我認為不管你做什么行業的業務員，都不要做簡簡單單的復制品。因為我們每個人自身條件和特長不同，一定要學會揚長避短才能更有出息。我對很對企業對業務員的培養是持保留意見的，經過他的培訓，張三和李四基本沒什么不同了。這樣不適合發揮不同人的不同特長，即使短期內對業績額有所幫助，但對營銷人員以后職業生涯絕對不會是好事情。

我們有的業務員當主管得緊的時候，一天給同一個客戶打N個電話，結果把客戶惹惱了就這一個客戶也丟掉了。我們應該建立自己的客戶檔案，把客戶進行分類，哪些是近期潛在客戶、哪些是遠期客戶；哪些客戶成交意向比較大、那些客戶成交意向比較小、哪些不是我們的客戶，要學會對客戶資源進行篩選。甚至把客戶按不同分類方法分類。這樣做是很有效果的。我們建立了客戶資源庫，根據客戶動態變動保持你的客戶資源總量處在一種動態平衡變化中。當我們的客戶流失了一些我們再通過客戶拜訪將客戶資源補上。這樣你的客戶資源基數有了保證，那么業績在平穩中爆發就是早晚的事情。

我認為不管你做什么行業的業務員，都不要做簡簡單單的復制品。因為我們每個人自身條件和特長不同，一定要學會揚長避短才能更有出息。我對很對企業對業務員的培養是持保留意見的，經過他的培訓，張三和李四基本沒什么不同了。這樣不適合發揮不同人的不同特長，即使短期內對業績額有所幫助，但對營銷人員以后職業生涯絕對不會是好事情。

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我認為不管你做什么行業的業務員，都不要做簡簡單單的復制品。因為我們每個人自身條件和特長不同，一定要學會揚長避短才能更有出息。我對很對企業對業務員的培養是持保留意見的，經過他的培訓，張三和李四基本沒什么不同了。這樣不適合發揮不同人的不同特長，即使短期內對業績額有所幫助，但對營銷人員以后職業生涯絕對不會是好事情。

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第一印象很重要，不是嗎。接洽的好壞直接會決定下一步業務進展是否還會繼續進行。你要把好的印象展現給你的客戶。這里重點說兩件小事情。一件是有的業務員不喜歡穿職業裝，這是不好的。其實職業裝也是一種商業符號啊。你的客戶光明正大的知道你是一位家裝業務員有什么不好呢？總比讓他緊張的猜測好吧。職業裝不但代表一個公司是不是正規，也代表一個人的職業素質。同時它更是對你的客戶尊重的一種體現。另外，我們很多新人很懼怕與客戶接洽，其實大可不必，他又不是老虎，呵呵。我遇到過很多案例，老業務員在接洽這個環節輸給新人，因為有的時候客戶更喜歡和新人打交道，認為他們不會油嘴滑舌，更實在些。。。所以說自己認為的劣勢不一定不會轉化成優勢。接洽的時候如果沒能進行下步業務步驟，起碼要為下次接洽留個借口。

有些業務員在陳述環節像背課文一樣，也不管客戶敢不敢興趣，一個勁的往外倒。讓客戶很不舒服。好的業務員應該根據客戶感興趣的點，逐層深入，陳述內容簡單扼要。在引起客戶興趣后，主動引導客戶提問，達到陳述部分的互動效果。這樣的陳述效果應該說才是成功的。

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