最后培訓班還發了培訓合格的結業證書，每人還發了紀念品、一支永生金筆。宋主任還號召大家以單位名義參加房地產信息沙龍，有一部分單位當場報了名、填了單子，有的立即還付了費用。家興、有德的單位都參加了信息沙龍。

“家興，我弄不懂了，王有德開發的小區，開工好像在我們小區的后面，現在怎么一切都跑到前面去了？”對此，君蘭有些疑惑。

現在她回到了祖國，投資做生意，雖然做房地產不熟悉，但在市場經濟條件下，對生意經可精通著呢。

下午，燒菜的燒菜，談事的談事。在家里，家興、君蘭、麗絹“三結義”的三個人，“三駕馬車”坐下來談事情比較方便、自由。既可以說說工作，又可聊聊家常，氣氛絕對寬松。

“老錢，我再問下去，小王來我們工地除了和你談談，還接觸過那些人？”家興今天是一定要打穿沙鍋問到底了。

家興把總的計劃講了一遍，然后又說；“老錢，你說說工地最近的情況。”

“我同他關系怎樣？這怎么說呢。他常常來我們工地，再說知道他父親老王同我們公司沈總監是親家，所以小王來工地，我當然是以禮相待。后來在培訓班上，課上完休息時他常找我閑聊，他也比較健談、熱情，我們還比較談得來。他有時還問問我們工地上有什么困難，說他在房地產界熟人、朋友多，他可以幫著出出力、走走門路。我就說我們沒有什么事需要幫忙，我還謝謝他，說以后有事再去找他等等。”錢大為向家興說了自己和小王的交往情況。

這時，君蘭忽然又想起他當年去蹲過牛棚、蘇北農村的貧困情景，就顯得很有感觸地說：“我們是富了些，可一定要想到中國還有幾億貧困人口，我還真想去當年下放過的蘇北農村看看吶。那時已經是六十年代了，可在我下放的農村，不要說拖拉機，有的生產隊連耕牛也很少，為了不誤春耕生產的農時，男男女女就光著腳，在冰冷的水田里，用人力代替水牛，背犁耕田。我也去背過幾次犁，那是個什么滋味？你可以閉起眼睛來想象。那時蘇北農村真窮，窮到什么程度，現在說給你聽都不會相信，可那是完完全全的事實。一個勞動力做一天工，勞動單價是九分錢！我只要想起那個時代、那種場面、那些情景，心里就很難受。”

“問題可能就在這里，這誤工原因？天氣問題是無法抗拒，‘天要落雨，娘要改嫁’只好由它去。可是工地上打架、材料供應拖節、工人隨便調離等造成的誤工，可能就是這些人串在一起策劃所為。”家興總算把事情的原因給理清楚了。

“我可不想同他們糾纏，萬一弄輸了，我可是自己的真金白銀。愛國你還有什么補充？”她很風趣地說道。

“問題可能就出在這里！真的非常復雜。愛國，你馬上打電話給錢總，叫他立刻到我辦公室來一次，把誤工簽單都帶著。”家興聽后一想，就很果斷地說。

“事情比較緊急，你工地誤工簽單帶著嗎？”家興問老錢。

“李總，我明白了，一切聽你的，沒有別的事我就走了。”老錢說。

“不要緊，工作嘛，有什么緊急事情？”錢大為動了動架在鼻梁上的金絲邊眼鏡，問家興。

“這個地方、這個廠，是不是我當年做工那個地方、那個廠？”麗絹又問。

這餐飯就在愛國屋里吃的。吃飯時大家生意上的事沒有說幾句，兒女私情也沒有多涉及，而是開開心心地舉杯、喝酒、吃菜，說些無關緊要的話，然后歡歡喜喜地散席各自回家。

“這當然是一個方面，主要還是的政策好。”家興又補充了一句。

這錢大為是家興當兵時負責造營房，從地方上請來的一位工程技術人員，科班出身，同家興的關系很好。后來兩人一直保持著密切的私人聯系。這次，是家興特地從一家大的房地產公司里，把他給挖過來的，家興對他是絕對信任的。眼下他給家興辦事，應該說也是認真的、忠心的，所以家興同他的談話就比較放得開。

“是我工作上出了毛病？”老錢又習慣地動了動眼鏡，有點坐不住了。

“別的沒有什么，可我最近又得到消息，姓王的父子又在打我們售樓處售樓小姐的主意了。”愛國說了他最新得到的信息。

“麗絹，我們這次在房地產開發上落了后，可能是我們自己工作的原因，當然也不排除姓王的因素。”家興想了想又說。

“這事說起來比較復雜，我們還是就事論事。好在我們是好朋友，恕我冒昧地再問一句，你同他的關系怎樣？”家興干脆、爽快地問老錢。

會議討論了兩個問題：一是第一個開發小區項目的繼續建設和銷售策略，二是第二個開發項目的策劃方案。

我們現在先專門說說這個徐麗絹，有人說她是個傳奇式的人物，事實確實是這樣。她從小讀書時就非常聰明，考試經常是第一名，有考試“女狀元”的美譽。后來到紗廠里做童工，吃了不少苦不說，主要是碰到過的人，好人、壞人都有，在這種環境里能保護好自己，不受壞人欺負也是了不得的。再長大了一些，就成了上海共產黨地下組織外圍工作的秘密交通員。這個工作不僅要有勇氣，而且更要有腦子，聰明和才干。

“是什么原因，難道是我在什么地方不小心走漏了什么風聲、什么信息？還是建芳，慶生－－－－－－”君蘭有些自責，在自己身上查找原因。

“怎么沒有想過，你忘記了，我們三個人白相馬勒花園時，我不是就說過，將來要造個比‘馬勒花園’還要大的花園！”麗絹端起酒杯喝了口葡萄美酒，細瞇起眼睛笑著說。

“那接下去我們該怎么做？”老錢又問。

“有項目經理，監理單位的現場經理，還有我們的錢副總共同簽的單。”建國回答說。

“最近我做了兩件事，首先是通過關系把工地施工單位的負責人、監理單位派在現場的經理，以及我們自己的項目經理、材料員全部換掉了，切斷了王好友同我們工地的聯系和干擾；第二是狠抓了一下工程施工進度，基礎工程已經完成，開始做地面以上工程，房屋預售許可證已經領到，銷售工作按計劃全面展開，情況良好，把王有德他們公司的銷售勢頭壓了下去。”

現在，老錢聽家興說后豁然開朗了。他靜下來思考片刻，然后端起茶杯喝了口茶，說：“李總，你這么一提我想起了不少事情，這些事我當時都不以為然。這小王經理常來我們工地，同工程隊的頭，項目經理，監理單位派在現場的經理，包括工地材料員，關系搞得火熱。小王自己不抽香煙，可他每次來不是帶中華，至少是紅塔山，口袋里總裝了好幾包香煙，發不完就整包、整包地留給這幾個人。有時還拉這幾個人一起出去喝酒、吃飯，甚至去洗桑拿浴，據說還白相了女人，還做些什么就不知道了。”

“我也覺得很納悶，有些不可思議。我算算抓得還挺緊挺緊的，怎么會落到了后面，難道我什么地方失算了，輸給了姓王的這家伙！”家興說著有些激憤的樣子，從沙發上站起了身。

他們在報紙上廣告一登，附近的老百姓，包括市區的動遷戶，都紛紛擁來看房，購房。

第二天早上，家興一到總公司，就把愛國叫到自己辦公室，父子兩人在沙發上坐定。家興、愛國兩人開始研究，這工地上的工期為什么會拖掉二十來天，造成如此嚴重的后果，到底是什么原因？

“家興，你先別認為我們已經輸了，這還僅僅是個開始，誰輸誰贏還要慢慢走著瞧。不過我們也不能小看這姓王的父子，他們一定有他的魔法，算計得比我們更精明，更勝一籌，否則怎么會跑到我們前面去的呢？我們先別著急，冷靜下來認真地好好分析分析，然后再采取相應的措施。這種商業上的競爭，我在國外見得也多了，這是市場經濟中很正常的現象，沒有什么可以大驚小怪的。不相信我們這‘三駕馬車’斗不過他父子兩人。”這時麗絹倒反而非常鎮靜，很自信地鼓舞著家興。

這時快五點多了，大家肚子已經有些餓了，愛國就說開飯了。

開始，君蘭就說：“我們這三個人啊，現在開的是進口轎車，坐的是高級沙發，喝的是中國杭州西湖極品龍井，還有‘味道好極了’的雀巢咖啡，加上法國葡萄美酒，這房間的空調里還放著冷氣。這等美好、舒服的享受，我們三個人年輕時是連做夢也沒有敢想過！”

“這很好，工作抓到了點子上了，下一步還要繼續努力，注意策略。”麗絹聽著，點著頭。然后又說：“李總。你把第二個項目前期準備情況講一下”

按照政府的規定房地產開發，基地上必須完成基礎工程出零零線，才可以發給樓盤預售許可證。如果拿不到樓盤預售許可證，樓盤就不能進行預售，影響對投資資金的回籠、周轉。

“有這事！他三天兩頭來我們工地。小王不是自己人嗎，他的妹妹美麗不就是我們公司沈君蘭總監的兒媳婦嗎，難道對小王有什么好懷疑的。”家興說的事情，老錢覺得不太好理解。

“那你也可以對他溫柔些，改變一下你的火爆脾氣，事情不就什么也沒有了。”愛芬一針見血地對女兒說。

“不看了，誤工的原因我都知道了。請你來是想同你聊聊，發生這些誤工背后可能還有什么問題。因為這不僅是誤了幾天工期的事情，而是牽涉到樓盤的預售和投資資金及時回籠、周轉的大事。當然誤工是正常的事情，但我們工地情況有些特殊。我在想，這誤工是不是有人為的因素？”家興指出這誤工后果的嚴重，內中可能還有其它蹊蹺。

“一切都在洽談過程中，”愛國插話說。

“我們辦企業生產服裝、玩具、冰箱、洗衣機，一方面是要賺錢，同時我們搞出口為國家賺取了不少外匯，也解決了幾千個人的就業問題，為社會、人民群眾提供了很多的生活必需品，還向國家交了不少稅收。”君蘭數著說了東方公司一年多來已經做出的貢獻。

“這事姆媽和婆婆盡管放心，我建芳這個分寸還是能把握得住的。不管怎么說我還留過洋、受過高等教育，學過商業管理，現在還掌握著公司的財政大權。我作為企業的一個員工，怎樣保守商業機密還是懂得的，不會隨便泄lou天機。其實麗絹姆媽早已經給我敲了警鐘，分析了利弊得失。就說我同好友關系再好，公司的商業機密我也會守口如瓶。但愛國要是把我逼急了，我完全倒向好友懷抱，那就另作別論了。這一點我同愛國也說了個明白，這不是要挾。如果事情一定要走到這一步，也怪不得我不仁不義了。我再說一句，婆婆你首先把你的兒子教育好，這是問題的關鍵！至于什么立業、慶生、美麗等等，同我就更沒有什么關系了。”這三個人的話說到這個程度，也算都達到了目的，沒有再說下去的必要了，自然不結束也結束了。

“是呀，記得我們的一切工作都抓得很緊，怎么會落到后面去的？”麗絹也覺得事情不好理解。

“你帶我去看一下，如果是的話我投資的興趣就更加濃厚了。不過這次要離姓王的遠一點，我怕他。”麗絹笑著說。

學員們對這次會餐十分滿意，有些人喝啤酒都喝得有點醉熏熏的了，竟然無話不談，非常投機。大家橫向之間相互交流了房產經營開發的信息、經驗，有些人還相互之間交換了名片。畢竟相處了兩個來月，都已經熟悉了，有的人脾氣、愛好相同，很講得來，竟成了莫逆之交。

“我同好友有來往是很正常的事情，有什么不可以。婆婆你也知道，我們兩個人也是從小一起長大的，說得不好聽，小時侯我在弄堂里，受人欺負時只有好友來幫我。再說我比他大，他叫我姐姐，我們之間會發生什么事情。至于你們大人間過去有什么恩怨，我們做小輩的根本不知道，也不想摻和進去，那樣做人就太累了。”

“我看這樣，上面延誤工期的結論只是推理而已，不一定是事實，你用心觀察觀察，再作結論。第二，不管我們的結論是否正確，事情已經過去，算他們贏了第一回合。下面怎么辦呢？俗話說‘兵來將擋，水來土掩’。我看我們要不動聲色，當作什么事情也沒有發生，但我們可以‘以其人之道，還治其人之身’。怎么辦理我會要求愛國配合你一起商量。其次，我們內部的事情比較復雜，你不需要了解得太清楚，更不要參與進去。你下一步的主要任務是把工期搶上去，把失掉的時間拉回來－－－－－－”家興把接下去應對的對策作了概括和交代。

家興也說：“我也想到了這個問題，所以我們不能等閑視之。”

但是就在相隔一條馬路的地方，王有德房產公司開發的居住小區的工程進度就比較快，不但基礎工程已經完成，而且樓盤預售許可證也已到手。

上海解放前夕，她去了法國，受過外國的高等教育，一口流利的法語、英語。在資本主義的國家里生活了三十來年。長期做國際貿易生意，還辦過企業，世界各地去過不少地方，真是什么樣的人物都見識過、打過交道。

家興開著車先到君蘭家，接好君蘭和愛芬一同來到麗絹家里。現在通信已經比較方便，這幾個人不但家里都早已裝上了電話，而且家興、麗絹、君蘭，包括愛國等，包括下屬公司的經理，每人都配備了大哥大。相互一撥電話，到哪里、做什么、怎么做？就完全明明白白。

第七十七回有德臺上言和暗施計家興棋高一著出奇招

愛國拿出筆記本翻閱著說：“我已經去工地查了施工進度記錄。拖掉工期的原因：一是雨天誤工六天；二是水泥、黃沙供應沒有及時跟上，耽誤工期五天；三是因工地上工人同當地老百姓發生矛盾，打架影響施工，耽誤工期兩天；四是工地上工人無故被調離崗位，耽誤工期前后加起來八天，全部一共是二十一天。”

這天上午，愛國、建芳到菜場里去買了許多小菜，錦繡、愛芬兩人就準備來做幾個拿手好菜，家興等三人準備下午好好商量一下公司的大事，晚上大家再美美地吃上一餐。

當然，李、王兩家的生意爭斗，孩子間的情意纏綿，遠遠沒有完結，只是開了個頭而已。

房地產培訓班結束已經有半個月，家興、愛國，包括麗絹、君蘭，都先后到工地和售樓處去過好幾次，從已經了解到的情況綜合起來分析，情況并不太好。

“來吧，我們再斗第二個回合，一定叫他輸個徹底！”家興很自信地說。

“還有，我們的工程隊、監理單位、材料供應商，是不是與姓王的公司同一家單位？”家興再問愛國。

會議由董事長徐麗絹親自主持的，她先說：“家興，你談談目前正在開發的小區項目的整體情況。”

話說培訓班在六月底結束了，辦班的宋主任在一個星期六的晚上，在淮海中路、成都南路轉角上的老大昌飯店二樓餐廳里擺了五桌，按酒席的規格辦理，請學員們像像樣樣地會了次餐。

“不是的。”家興肯定地回答了老錢，又想了想說：“老朋友，我想提個問題。聽說對面工地上的王好友經理，經常到我們工地上來跑跑，有這事嗎？”

“我到現場去看了一下，大概就是那個地方。”家興又說。

首先是工期按計劃進度，已經落后了半個多月。原來計劃六月底應該完成基礎工程，進行地上工程施工的。

“是說過，我們現在的享受，是托麗絹妹妹的福。”君蘭想了想又加了這么個說詞。

君蘭說起那些事，真的動了感情，但緊接著他又變得十分興奮地說：“可現在情況不同了，農村也有了很大的變化。前些日子我下放過的那個縣里商業局的一位局長來找我，向我們東方公司要一千臺洗衣機，說至少要給他五百臺。他還說過去的‘三大件’，什么三五牌臺鐘，永久牌自行車、飛人牌縫紉機，現在就顯得太小氣了，換成了新的‘三大件’：冰箱、電視機、洗衣機。我又問他鄉下情況怎么樣？他說鄉下現在情況也大大的不同了，原來可以說百分之八十的人家住的是草房，現在草房基本看不到了，絕大多數人家住上了瓦房，有些人家女兒陪嫁，陪上電視機、洗衣機也是平常事。”

“還老吵啊？他不氣我，我還同他吵什么，我們夫妻早就和好了。”建芳想了想，又說：“媽媽，今天正好婆婆也在，我就把話挑挑明。我擔心的倒是思英，據說她到現在并沒有放棄對愛國的追求。愛國曾經對我說過：思英對他是‘柔情似水’。這話我聽了怎么會不生氣，當然要同他吵個明白。”

錢大為接著就說：“這事情不能小看，他們想辦法延誤我們的工期，目的是想搶樓盤的開盤期。按我的經驗，在同一條馬路附近的樓盤，房屋的式樣、質量、價格等基本差不多的情況下，誰的樓盤先開盤，誰就可以優先搶到購房的客戶，銷掉樓盤搶先回籠資金。因為在同一地區購房的客戶，相對來說就是那么些人，誰的樓盤銷售落在了后面，就可能只好采取降低價格的措施，來爭取購房者。這樣一來后開盤的開發商贏利減少，甚至虧本。”

“要說最貧窮的可能要算我國的西北地區了，那個地方一片黃土高原，土地貧瘠，人們文化又低，生產落后。現在據說情況也改變了，不僅生產條件有所改善，不少青壯年外出打工，經濟條件也好多了。但還是比較貧困，我建議如果今后我們企業賺到更多的錢，應該拿出一部分捐獻給這些貧困地區。”家興也說了自己的想法。

“上輩的事小輩是不必牽連進去，但是現在情況有些不一樣，你們幾個年輕人都是東方公司的－－－－－－”錦繡又深下去說道。

半個來小時錢副總從閔行工地，趕到了在徐家匯天平路上的東方總公司，來到家興的辦公室。

現在七月份了，基礎工程還沒有完成，這是怎么了？

“姆媽不客氣地也問你一句，你現在同好友怎樣了？”錦繡鼓了鼓勇氣問了媳婦一句。

“這個世界很小，弄不好又會糾纏在一起，在一起攪攪還挺熱鬧的。”愛國也笑著說。

又過了半個月，已是七月底，家興、愛國、大為三個人來到麗絹辦公室，研究房產開發下一步的戰略目標！這次會議非常秘密，是在下班后總公司所有人員全部走了以后才召開的。

“姆媽，你說得容易，我的脾氣差是怪你不好，從小就沒有好好關心、教育我，養成了我這壞脾氣。我現在想改也難，只能碰到問題克制一點。”

“我都了解過了，我們的施工工程隊是浙江的，監理單位是上海的，材料供應單位也是上海的，而姓王的施工、監理、材料供應單位和我們基本相同。工程一部分是轉包給孔思南的。”

這第二個回合是怎樣展開的，結果又是如何，且聽下回分解。

家興先給老錢泡好茶，然后自己也坐了下來，說：“錢總，要你急急忙忙趕過來，辛苦你了，真不好意思。”

開盤不到一個星期，第一期四萬平方米的房屋，一大半已經預售了出去。

她對王有德現在的為人不清楚，但對那時他在小學里的所作所為，卻在一旁看得一清二楚。特別是最近在慶生的結婚典禮上，她又見到了王有德；后來在房地產培訓班的兩個月中，她進一步仔細地觀察了這姓王的一言一行，看得更為透徹了，對他的警惕性就更高了。事實上她對建芳和慶生已經做好了思想工作，在對待姓王的父子方面，需要注意些什么，怎樣應對？說得非常清楚，她已經筑好了這道堤防。

“帶著，前兩天我給你兒子、愛國經理已經看過了，給你再看看。”老錢想拿出誤工簽單給家興。

“現在進行到什么程度？”麗絹問。

“第二個項目地點在普陀區，是一家紡織廠的廠房置換，約四十畝地。政府還要求帶征附近的居民，大約七百戶，約二十畝地。總計六十畝土地，容積率政府可能批五左右，好造建筑面積二十萬平方米，基本確定都是二十五層左右的高層十五幢。覆蓋率百分之二十左右，綠化率百分之三十八，道路等百分之四十二。廠方要土地置換費六千萬元，合每畝一百五十萬元。動遷費每戶十萬元，總共七千萬元。總計一點三億元，每平方米建筑面積樓板價六百五十元。加上造價每平方米一千一百元，其他費用五百元左右，總成本每平方米在二千二百五十元左右。現在期房大概銷售價位在三千二百元左右，毛利九百五十元，扣除稅金、銷售費用、銀行利息、大約四百元，純利在每平方米五百五十元。總投資約四點六個億人民幣，利潤在一點一個億，回報率在百分之二十四。當然要承擔一定的風險。房地產是三高行業，高投資、高回報、高風險。”家興如實匯報了初步方案。

“這誤工單是誰簽的字？”家興問愛國。

麗絹攔住了兩個哥哥的話頭：“不說這些了，這都是我們公司應該做的。我現在最關心的是，我們公司造的房子怎么樣了？這是我們東方公司最重要的事情，也是直接為老百姓造福的大事！”

關于銷售策略，在切實保證工期和質量的前提下，采取六項措施：一是建設好售樓處，在基地現場和市區建設好兩個售樓處，配備足夠的售樓人員，并且進行必要的業務培訓；二是房屋銷售價格的定位策略，原則上是低開高走；三是大力組織銷售宣傳，利用各種宣傳手段進行宣傳，包括售樓處的現場宣傳廣告，包括宣傳資料、房型圖片、單片、模型的設計、制作、印刷，發放；四是組織參與各種媒體的樓盤銷售宣傳，包括報紙、電臺、電視，戶外、馬路上的廣告牌、燈箱廣告、彩旗、橫幅等；五是參加各種房產展銷會，組織專車接送想購房的客戶，看房、洽談，進行促銷；六是組織人員到動遷基地進行房屋銷售宣傳，直接為動遷戶提供滿意的售房服務。”

“家興，你說的有一定道理，我們還是多從自己身上去查找原因。姓王的是不是做了手腳，也許有，也許沒有。如果沒有，我們就不能冤枉人家，是做了手腳的，必須弄清楚，可以消除后患。不過我最近觀察到一個現象，這王好友在培訓班上，特別積極地在kao攏我們的錢大為經理，這里面是不是有什么奧妙？或者還有別的什么原因，把思路再拓寬一點。”麗絹的說法比較公道。

“我們公司開發的第一個項目，占地一百畝。容積率一點五，建筑面積十萬平方米，造六層的多層和一部分小高層。整個方案是一次規劃，分三期開發。第一期四萬平方米，二、三期各造三萬平方米，計劃兩年半到三年開發全部完成。第一期計劃在1993年，也就是今年的六月底前完成基礎建設，十月份結構封頂，94年春節前后內外裝修結束，四月份竣工驗收，六月份交鑰匙、購房人入戶居住。第二期工程在第一期結構封頂時開工，第三期工程在第二期結

構封頂時開工，其余進度以此類推。

麗絹的屋子里，三個人討論得非常熱烈；對面愛國屋里的四個人也沒有閑著，除了做可口的晚餐，也在議論公司里、私人之間的一些事情。在晚餐的小菜弄得差不多時，愛芬和錦繡拉著建芳到了房間里。這三人在床上、凳子上坐好后，愛芬先問女兒：“媽媽問你，現在你同愛國還吵不吵？”

“我原來沒有去想過，現在看來值得懷疑。”老錢確實也感到這就是事情的奧妙所在。

“好，你走吧，按原定計劃大膽、放手地去干吧。我想你錢大為在房地產行業里，應該是可以大有作為的！”家興說完，老錢就趕回去了。

“君蘭，你先不要那樣想，我對你和孩子們是絕對信任的。首先我們是幾十年的知己，而且現在我們的利益都是捆在一起的。你就不要在你和你的兩個孩子身上去尋找什么原因、缺口。”麗絹同樣自信地要君蘭消除自我懷疑。

“真有這事？他這樣做的目的是什么？”家興想問題的答案找到了。

“錢總是我多年的好朋友，應該說不會出賣我們。我們與姓王的之間過去的那些事情，不便于對他說得很透徹，只能點到為止。至于還有別的什么因素，容我再去好好的思索、了解一番。”家興接著麗絹的想法，說了自己的見解。

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