第七十三章北寧（十二）

作者：孤獨麥客

原本在巴西高原一帶聞名遐邇的巴西農村金融合作社最近出了一件大事，當然這并不是什么壞事，而是好事：1680年7月1日，華夏東岸共和國排名第四位的拉普拉塔銀行與排名第五位巴西農村金融合作社正式宣布合并，成立全新的大眾儲蓄銀行，以提高業務能力。

合并后的大眾儲蓄銀行資產規模和業務量雙雙超過了商業清算銀行，屈居西北墾殖銀行及聯合工業信貸銀行之后，排名全國第三位。巴西農村金融合作社這家在東葡戰爭期間被陸軍瞎搗鼓出來發行軍票的臭名昭著的金融企業，在深耕巴西農村多年后，終于修成正果，成了一家業務涵蓋儲蓄、信貸及進出口結算的大型金融企業。

而在大眾儲蓄銀行身后，還有新大陸友好互助銀行、臺灣銀行兩家在默默追趕。因為國家貴金屬管理總局一口氣給所有銀行都解禁了業務限制，像新大陸友好互助銀行這種政策性銀行也可以開展存貸及進出口結算業務了，臺灣銀行也不用再像之前那樣受到貸款額度的限制，可以放心經營。

之所以出現這種情況，主要還是經過幾十年的發展后，東岸共和國的這幾大銀行已經在歐洲站穩了腳跟，接入了人家的金融體系，可以很方便地進行貿易劃賬結算，為客戶開具的各類票據也慢慢被人接受和認可，尤其是在地中海地區，東岸銀行的信譽和名聲基本僅次于圣喬治銀行、圣保羅銀行、威尼斯流通銀行、里亞托廣場銀行（東岸公司入股20后重新開業，是東岸與威尼斯的合作項目之一）之類的老牌金融企業。這無關其他，只在于東岸國力的增強和影響力的上升，是多年努力后水到渠成的結果。

銀行合并后，大眾儲蓄銀行仍將重點為巴西一帶的農民和農業相關企業提供存貸款業務，這是他們的傳統地盤之一，自然不會隨意拱手讓人。而且不但不會拱手讓人，還會極大力度，繼續深耕巴西，其中北寧、順化兩個地區是重中之重。

這次北寧地區行署專員劉厚非找到大眾儲蓄銀行，主要談的就是為新設縣鄉及新移民提供長期低息貸款的事情，以幫助他們盡快自立起來，從而能夠創造財富，加速地區的經濟發展，為政府提供稅收收入，這樣他劉某人面上才有政績，才能更好地抽身離去，到更廣闊的舞臺上去施展自身的能力。

今天與劉厚非出面詳談的是代理大眾儲蓄銀行行長周慧敏，一個四十來歲的女人。在東岸共和國，但凡能爬到如此高位的女人，那都不簡單，要么是背景不簡單，要么是能力不簡單，而周慧敏是前者。

此女是前中央大佬、執委會成員周申沃之女，幾個兄弟姐妹要么在從政、要么從軍、要么經商，勢力龐大，而她則選擇在“父親戰斗過的地方”開始職業生涯，且一做就是二十余年，能力也還算可以，是金融系統重點培養的干部。

這不，在拉普拉塔銀行與巴西農村金融合作社完成合并，大眾儲蓄銀行正式掛牌成立后，周慧敏便從新大陸友好互助銀行副行長的職位上空降了過來，擔任起了這家全國第三大銀行的掌門人角色，完成了一級飛躍。

劉厚非與她同為二代圈子里的人，久聞此女的名聲，因此自然不敢小視，客客氣氣地將人迎到了地區行署最好的一間辦公室內，帶著幾名副手和隨從，與來自銀行系統的人仔細商談起了下一階段的合作計劃。

“還是上次的事情，能不能幫我們運作一下五十萬元專項低息貸款？”見面寒暄過后，劉厚非立即切入正題，提起了此次找他們這些人的主要目的。

而他要大眾儲蓄銀行給他們提供貸款的目的也很簡單，就是為了疏浚鐵特河下游，將這條落差極大的河流唯一適宜通航的幾十公里給利用起來，以發展高郭縣、博望縣及河北岸一些新設定居點的經濟——這些新設定居點分別是：肥如鄉（位于后世巴西伊塔普拉小鎮附近）、帶方鄉（位于后世奧利弗拉馬小鎮附近）、長岑鄉（位于后世南圣菲小城附近）、樂就鄉（位于后世費爾南多波利斯小城附近）、高顯鄉（位于后世布里塔馬小鎮附近）、昌黎鄉（位于后世普雷圖河畔圣若澤城附近）、賓圖鄉（位于后世卡坦杜瓦小城附近）、安市鄉（位于后世新奧里藏特小鎮附近）、望平鄉（位于后世伊比廷加小鎮附近）、樂浪鄉（位于后世馬唐小城附近）、保岱鄉（位于后世雅博蒂卡巴爾小城附近）、涿鹿鄉（位于后世巴雷圖斯小城附近）、潘泉鄉（位于后世瓜伊拉小鎮附近），一共十三個定居點，但每個點的人都不多，加起來兩萬多人的樣子，經濟上以伐木和農牧業為主，乏善可陳。

不過即便如此，劉厚非發展鐵特河下游的決心是顯而易見的，原因就是這里的交通條件尚可，沒有像北寧通往昌順那邊那樣給你來個“山路十八彎”，平常時候都有人畜落入山谷，更別提下雨泥濘無法通行的時候了。因此，東進極為困難的北寧地區只有把目標定為西向，這從最近幾年地區行署把好不容易得到的移民配額較多地分配到西邊靠近巴拉那河流域就能看得出來，他們實在是被北寧縣東邊的巴西地盾給惡心壞了，不得不轉變思路。

而考慮到最近幾年交通部大力疏浚巴拉那河航道，修建多座船閘得諸多投資行為，未來巴拉那河的通航能力絕對大大增強，與外界溝通聯絡的能力也勢必同比增加，因此疏浚鐵特河航道，發展當地經濟，可謂正當其時。

“五十萬元的貸款可不是小數目啊，劉專員。”大眾儲蓄銀行行長周慧敏無奈地轉著鋼筆，苦笑著說道：“你知道的，我們銀行新近重組，雖然資產規模大大增加，但盈利能力卻并不是很強。目前的話，也就國際貿易清算業務盈利較多，但也面對著商業清算銀行的強力挑戰，丟失了不少市場份額。而巴西農村金融合作社原本的農業貸款，則太過零散，且以低息、長期為主，并不能夠給我們銀行帶來太多的利益。因此，如果地區行署不能提供令人信服的擔保或抵押品的話，那么我們恐怕也是不敢放款的，這不是我們行不近人情，實在是銀行內部有規定，我也不能隨意破壞規則。”

“貸款不行啊，那么發行債券呢？你們幫我們發行五十萬元債券，如果賣不出去的話，你們銀行自己吃進剩下的那部分，如何？”似乎對對方不愿貸款早有所料，劉厚非立刻退而求其次，選了個更容易讓他們接受一點的方案，但也就是一點點而已。

“劉專員，這似乎和要貸款區別不大呢。”周慧敏聞言立刻笑了，只聽她說道：“發行債券不是不可以，甚至看在大家多年合作的份上，我們可以以一個非常低廉的費用幫助你們發行，但余額包銷這種方式嘛，說實話我們沒有太多的安全感。我就問一句，劉專員你們做過計算嗎，如果在這段河道上設立船閘收費，大概多少年才能撈回本息？”

“可能需要三十多年吧。”劉厚非有些不好意思地說道：“但賬不是這么算的，運河疏浚完畢后，或許光靠收費需要很久才能回本（可能三十多年還說少了），但如果考慮到兩岸經濟活躍后帶來的其他方面的收益，這回本的年限可就大大縮短了，也許只要二十年就能回本了也說不定，我說的是連本帶息哦。”

“但這只是你們地方政府的收益，與我們大眾儲蓄銀行何干呢？我們能夠看到的，只是在運河上設卡收費可以作為抵押品，但并不足夠。難不成，你們還能將運河兩岸數十公里幾個縣的財政收入抵押給我們嗎？不，不，劉專員，那些縣在最初一些年也許是入不敷出的，如果真抵押了部分收入給我們，他們還不跳起來啊！這種麻煩事，一向是我們銀行極力避免的，因為會牽扯大量的精力。”

“這也不行那也不行，你們到底還是不是巴西人民的銀行？你信不信只要我一句話，明天北寧地區所有政府機關、企事業單位都不在你們銀行內開設常用賬戶，人民也盡量不到你們銀行存款？口口聲聲說要幫助巴西地方發展，可當巴西人民需要你們的時候，你們又推三阻四了，這成何體統！”劉厚非一下子有些怒了，頗有些光棍地說道。

周慧敏工作這么多年，無論是上司還是下屬說話都和和氣氣的，像劉厚非這種比較光棍和強項的人不是沒有見過，但真的不多，因此一時間也有些失語。人家的威脅是實打實的，況且人家說的也沒錯，大眾儲蓄銀行無法舍棄深耕多年的巴西農村市場，像北寧地區這種地方其業務量也很大，客戶數量也非常多，不管劉厚非說的事情是不是真的，但有一點是可以肯定的：那就是一旦人家發起狠來，是完全可以讓大眾儲蓄銀行在北寧業務開展困難，進而被競爭對手分食掉傳統地盤的。

因此，在考慮再三后，她還是無奈地回答道：“劉專員，談生意可不是像你這樣談的喲。動不動吹胡須瞪眼睛的，讓我們也很難辦呀。不如這樣吧，五十萬元運河債券不是不可以發行，但我們也有個條件，那就是這五十萬元必須存在我們大眾儲蓄銀行的專用賬戶內，要用一部分時支取一部分，不用時就放在里面。另外，從明年開始，北寧地區各級政府的薪餉開支、財政收入也要在我們大眾儲蓄銀行的常用賬戶內劃撥，同時用行政命令要求各級公務人員、地方企業盡可能將存款存入大眾儲蓄銀行內，如何？如果劉專員能夠答應這個條件的話，那么我們行業不介意舍命陪君子一把，幫你們包銷了這五十萬元債券。如果不行的話，那么不好意思，劉專員，我們銀行內部也是要評估風險的，像這種抵押品嚴重不足的項目，我也無法干犯規矩為你們通融，請見諒。”

“你們這算盤倒是打得好啊！”劉厚非一聽也有些震驚了，這周慧敏可真敢順桿往上爬啊，自己不過是佯怒詐一詐他們，想逼迫他們就煩，結果人家在發現不太可能拒絕的情況下，居然提出了一大堆要求，這是要盡量挽回損失啊，正所謂堤內損失堤外補，通過其他一系列的操作獲取利益，以對沖包銷債券所面臨的風險。

不過，這似乎對北寧地區也不是什么了不得的壞事啊，如果能弄來五十萬元現金的話，這么點要求又算得了什么？雖然可能會得罪其他一些銀行，可誰讓你們不給我貸款，阻礙我劉厚非“進步”呢？因此，在考慮再三后，他還是答應了周慧敏的條件，這等于是將北寧地區與大眾儲蓄銀行完全捆綁起來了。

當然了，劉厚非也打了個隱蔽的小算盤：北寧地區上下都這么配合你們大眾儲蓄銀行了，以后若是在資金上還有些短缺的話，少不得還是得找你們銀行化緣，到時候可不能拒絕了呢！至于大眾儲蓄銀行會不會意識到這點，劉厚非傾向于他們是清楚的，以后北寧地方政府和銀行之間還有的博弈呢。不過那很可能就不是劉厚非的事情了，在那個時候，他很可能已經通過一份還算說得過去的政績，運作著外放其他地方任職了，與大眾儲蓄銀行斗智斗勇的事情，還是留給后來者吧！

當天下午，大眾儲蓄銀行行長周慧敏就與北寧地區行署簽署了五十萬元運河債券的包銷協議，在收取了一定的費用后，他們打算最近就到青島和西湖兩大債券市場上去發行推廣。

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