余氏在那巷子口歇息了半天，好不容易緩過勁來了，檢查了下包袱沒什么損壞，這才拎著包袱往別的繡莊去。
“該死的琳瑯坊，居然那么趕老娘，以后有你們后悔的時候”余氏邊走邊在心里嘀咕，她心里可是對自己的繡藝很有信心，以上輩子的歡迎度，這手帕肯定能賣個好價錢。
走了半天，好不容易瞧見一家不及琳瑯坊一半的繡莊，余氏在外面看了幾眼，在心里掂量了幾下，毫不猶豫的進去了，這家繡樓看著不大，但勝在看起來舒服，比起鎮上那些布莊還是好了很多。
余氏一進去，就有小伙計出來招呼，“這位夫人，是買布還是做衣衫吶？不管是買布還是做衣服，我們這的料子和手藝都是一等一的好”
這小伙計極會說話，三兩下就把余氏給說陰雨轉晴了。
余氏抿了抿嘴，瞅了那小伙計一眼，“我不是來買布做衣衫的，我是來賣繡帕的，小哥能否幫忙叫下你們掌柜的？”
小伙計說話客氣，余氏自然也客氣的很。
余氏也知道自己不是以前那個被別人哄著，供著的老太太了，而是一個鄉下村fù，沒有什么資本和別人叫囂，剛才之所以是控制不住情緒，那也是被琳瑯坊的小伙計說的話給刺痛了，無奈之下，只好做了潑fù。
那小伙計一愣，隨即還是面色不變的和余氏說道：“既然夫人是來找我們家掌柜的，那繡帕能否拿出來看一眼，要是繡藝好...”
一聽要看繡帕，余氏臉色就有些不佳，這是懷疑她說謊，還是認為她繡不出來？
算了，人在屋檐下，不得不低頭，余氏就算再怎么不耐煩，也還是從包袱里面拿出一塊，繡藝，配色以及花樣都一等一好的帕子出來。
小伙計一瞧，眼睛都亮了，一改前面敷衍的樣子，認真道：“這位夫人請稍等，我立馬去請我們家掌柜”
余氏見小伙計的態度明顯的和以前不同，有些不喜，面上卻沒顯露，“那就麻煩小哥了。”
小伙計呵呵的笑了兩聲，招呼余氏去雅間坐著，便進屋去叫掌柜去了。
這家繡莊的掌柜是個和余氏差不多年紀的中年fù人，見到余氏，立馬過來親切的和余氏說話，當然說話是假，套話才是真。
“聽我們伙計說，大姐你帶了上好的繡帕來賣，不知那繡帕現在何處，大姐能否給妹子我瞧瞧？”那繡莊老板眼里閃過精光，一看就是個無比精明的人。
一邊說，一邊讓伙計去端茶來。
“自然可以了。”余氏把先前拿給那小伙計看的繡帕遞給了那繡莊的老板。
繡莊老板只見余氏遞給她的繡帕顏色鮮明，上面的花草樹木栩栩如生，繡技更是一等一的好，繡莊老板細細的摸著上面的花紋，連連稱贊，“真是奇了，大姐，你這帕子繡的可真好，大姐，你這是師從何人？”
繡莊老板的心不在焉，余氏怎么會看不出來，她可是在后宅生活過的人，要是對繡莊老板這點伎倆都拿捏不住的話，那還有什么臉面？只可惜，余氏只看出了前面，沒料準后面。
“妹子說笑了，我那有那種好福氣，不過是平日里沒事兒，瞎捉摸出來的。”
余氏知道這種繡法，并不是自個瞎捉摸的，而是在幾年后，流傳出來的，正好府中有那么一個會繡這種繡法的繡娘，她便打發了身邊的丫鬟去學了給她做衣衫。
余氏的手藝并不算如何的好，而是聽身邊的丫頭說的多了，記住了要領，這才有了用武之地。
別看余氏繡的這樣好，這也是她一個人琢磨了大半個月，繡了十幾條帕子之后，才有所長進，好不容易繡出了現在的這個樣子，不然依著之前余氏的那個手藝，能繡的出這種上好的帕子？
余氏這一說，繡莊老板就有了底，“是嗎？大姐可真是厲害，這帕子我以每條二兩銀子的價格買下了，如何？”
余氏皺眉，“妹子你這價格也太低了些，怎么說也得五兩銀子一條”
心里卻是冷哼，二兩銀子就想買她一條手帕，想的倒是好，別以為自己不知道她心里的那點子彎彎繞繞，當年在京城，這種帕子可是能賣十兩呢，這青州雖然比不得京城，她賣個五兩銀子也是使得的。
繡莊老板一驚，“大姐，你這價格也太高了，妹子我這可是要不起啊？”
本以為這鄉下來的fù人是個好蒙的，誰知道還是個精明的，對這繡帕的事情還這么了解。
“妹子看你說的，這么大個店面，怎么可能買不起幾條繡帕呢？妹子你就別和我開玩笑了”余氏不理會繡莊老板的暗示，在一旁拍著馬屁。
繡莊老板暗恨余氏把價格說的那么高，“我哪敢和大姐開玩笑啊，是這帕子的價格真的太高了要不大姐你降點？”
余氏皺著眉頭，一副苦瓜臉道：“妹子不是我不降低價格，而是這價格已經是最便宜的了，家里還等著我賣了這繡帕救命呢，要是老板不愿意出我說的那個價格的話，那我只好去別處瞧瞧了”
繡莊又不是只有這一家，余氏才不相信自己的帕子賣不出去呢。
說完，果斷的站了起來，和那繡莊的老板客套了兩句，就要往外面去，繡莊老板瞅見余氏要走，急忙去攔，“哎呀大姐，你別急著走啊，這價格談不攏咱們好好商量啊你坐下喝杯茶”
這上好的繡帕，在這青州城能繡的出來的繡娘怕是沒幾個，繡莊老板也不是傻的，雖說余氏帕子的價格貴了些，但東西確實是好東西，到時候買了繡帕，銀子還怕拿不回來嗎？
更何況還能吸引來更多的顧客，真是一舉兩得。
繡莊老板心里打著小九九，臉上浮出著笑，對余氏比先前也熱情了。
余氏在心里暗哼一聲，果然還得用這招，不然，這老板會留她嗎？
余氏帶來的上好的繡帕有十五條，另外十多條是之前繡的不怎么好的，那是余氏打算賣到鎮上的，但被那繡莊老板給看見，便讓余氏一同賣給了她，所有的帕子價格是八十兩。
就幾十條帕子，要了八十兩銀子，繡莊老板都快心疼死了，給錢的時候不停的給小伙計使眼色，小伙計收到掌柜的眼色，小心翼翼的溜了出去找人了。
余氏拿到那么多銀子，樂的差點找不到北，根本就沒注意到繡莊老板和那小伙計的互動，沉浸在拿到銀子的喜悅之中。RS！。
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