看著夏云的目光，韓雯坦然的跟他對望，沒有說話。

夏云忽然笑了起來，摸了摸鼻子，對韓雯說道，“你說的這些情況我都知道，也有一些對策，不過沒想到你居然這么快就能發現了，那按照你的想法，對于這個局面，我們應該怎么破？你有什么建議？”

韓雯顯然對這個問題想過了很多次，聞言只是遲疑了一下，便認真的說道，“首先，我們還是要多找幾個客戶，哪怕價格相對低一點，少賺一點錢，也要擴展客戶群，這是任何一個正常的公司必不可少的！”

“其次，我們可以將我們接到的一些相對工藝簡單，利潤稍低的單子，比如說一些通用標準件之類的，轉包給其他的一些小廠，甚至可以直接在國內市場上采購，只要在質量跟交貨時間上嚴格把關，以那幾家公司給的價格，我們還是能賺一筆的，只是賺的稍微少一點而已，但是可以將我們的生產力解放出來，去做一些更值得做的東西！”

“第三，我們公司現在主要以零部件加工為主，并沒有自己的成熟自主產品，這同樣也是一個制約發展的瓶頸要素，所以我建議，開發或者選擇幾種成品機械，作為我們的主打產品，比如說國營機械廠原先生產的小型農用機械產品，像收割機、水泵、割草機、播種機、插秧機、柴油發電機等等！”

“我們可以將國營機械廠原先的商標取消，改成三聯集團的商標品牌，以我們公司是那幾家大型企業a級供貨商為賣點，想必能獲得大量客戶的認可。在開拓市場上，具有同類企業不具有的巨大優勢，應該能取得較好的成績，擺脫這個局面！”

“等我們借那幾家公司的勢，真正發展起來了，擁有一定的規模，能跟那幾家公司平等對話了，那才能真正的消除這個隱患！”

隨著韓雯將她思考出來的解決方案一個一個的列出來，夏云的眼睛越睜越大，到了后來。更是以一種怪異的目光看著韓雯，等她說完了，才擊節嘆道，“韓雯，你天生就是個做生意的料，短短幾天時間，就能想的到這么多，難怪你在上個公司里，一個月能做到上百萬的銷售額。人才呀，想不到我誤打誤撞下，又挖了個真正的人才過來，不行。我得去找我姐夫，以后銷售這一塊，就全交給你管了！”

陳志也是差點下巴都合不起來，附和夏云的話說道。“沒錯，韓雯，士別三日。當真刮目相看！”

韓雯在夏云跟陳志這兩個老同學面前，還是很放的開的，聞言白了夏云一眼，“少在那里捧殺我了，只要稍微懂得一點公司管理這方面的知識，肯沉下心來研究一下，基本上都能發現這些問題，你都說你早就知道了，而且也有對策了，我這純粹就是獻丑瞎操心罷了！”

夏云笑道，“我知道是因為這個就是我的廠子，我總得為它不時的思考一下，想多了，自然認識就深刻了一點，而且也是想了近一個月才想明白的，哪像你，才幾天就發現了，而且立刻就想出了這么多應對的方案，在這一點上，我確實不如你，這也沒什么好遮遮掩掩、自欺欺人的！”

韓雯剛想說話，一旁的陳志已經受不了了，“我說你們兩個不要互相吹捧來吹捧去了好不好，我聽的都要吐了！”

兩人都是一窘，對望一眼，笑了起來，韓雯攤了攤手，“好吧，不吹了，夏云，你對公司目前的情況有什么打算？”

夏云沉吟了一下，正容道，“基本上跟你說的差不多，不過時間跟方式上，還有點寬裕跟余地，我們三聯集團目前的那幾家客戶，都是我一個至交朋友旗下控股的公司，只要我們公司的產品質量合格，只要她還在位上，就不用擔心訂單的問題，所以我們目前的主要任務，還是借著這幾家公司先擴大規模，積攢實力，大量培養合格的人才！無論是生產上的，還是技術上的……”

“其次，一些常規標準件的單子是可以轉包出去，但是不能找一些小廠，大部分還是得找一些規模大一點的廠子，這樣質量跟數量才有保證，而且在驗貨的時候，一定要嚴格再嚴格，絕對不能出現殘次品，這些訂單目前是我們公司的命脈所在，不能出任何岔子！”

“至于你說的那些原先國營機械廠的收割機、插秧機、發電機之類的小型農用機械，我們做當然還是要做，但是不僅止于此，而是要改進設備，自主研發跟技術創新，做一些我們能做，別的一般產家做不了，或者具有明顯性能優勢的產品，這樣才是真正的主打產品，當然，技術這一塊我們不懂，交給我姐夫就行了，我跟我姐夫已經聯系了浙省杭城一家大型的設備廠，打算過段時間去考察一下，買進一些先進的高科技數控機床跟龍門加工中心……”

夏云說的興起，朝韓雯說道，“你在銷售跟管理上這么有天賦，讓你做一些簡單的發貨跟單之類的活兒，實在是太暴殄天物了，本來是想過段時間，等積累更多一些、更成熟的時候，再讓你去開展業務的，不過剛剛聽了你一番分析之后，我突然有個想法，現在就將你說的第三點工作開展起來，將之前國營機械廠的業務重新拿起來，你看怎么樣？”

又轉向陳志，“瘦頭陀，如果你愿意來的話，可以跟韓雯一起做銷售開拓市場，也可以幫我找一些其他機械廠外包業務，消化我們的訂單，最重要的是，你是我可以信任的人，相信你可以不受腐蝕，幫我把守質量關，你看怎么樣？”

“你不要把這個當做一個臨時打工的工作，而是當成一份事業來做，真成功了，不比你到處辛辛苦苦找工作要強的多嗎？”

相比起夏云剛剛簡單的讓他到三聯公司上班，現在夏云描述的工作顯然更具有煽動性跟誘惑性，平等幫忙的意味也重了許多，陳志明顯比剛才心動多了！

只是他想了一會兒，還是有些頹然的搖了搖頭，“我現在狀態一塌糊涂，這么重的擔子壓在我身上，我擔心做不好，我再想想吧！”

夏云見好說歹說，各種手段都使盡了，陳志還是那副鳥樣子，不由有些動怒了，恨鐵不成鋼的瞪著陳志，“瘦頭陀，你別太矯情了，不就是失戀了嗎？不就是被挖了個墻角而已嗎，至于這么要死要活的嗎？你看看人家韓雯，比你強過十萬八千里了！”

韓雯在一旁，見扯到自己身上，不由微微一愣，看了看又猛灌一口啤酒的陳志，又看了看有些動怒的夏云，疑惑的問道，“陳志怎么了？什么失戀，被挖墻腳？”

夏云又瞪了陳志一眼，也不隱瞞，把他的情況給韓雯又講了一遍，完了又恨恨的說道，“你個瘦頭陀，看起來這么嘻嘻哈哈的，心里偏偏愛鉆牛角尖，真心矯情！”

韓雯雙目泛起一絲異樣的光芒，看著默然不說話的陳志，展顏一笑道，“人家剛剛失戀，情緒還沒平復也是正常的，你就別苛求他了，還是好好的陪他醉一場吧！”(。。)

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