結了賬，我離開了咖啡店，又去了商場，給板爹和老媽買了一只按摩椅和一些其他適用的東西，也許這就是做子女的普遍心態吧，在沒有辦法守在父母身邊時，總喜歡用物質去彌補，慶幸的是，我現在還有這樣的能力用物質的方式去彌補，想起幾年前的自己，真不知道回報了板爹和老媽些什么，雖然他們并不一定在意這種物質上的回報。

次日一早，我便乘火車趕回蘇州，中午時分，我便再次約了方圓，兩人在卓美附近的一個小酒館里見了面，見面后，方圓告訴我，向晨也會在隨后到來，因為他也打算為這次卓美在圣誕節的活動出一份力，與我們商量他手中擁有的資源可以在這次的活動中發揮什么樣的作用。

向晨沒來之前，我與方圓先聊著，他告訴我，已經和簡薇那邊達成了合作的意向，會用卓美自身的資源去和簡薇的思美交換其他傳播面比較廣的資源，另外與奔馳和保時捷兩家4S店也簽訂了圣誕節當天的合作協議，當然這個合作協議是有前提的，卓美必須要保證在自身宣傳時，以攜帶的形式將兩家4S店的新車發布會信息一起傳播給受眾，但就總體而言，我之前的構思實施的還算順利。

大約過了20分鐘，向晨也來到了茶樓，落座后，從公文包里拿出了兩包中南海（超一流），各扔了一包給我和方圓，說道：“拿去抽。”

方圓將他那一包拆開，分別散了一只給我和向晨，自己也點上了一根，實際上，這些日子我們一如既往的抽中南海這個牌子的香煙，但已經不是那種六塊五一包的點八中南海，比如正在抽的中南海（超一流）價位已經是上百，這種改變，似乎說明，經過這些年的摸爬滾打，當年宿舍里的三個兄弟，已經逐步進入到了上流社會，至少消費已經靠近。

那熟悉的混合型煙味很快在包間里彌漫了開來，向晨對我和方圓說道：“這次卓美的圣誕節活動，簡薇大概和我說了一下，聽說會動用大規模的資源，進行全方位的宣傳，我也希望自己能夠出一份力。”

方圓說道：“你是做高檔煙酒的，產品類型過于單一，單純的促銷倒是可以放進卓美的整體活動里去做，但充其量也就相當于加入了一個奢侈品牌，起不了太大的作用。”

向晨吸了一口煙，向我問道：“昭陽，你怎么看？”

我略微思考了一下向他問道：“現在蘇州的高檔煙酒市場，你們公司至少占領了百分之四十的份額吧？”

“我們在卓美和寶麗這兩個蘇州最高端的商場都設立了專柜，在高檔煙酒市場，我們還是可以達到百分之四十的份額的。”

得到向晨的答復之后，我點了點頭轉而對方圓說道：“向晨如果鼎力加入這次卓美的活動，那活動的獨特性就能體現出來了，絕對是競爭對手沒有辦法去效仿的，關鍵看我們用什么手段去放大他的加入優勢。”

此時，我的思維正在快速的運轉之中，大腦里好似掀起了一陣風暴，向晨和方圓誰都沒有打擾，耐心的等待著我正在醞釀的想法，終于在一支煙抽完了之后，對他們說道：“我想在圣誕節當天做一場以購物為主題的空中酒會。”

方圓當即提出了質疑：“購物怎么可能和酒會結合起來去做？”

“酒會是回饋高端客戶對卓美一直以來的，購物是為了不偏離活動的主題，最終我們是要在營業額上有所突破的。”

“你說說執行的思路。”

我又是一陣沉思之后，說道：“我想把卓美頂層的玻璃通道利用起來，在那里搭建酒會的活動現場，名為空中酒會，同時將卓美現有的奢侈品牌集合起來，在酒會上進行銷售，而酒會的酒就由向晨的公司免費提供給前來參與的高端客戶們飲用，當然酒必須要上檔次，否則不能體現出我們回饋高端客戶的誠意。”

方圓皺了皺眉，回道：“這個想法倒是可以實現的，但是這些免費提供的高端名酒是筆巨大的費用，我也申請不到那么多的活動經費，如果讓向晨的公司免費提供，這筆費用也是很恐怖的，我們不能讓他吃虧…”

我又點上一支煙，頭腦繼續風暴著，半晌說道：“你想想當天來的都是一些高端客戶，這些人一旦聚集在一起，尤其是帶著女朋友和伴侶的，難免有攀比心里，很容易就產生沖動消費，這個點我們可以充分利用起來。”

“怎么利用？”

“找拍賣行合作，舉行一場名酒的拍賣會，以卓美和向晨公司的名義聯合舉行，這么做的好處，可以將向晨公司的高端客戶也引入到這次的酒會中，這樣與卓美的高端客戶匯合起來，那就是一個龐大的購買群體，酒會現場的購買力一定是驚人的，而且拍賣活動一旦成功舉行，向晨這邊是絕對不會吃虧的，同時向晨這邊與卓美合作舉行這場酒會，那么就不可能再與寶麗合作，所以這是寶麗絕對不可能復制的活動，就算去找其他的酒行，也不可能有向晨的實力，這樣我們就保證了活動的獨特性，給寶麗以重擊…”

向晨當即會了我的意，豎起大拇指說道：“牛逼，昭陽你絕對是整合資源的高手…活動當天的名酒就由我們公司來免費提供，拍賣的酒，我們公司也有不少珍藏的名品，其實不乏市場價達到6位數的。”

方圓點了點頭，說道：“先是以品名酒的回饋，來聚集高端客戶，同時現場全部是奢侈品，我們可以再做一場奢侈品的T臺秀，滿足他們在消費中需要的地位感，而且將這些高端群體聚集到一起，很容易激發出沖動消費，我個人判斷這次的活動可能會取得意想不到的成果…”

“是的，如果只是常規消費，想達到寶麗百貨的兩倍是不太實際的，只有刺激出高端消費群體的沖動消費，才會真正在銷售額上取得爆炸式的突破。”

方圓在若有所思中又向我問道：“那么這次酒會的文案你想好了嗎？”

我脫口而出：“領略一種視野，放眼未來。”

“領略一種視野，放眼未來，這很符合空中酒會的主題，也很有氣勢，能夠迎合那些高端消費群體的心理訴求，他們總喜歡站在高處去俯視這個世界的…”

我笑了笑，回道：“空中的酒會，才是重點，不知道在零售行業內，有沒有這么將購物和酒會，以及拍賣會、T臺秀集合起來去做的對了向晨，到時候希望你能將拍賣所得的一部分款拿出來捐給慈善機構，咱們這個活動也不要做的過于功利性，否則那些高端消費群體會有抵觸心理的，更重要的是，回饋這個社會，也是我們這些從商者必須要有的精神覺悟。”

向晨點頭說道：“行啊，這完全沒有問題，反正我加入這次的活動，也是為了幫自己兄弟一把，賺錢是其次，只要能夠保住成本，到時候賺的錢，全部捐給慈善機構。”

方圓的表情終于輕松了很多，說道：“現在活動的大致思路和框架都有了，剩下的由我來細化和執行”他停頓，重重呼出一口氣又說道：“話說，我們三兄弟已經很久沒有這樣合作過了，我真的找到了當年的感覺很感謝你們對我的力挺…”

我笑了笑回道：“你該謝謝向晨和簡薇才是，他們是真正對你的力挺，我除了挺你，還是有其他動機的”

方圓遞給我一支煙，幫我點上后，回應了一個笑容說道：“我懂放心吧，只要這次能夠留在卓美，我會把卓美當成自己的家，去為之奮斗一輩子的，也真希望這次的活動過后，能夠消除米總對我的隔閡。”

我拍了拍方圓的肩，道：“你有這樣的決心，其實是我應該謝謝你，米彩這個女人太難了，身邊也沒有幾個真正能信得過的人，真心希望你能扶持著她和卓美走下去加油吧，兄弟…”

方圓點了點頭，而我心中也終于在此時略微松了一口氣，以我這么多年的從業經驗，我相信當這么多的資源被整合在一起后，這次卓美的圣誕節活動一定可以取得成功，而方圓的執行能力也是毋庸置疑的。

三人抽了一會兒煙之后，方圓又向我確認道：“昭陽，你們公司的微電影開機儀式確定能夠在卓美如期舉行嗎？”

“應該沒什么問題。”

“你和樂瑤那邊簽訂合約了嗎？這個事情是千萬不能出紕漏的，因為這個是要作為重點去宣傳的，到時候他們要是不能出現在活動現場，我們可就涉嫌對消費者的欺詐了，集團的形象和信譽度肯定是要遭受巨大損失的…”

“除了口頭的承諾，還真沒有正式的合約…”

“趕緊簽一份正式合約吧，明確雙方的職責，也減小卓美這邊的風險，行吧？這是一次嚴肅的活動，保險一點為好。”

我點了點頭，道：“應該的，我盡快找她把合約給簽下來。”

方圓點了點頭，我不禁佩服他心思的細膩，不愧是做執行的高手，連活動第三方的合約問題都考慮到了，有他在，一定會將活動的風險控制到最低的。R9

書書屋最快更新，請

( 明智屋中文 wWw.MinGzw.Net 沒有彈窗,更新及時 )