喬明瑾還記得當時姚家父子四人與她的對話。

姚父當時很是激動，客套過后就直接問道喬娘子是說可以幫我們家開起鋪子？”

得到喬明瑾肯定的回答，激動異常。嘴皮子都有些顫抖，放在腿上的雙手都在打擺子。

開鋪子，這可是他們爺孫三代人的愿望啊。

當個挑擔的貨郎，一年到頭挨了多少的白眼，被人打砸了多少次筐子，被人圍著搶都不知經歷了幾次，父子幾人走破磨穿扔掉的鞋子堆在一起都能成一座鞋山。

風里來雨里去的，不說吃上熱食了，有時候一天下來連口水喝都沒有。

他太渴望有個能遮風擋雨，安安穩穩在店里就能賣的鋪子了……

而姚平的長兄姚富則是問道喬娘子真的愿意出資給我們？”

他二哥姚貴則問喬娘子能幫我們買到馬車？讓我們把生意做到臨縣？”

喬明瑾一一點頭。

最后還是姚平問到點子上喬是說以后都按一百兩來算干股？不管我們家以后積累到程度？”

當時喬明瑾很是意外地看了他一眼。

她了解下來，這一家子都是貨郎出身，走街竄巷，雖然見過行行色色人等，嘴皮子也利索，但都是沒念過書的，頂多也就認得一些日常用字及算數罷了。

但沒想這個姚平雖是父子四人中最小的，但卻是最精明的一個。

喬明瑾當時就回答他是的。不管你們以后生意做到多大。哪怕鋪子開到京城，我都不會分你們的股子。最起碼三年內，我都會以最初投入的一百倆來算。畢竟以后經營如何都是你們的本事，我不能太貪心來分你們的成果。三年后，你們可能解約，或是再商議。但是有一點我也得說明了，就是哪怕前幾月或是前一年你們一個月賺不到二十兩銀子，從次月開始我也是要每月收二十兩花紅的，哪怕你們貼錢給我。”

當時姚家父子齊齊對視了一眼，就很是爽快地應了下來。

隨后也很是順利。只次日文書也在衙門做了公證……

定了文書后。也很巧，喬明瑾得知有一批從戰場上流下來的老弱戰馬要賣，便讓他們以三十兩銀子買了一匹。又花了五兩銀子做了一個特別的車廂。

有了車子后，備的貨也就多了。不再是一根扁擔兩個大籮框了。

貨物備得多。又有了馬車。走得地方也遠。挑的都是遠離城鎮、去市集不便的山村。那一馬車滿滿當當的貨物，很快就在偏遠的山村里賣了個精光。

然后也不空車打回，又從各個山村里收了不少山珍山貨、蜂蜜、皮子、野物等等。在的時候，分了一二三等，用小竹籃做了精致包裝，在青川城里又賣了個精光。

很是大賺了一筆。

接著喬明瑾又指點他們往當鋪去專門買一些別人死當的舊衣，然后拿回家槳洗翻新，運到臨縣的鄉鎮去賣。

那當鋪的衣物也不是太舊，最碼也是六成新以上，不然當鋪也不會收。能當到當鋪里的衣物，一般也是比較好的衣物，或是皮子，或是綢衣錦鍛。

沒聽說哪個當鋪收粗布棉衣的。

當鋪一般也瞧不上衣裳這門生意，不僅要有專門的人來打理，還要騰出地方放置，若是沒人買放得久了，還要遭蟲蛀。

所以見到有人專門來買，兩相便利之下，也只在典當價格上加高了一點價錢就痛快地賣給了姚家父子。

父子幾人把衣物拿回家槳洗翻新后，起碼又有了八九成新。

也沒定太高的價格，只在買價上加了兩成。相比于買這樣一件新衣的價格實在太實惠了。

有些莊戶人家在布店買不起成衣的，或是有些小戶人家想著在過年過節時、或是有訪客的時候能有件好衣裳打點門面的，瞧著這與新衣相差無幾的成衣，價格又能接受，便很是爽快地掏錢買了下來。

很快那一車舊成衣便在臨縣搶購一空。

又是大賺了一筆。

父子四人高興萬分。

乘勝追擊。在回程的時候又在臨縣的幾個當鋪把所有典當的舊衣都買了下來，后槳洗翻新，又以同樣的手法賣到青川縣或是別的縣鎮……

如此搗騰幾回，很快就攢了一筆錢。

后來，喬明瑾看舊物翻新大為可為，又指點父子幾個專門到舊貨市場，或是要搬家換宅的人家那里把人家不要的舊家具、舊門窗板材、舊書、舊花盆、石料的統統都淘換來。

回家翻新了，再把他們賣到需要的人手里。

那些舊的家具，有好的木料的就賣給木匠鋪子。那些木匠尋一些好的板材可不易，舊了，他們可以翻新，或是改大為小。

比如把大的、破損的紫檀屏風改成小的板材做成梳妝匣子，再精雕了牡丹花芍藥的，再上了顏色，誰還能看得出來愿來是模樣？

一個紫檀木的梳妝匣子，還怕沒人買嗎？

那些舊貨全部以舊翻新，或是改頭換面，很快便又以更高的價格賣了出去。

只一個月功夫，姚家又相繼買了兩輛馬車。

一人在家備貨，三人分頭往不同的地方去。有了馬車，不僅回程便利了，還能及時補貨了。

就在上個月，姚家已是在青川縣租了一間小門面開起“姚記雜貨鋪”來了。

圓了姚家三代人要開鋪子的愿望。

開張那天，喬明瑾沒去。

據后來姚平跟她講，他父親在鞭炮聲中淚流滿面。一整天坐在柜臺前還舍不得離開……

姚家得了喬明瑾的指點，生意自然是節節攀升。

他們都有走貨的經驗，備貨物，樣的人又需要樣的貨物。又因為他們幾個還在外頭跑貨，有些貨物在店里賣不掉的還能往外、往遠里銷。

在沒有比較的情況下，那些比城里的鋪子稍次一些、哪怕價格稍高一些的貨物也很快在各個村子里賣了出去。

而他們回程時，又從村子里低價買回一些莊戶人家自產的木盆、木桶、竹籃等木制品，或是山珍、山貨、雞蛋等等放在店里賣。

拿貨的成本低了，自然售價也比別人低，姚記的生意自開張以來異常紅火。

姚家父子幾人每天嘴都合不攏。

而喬明瑾投出的本錢雖然還沒收。但從第二個月開始她就按文書的約定開始拿分紅了。

她當然是很開心的。

如此。她三個鋪子一個月租金收三十五兩，現在又加上每月能從姚家分得二十兩花紅，這樣算來，她一個月就能細水長流的穩定拿到五十五兩的銀子了。

就算那根雕作坊半年一年才能賣出一件成品。她也不擔心沒錢花用了。

她當初投了一百兩的本錢。雖然姚家全部家產未必比她多。按尋常人的做法，她可以拿一半以上的干股了。但是她沒要那么多。

她一個月要二十兩要兩成干股，也是仔細考慮過的。像她這樣的情況。要兩成真的不多。

雖然看起來姚家前期可能一個月賺不到二十兩，或者賺的錢要全部拿來貼給她，或者有時候，某個月生意極好，某個月生意低谷。

但是她說得很清楚，她不計姚家以后家產會有多少生意做多大，她只以她最初投的一百兩來算，將來若是她又投了錢，也是以她所投的本錢來算兩成干股，不加上姚家的。

這樣看起來前期她是得益的，可是等到后來姚家生意做大，等姚家積累的本金達到千兩銀萬兩銀之后，她這個兩成干股就不劃算了。

所以姚家還是很會算的。

當初姚平只一個晚上，一家子便商量好了。

他們家相當于借別人的勢來成就的事業，她這個投資者又不分他們的家產，還貼上不少的好點子，這等好事哪里去找？何樂而不為？

所以自兩家簽訂了文書之后，姚家便跟喬明瑾聯系緊密了起來，偶爾會帶一些吃用的給她們娘倆。

當然這個事除了喬明瑾并無人知曉。她總要留一些后路。而明琦和琬兒見了，也只以為姚小哥是來討水喝的。

她也不擔心姚家人會欺瞞她。

那姚家短期內還要靠著她出一些主意的，他們家又沒出過讀書人，也沒見識，還得靠著她出些生財的點子。

等以后生意做大了她也不擔心。

一來她只以她當初投的一百兩來算本金，只分她的錢。二來周家在那里，她可以狐假虎威利用一把，姚家哪里敢欺了她？三來，生意做大了之后，那二十兩銀子只怕姚家還不看在眼里的。

好在合作至今，那姚家看起來，還是那種老實懂感恩的人家。若不是喬明瑾的一百兩及那些主意，他們家哪里開得起鋪子，買得了馬車？

姚平每次來都很是親切地叫她“喬”。

每還都不空手來。或是自家娘和嫂子做的一些吃食，或是一些從山里收上來的山貨蜂蜜或是糖塊糕點的，兩個孩子每次都有口福的很。

然后姚平每次都會在喬家坐一會，把這一段家里鋪子的生意，走貨的生意跟喬明瑾匯報一下。再從喬明瑾那里得到一些建議或是指點。

一個月二十兩銀子，對于周六爺那樣的人家來說，不算得。

不過對于在下河村生活著的喬明瑾來說，這些銀子起碼能讓她們母女頓頓吃上干飯，再炒上一個肉菜，而不引得她心疼了。

而且還有三年花紅收，很不不是嗎？(……)

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