第二四九六章閃購模式

第二四九六章閃購模式

天才壹秒記住愛♂去÷小說→網，為您提供精彩小說閱讀。米爾納給蕭奇打電話，說明Twitter的入股基本上已經搞定的時候，蕭奇正好在琢磨著要米爾納去辦的一個事情。

這就是蕭奇之前想過的，讓米爾納去幫忙蕭奇挖人成立公司。

因為日本人的刻板，所以日本市場只能容得下一個樂天商城，即使是亞馬遜最后強勢殺入進去，也絲毫不能動搖樂天商城的地位。

也因為美國人的包容心態，以及愿意嘗試新的事物的心態，所以美國不但有亞馬遜，還有EBAY，還有許多和它們競爭的中小購物網站。

Zulily就是這樣的一個網站。

說起Zulily這個世界上最大的母嬰幼用品團購網站，當然很多華國人都不知道，但如果說起他們創立的購物模式，那就許多人都能明白了。

每天早上6點，Zulily就會在自己的網站和移動應用頁面，向用戶們展示100件新鮮事件和9000種新產品，多的時候總共幾百萬件，少的時候幾十萬件。

一般情況下，15分鐘之內，這些東西就能完全被搶購一空。

這些商品的價格比尋常的超市會便宜一些，但也不會太過便宜。

之所以這么快就賣完的原因，在于它的種類非常齊全，而且很規整的讓你知道，媽媽們在你、你的孩子們所處的這些階段，需要一些什么，哪些產品搭配起來會更合適一點，讓媽媽們能很方便的把東西一次買齊。

通常在賣完了當天的產品過后，Zulily就會發送數以千萬記的各種電子郵件，通知用戶們第二天早上6點將要上架銷售的產品。

說到這兒，你是不是覺得很熟悉啊？

這就是未來幾年會非常火爆的“閃購”模式！

唯品會、返利網、寶寶樹……等等，基本上就是這種模式，而且都獲得了不小的成功。

Zulily自然是最成功的那一個。

從2009年11月開始成立并上線，到2013年上市，市值一路猛漲。年末很快就突破了60億美金，雖然蕭奇前一世沒有看到之后的情形，但估計沖上70億美金的可能性很大。

能在亞馬遜、EBAY、老海軍等等著名的網絡商城圍剿之下，還能發展到這樣的地步。Zulily有多么的優秀也是可想而知。

蕭奇前世就讀的大學里面，有幾位女老師就是Zulily的忠實粉絲，每次中午休息吃飯的時候，她們之間就會聊Zulily的話題，包括Zulily獨有的特點。各種優點，各種便利等等。

作為實驗室的助理，蕭奇自然也能聽得到，久而久之的對Zulily也有了深刻的印象。

其實Zulily的運營方式很簡單，前世蕭奇覺得它很厲害，現在轉世重生回來，自己也創辦了B2C網站，就反而覺得Zulily能發展得那么好，純粹只是因為它在美國。

美國人對待日常生活的態度的懶散、隨意和包容，才有了Zulily的輝煌。如果把Zulily放在華國，分分鐘就會被逍遙商城給干掉。

Zulily還是很有特點的，除了主打限時特賣的閃購模式之外，它并不做高大全的所有類別，只做母嬰幼這三種類別，就提高了它的專注度，也更容易吸引特定的購買人群。

另外Zulily也是扶持了很多小品牌，這些小品牌不但設計新穎，價格也沒有大品牌那么貴，很適合那些錢不多的媽媽們。甚至于它們還能根據顧客們的需求。專門為這些母嬰幼的需求而設計，滿足了很多個性化的需求，使得你只能在Zulily買到這些新奇玩意兒。

但它的弱點也是非常致命的。

首先Zulily為了節約資金、避免庫存，它是等到消費者們搶購一空頁面上的團購產品之后。愛↑去△小↓說△網才根據訂單下給生產廠家，然后經過采購、檢測、包裝、物流等等程序，送到顧客們手中。

一般來說一個星期到貨是很正常的，稍微延遲一點一個月你也不要覺得稀奇。

在華國，所有的網絡購物者，已經先被馬耘的陶寶網的34天到貨養刁了。然后又是蕭奇的逍遙商城，基本上就是24小時之內到貨，運送到周邊區縣最晚不超過2天。

你說讓華國消費者們來花一周、一個月等待購買的產品，他們能有這個耐心嗎？

你以為團購商品也像雷布斯的小米手機一樣啊？能有那么大的魅力讓媽媽們等那么久？

這個發貨周期長，是大弱點沒錯，但還有一個弱點，更讓人吐槽。

那就是Zulily不支持退換貨。

是的。

你沒有看錯。

只要你在Zulily購買了產品，那么買回去不滿意什么的，就是全部你自己負責，就算有質量問題也不行。

雖然在絕大部分時間里，Zulily的產品都是很優秀的，但難免也有遇到瑕疵品的時候，或者是尺碼買錯的時候。

可是這些情況通通都不允許退換貨。

為什么？

因為Zulily是按照大家的訂單數量去采購的，多一件多一包都沒有，怎么給你退換貨？

故而，你想想看吧。

有著這樣兩個大缺點的Zulily，也就只能在美國發展下去了。

如果前世的他們，在2014年開始不進行積極的修正的話，恐怕好日子也不會有多長！

蕭奇知道Zulily的優點，也知道Zulily的缺點，所以他這一世準備做Zulily的時候，當然就會發揚優點、避免缺點啰。

和以前的老習慣一樣的是，蕭奇這一世建立Zulily，同樣會選擇這個名字，因為現在這個時候，Zulily還沒有成立，這個名字當然還沒有被想出來呢！

蕭奇把Zulily的創意給米爾納講得很清楚，而且還修改了不合理的地方。

首先Zulily會在美國的各大城市建立自己的物流倉庫，雖然不至于像亞馬遜那么的密集，但一開始的架子就要搭建好。

小一點沒有關系，可重要的城市必須要有這樣的物流倉庫。

然后關于采購的問題，也是和逍遙商城一樣，買進來之后再向顧客們出售，并且跟廠家聯系好一些庫存備用，如果在規定的時間里有退換貨的情況，那么廠家那邊的庫存就能派上用場，反之過了這個時間段，廠家的庫存就可以自行處理了。

這樣減少了自己的麻煩，也能不拖著廠家的商品，給大家都以方便。

只要修改了這兩項，那么Zulily從根本上也就是一個小號的亞馬遜了，只不過它的產品更少，折扣更大，吸引的用戶更有購物粘性。

米爾納本來是打電話給蕭奇報喜的，沒想到蕭奇轉而就又給了他一個驚喜。

亞馬遜作為當今世界上第一的B2C網站，米爾納自然做過很深刻的研究，如今蕭奇忽然拋出一個更加有專注性的Zulily，卻是又反過來給了米爾納一個大驚喜。

米爾納是一個真正的投資天才，稍微一琢磨，就領會到了Zulily有多么大的發展前途。

蕭奇說的購買模式，雖然以前有出現過，但只是大公司在促銷時的一種手段，根本沒有形成一種規模化、持續化的運營。

要是做得漂亮，新的模式一旦開啟，完全就能給B2C商城增加一個強大的生力軍啊。

現在亞馬遜價值300多億美金，就算Zulily只做到它三分之一的市值，也有100億美金左右，儼然就是細分市場上的龐然大物了。

哪怕Zulily只做到亞馬遜的六分之一，50億美金的市值，也完全可以是穩扎穩打的發展下去，不失為一個好的資產。

真不知道蕭奇是哪里來的那么多奇思妙想，不但是提出了這個母嬰幼用品閃購的創意，還把細節考慮得那么清楚，就像是蕭奇已經做了很多年的這個生意一樣。

想來蕭奇之前推出的Airbnb、Uber這些公司，也是同樣的無比詳細的策劃方式吧！

從一開始就走在正確的道路上，怎么能叫它們不突飛猛進的發展呢？

感嘆之余，米爾納也爽快的接受了蕭奇的創辦公司委托。

他倒是不知道蕭奇早就對Zulily的創辦模式做了最詳細的專利登記，一旦誰敢用這種方式創辦公司，蕭奇會讓馬里奧律師事務所告得他們傾家蕩產。

米爾納是一個非常有信用的人，否則前世也沒有那么多人信任他了。

所以他只是很認真的開始琢磨了，哪個自己熟識的人能找到相關的專業人才，能第一時間把Zulily創建起來。

和對霍夫曼一樣，蕭奇拿10億美金的創立基金出來，給了米爾納3的股份，他不僅僅要找到相關人才創辦Zulily，以后的各種監管也需要他出力，還有5是給創辦團隊的，有了股份他們才會把公司當成自己的事業，才會積極的發展。

太過吝嗇的人，可是成不了大事兒的！

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