俗話說，情場失意，總有一個地方可以補償的。

花旗銀行的韋德，受到蕭奇的委托，去收購linkedin這家專注于職業類別的社交網站，可是用盡了所有的辦法。

花旗銀行的各種人脈和資源，韋德自己的人脈資源，還有一些朋友的……反正能用的他全都用了。

linkedin的最大股東有三方面的人：paypal的里德霍夫曼，一家投資公司social和前yahoo的高管杰夫維爾納。

一開始的時候，social是最容易搞定的，在付出了1億2000萬美金的價格后，social手里的30股份就到了蕭奇的手中，而這個比起他們5年之內投入的500萬美金來說，足足有24倍的收獲。

霍夫曼和維爾納這兩人卻不好說話。

握有linkedin的40股份的霍夫曼，之前2002年ebay收購paypal的時候，獲得了一大筆的財富，緊接著就創立了linkedin，他現在并不缺錢。

另一個來自雅虎的維爾納，同樣是對事業的重視超過金錢的人，他手里的30股份，也沒考慮過出售。

幸好是花旗銀行這個號稱最無孔不入的銀行，也是世界最著名的銀行之一，他們聚集了無數的資源，花了整整一個月的時間。總算是通過各種談判和許諾，以及不斷的蕭奇溝通，最后讓linkedin收購案有了一個大致的結果。

這里不得不贊揚一下花旗銀行。雖然在石油對賭上面，和蕭奇打賭較勁兒，但在涉及到另外不相干的委托時，他們還是付出了全部的努力，不愧是被稱為“世界上最專業的銀行”。

霍夫曼和維爾納最后同意了出售手里的股份，是建立在蕭奇不斷的退讓的基礎上的。

原本蕭奇是按照去年他們1000萬美金營業收入的20倍來收購股份的，這在沒有上市的公司來說。20倍營收、也就是2億美金來估值，已經是非常優厚的價格。

不過因為蕭奇害怕出意外，最后甚至提高到最高40倍營收。也就是4億美金來全資收購。

social就在40倍營收的價位前敗下陣來，賣出了自己的30股份。

但剩下的霍夫曼和維爾納兩人，就算是提高到了40倍營收，甚至于緊急溝通后的50倍、60倍營收。都沒有打動他們。

在意識到兩人不是那么好對付的情況下。蕭奇便開始了退讓。

通過各種渠道的談判，韋德了解到兩人是真心想把這個linkedin做好，并不單純的想要錢而已。

那么蕭奇就決定，把自己每年的不低于1億美金的投入，直接在最后把上限提到了3億美金，時間上沒有限制，多少年都行。

這么一來，維爾納就很滿意了。每年3億美金的投入做事情，夠他好好的策劃一下。把linkedin發展得更加的強大。

最大股東霍夫曼，因為之前paypal被收購的事情，反而不怎么喜歡上市公司，對于上市之后，分給他們10的股份，還不喜歡。

那么蕭奇干脆的給了他一個許諾，如果不是公司的管理層提起上市ipo的請求，那么他絕對不會讓linkedin上市ipo，linkedin將作為一家純粹的私人公司存在。

并且蕭奇承諾，只要兩人想要干下去，那么就不會改變兩人在linkedin的身份地位。

霍夫曼也因此心滿意足了，最后跟維爾納一起，在6億美金的估值情況下，賣出了自己手里的大部分股份，只是象征性的各留下了5。

究其原因，其實還是因為現在的linkedin，不過是萬千個社交網站中的一個，遠遠沒有myspce、facebook、twitter等等老大那么的引人注目，稍微有點特色的，就是他們針對職業人群建立的各種人脈圈子概念罷了。

任憑霍夫曼、維爾納怎么的對linkedin的發展有信心，也不會想到6年之后，自己的公司會市值超過250億美金，成為社交網絡行業的一大不可忽視的巨頭。

在不知道未來的情況下，兩人在蕭奇這么有誠意的收購面前，當然不可能拒絕得了。

于是，加上手續費，加上給花旗銀行的傭金，再加上給韋德的感謝費，蕭奇用5.6億美金的高昂價格，得到了linkedin的90的股份。并且在第一時間，蕭奇就通過花旗銀行，注入了3億美金的資金。

在股份的轉讓完畢之后，蕭奇還對霍夫曼、維爾納有一個保證，那就是在五年之內，蕭奇投入的所有資金，都不會分薄他們的股份。

也就是說，蕭奇給整個公司的注資至少達到了15億，再加上他購買股份的5.6億，linkedin的實際價值最少也該是20億美金，算下來5的股份就是1億美金，兩人的5股份憑空增值了三倍。

很關鍵的一點，蕭奇是在交易完成后才說的，而不是擺在談判之前，作為交易的條件，這一點，讓霍夫曼和維爾納感覺非常的好，覺得蕭奇果然是蕭奇，果然有著別人不能有的氣魄。

兩人的心由此更為踏實下來，專心的想要搞好linkedin，讓它成為社交網絡里面一個耀眼的存在。

順便說一句，這筆交易蕭奇總共給了花旗銀行5800萬美金的傭金，另外韋德私人還得到了200萬美金的獎勵。

200萬美金全部是用美國無記名式國債券，面值5000美金一張，也就是一個大信封就能裝下，不用計稅，不用怕稅務局，需要用的時候直接在全球的市場上都能流通變現，實在是最好的賄.賂和暗箱交易的利器啊！(。。)

兄弟們，秀才在后面寫了個很重要的單章，敬請大家都去看看，謝謝！！！

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