“對，秦海比較大的琴行有三家，咱們一個個都看看，也有個比較。”被叫做公老師的一個老者笑著說道。

老者叫公桂華，青安縣人，今年60多歲了，退休在家的他，因為以前當過音樂老師的關系，一直在家里教小孩子學鋼琴，也算是青安縣比較有名氣的老師了。

雖然公桂華上學的時候學的是師范專業，并沒有專門的學過鋼琴，但勝在年歲大，老師、醫生，像這些行業都屬于越老越香的，所以公桂華在青安還是很有市場的，跟著他學的琴童也有三十多人，當然，全都都是入門級的學生。以公桂華的水平，如果帶的學生超過六級，基本上他也就指導不了了，只能教點基本的。

但就算是這樣，這份鋼琴教師的工作，也給他帶來了豐厚的收入，現在一節鋼琴課的行情在每半小時八十元到二百元不等，作為青安縣資格比較老的鋼琴教師，公桂華每節課的收費在一百二十元，三十多個學生，就算是有個別缺課的不算，一個月下來，也有一萬多塊錢的收入，在這個人均工資只有兩千多元的地方，這樣的收入絕對算得上是高收入了。

不過僅僅是這個收入還不算，公老師在其他方面還有賺錢的途徑。

比方說今天他帶著這個新收的學生和家長來買鋼琴，對于他來說就是一個相當簡單的賺錢方式。一般的家長都不太懂鋼琴，選擇鋼琴的時候大多數都會讓孩子的鋼琴老師幫忙挑選，但很多家長不知道的是，這個挑選的過程大有“學問”。大多數的鋼琴老師和琴行之間，都有一個不成文的“潛規則”。那就是如果有鋼琴老師帶著學生過來買琴，只要購買成功，琴行都會給老師一定數量的“回扣”。當然。回扣的數量有多有少，這就要看老師選擇什么琴了。

一般來說。品牌知名度比較高的鋼琴，價格都比較透明，網上都可以查得到，這樣的琴，就算是琴行賣出去，也不會有太高的利潤，自然給鋼琴老師的回扣也就低一些。而那些比較新的、小眾的、甚至沒有聽說過的牌子的琴。也就是所謂的“雜牌琴”，這類琴的進價低，利潤大，給鋼琴老師的回扣自然就要高一些。這里面的“門道”。如果沒有內行人的“點撥”，別人是很難了解的。

“看點兒什么？”一直在門口的吧臺后面坐著看書的老者，此刻放下了書本，從柜臺后面走了出來，對著后進門的幾個人招呼了一聲。只不過態度卻算不上熱情，有點懶懶的。

這也難怪，像樂器這種商品，是比較特殊的，一般不需要怎么吆喝。來看的大多數都是懂一些的，會做出自己的判斷，而且琴行里的客人也不像服裝市場或是超市里那么多，大多數的時候都是三三兩兩的，看的多買的少，時間長了，看店的老頭自然就不怎么愛搭理顧客了。

楚揚看著這老頭上前招呼客人，心下倒也有些奇怪，小聲和齊大國嘀咕起來。

“哎，怎么咱們進店的時候，這老頭就不理咱們，等到這撥人進來了，他就過來了？”楚揚有些奇怪地問道。

“揚子，這你還看不出來？就咱們兩個這樣的，一看就不像是來買東西的，人家才懶得理咱們呢，后來的這撥不同，一看就是老師帶著學生挑琴的，人家當然要過來問問了。”齊大國一副“內行”的樣子解釋道。

“哦，也有點兒道理。”楚揚看著這撥人，點了點頭，準備留下來看一會兒，現在才八點半剛過一點，距離和趙雪松約定的九點鐘還有半個小時，反正閑來無事，楚揚也看看人家怎么挑琴。既然準備補習鋼琴課，他也準備一會兒下課的時候順便買一臺回去。

“給孩子挑臺琴。”公桂華沖著走過來的老頭笑了笑，很是熟絡地說道。

他其實和這家店的看店老頭不熟，在他心里計劃的是在另一家叫做利享琴行的地方買琴，而他們也是剛剛從那個地方過來的，準備推薦給學生的琴已經都看好了，價格也都講過了。只不過為了讓琴童家長覺得他負責任，這才故意多走了幾家琴行，以示“貨比三家”。

“恩，看看吧，我們這兒主營的是英昌和三益，好一點的有雅馬哈和卡瓦依，都是名牌琴，質量絕對好。”老頭介紹的時候，依然是那副帶搭不理的樣子，但話說得卻很是硬氣。這也難怪他有這樣的底氣，縱橫琴行依托縱橫藝校，本身也是秦海數一數二的大琴行之一，賣的琴都是牌子貨，在整個秦海也是叫得響的。

“爸爸，這里的琴都好貴呀，你看這個琴，比剛才咱們看的那個琴小那么多，還要兩萬八，那個才一萬五呢。”一個七、八歲的小姑娘拉著爸爸的手，有些奶聲奶氣地說道。

“你別說話，聽老師的。”陳天來輕輕拍了拍女兒曼曼的小手，低聲說道。

“老公，我看這家店里的琴也有點貴，你看這個琴才這么低，都四萬多，咱們剛剛在利享那兒看的那大琴，多漂亮，還帶花紋的，看著就貴氣，人家公老師試琴的時候，聲音還好，才一萬多呢。”馬艷秋輕輕拉了下丈夫的衣角，低聲說道。

“恩，看看再說，反正多看兩家也沒壞處。”陳天來雖然嘴上這么說著，心里也有些認同老婆的話。他和老婆都是賣水果的，也不懂這個，這不是看著別的孩子都學這個，他們這兩年賺了兩個錢，也想著培養孩子點愛好，這才一咬牙準備給孩子找個鋼琴老師學鋼琴。看著琴行里那一臺臺锃亮的鋼琴，兩個人的目光卻沒有多少在琴上停留，而是直接看琴上的價簽。雖然不懂琴，但起碼貴賤還是能看得出來的。

“行。我試試。”公桂華說著，隨便在一臺雅馬哈120黑色鋼琴前坐了下來，打開了琴蓋。彈了一小段。

楚揚一直在邊上打量著公桂華，見他開始彈琴。更是認真地看了起來。只是才見他彈了幾下，楚揚眼里就露出了失望之色。

公桂華彈的不是什么鋼琴曲，只是一首古曲，叫《彩云追月》，隨便彈的，雖然對鋼琴技巧還不太了解，但只看公桂華的動作。和彈出來的音樂，楚揚就知道這家伙和趙雪松比起來，差得太遠了。動作僵硬不說，彈奏的也是毫無美感。

“這琴的聲音聽上去怎么有點嘩啦嘩啦的。有點散。”陳天來皺著眉頭說道。

“就是的，我也覺得不如剛剛在利享那里彈的那臺好聽。”馬艷秋看著鋼琴上的價簽，上面兩萬八的價格讓她感到一陣肉疼。兩萬八，一臺琴夠他們兩口子忙活小半年了。

聽著夫妻兩個人的對話，公桂華心里暗自好笑。他要的就是這個效果！

之前在利享那里。他給這一家子展示的是一臺已經調好的梅林格爾130的琴。這個牌子聽上去有點唬人，對外介紹也是米國的高端新品，但實際上卻是廣南的小鋼琴廠生產的貼牌琴，只不過外觀做得漂亮點罷了。至于音色，精心調好的展示琴。再加上他刻意的“演奏”，踏板的運用和一些夸張的大動作，多彈點快速的琶音，自然會給人形成一種琴的聲音很亮，很好聽的感覺。

而到了這里，他之所以上來就選了一臺純進口的雅馬哈來展示，是因為他很清楚雅馬哈這種琴的特點。原裝進口的雅馬哈都是走海運過來的，經過長途的顛簸，琴都會有些跑音，再加上雅馬哈本身鍵程偏淺力度偏軟的特點，跑音之后自然會給人一種“散”的感覺，卻不是琴本身的問題。

兩萬八的琴無論是從外觀上，還是從音色上，都不如一萬五的琴，他就是要給家長和琴童一個這樣的“印象”，這樣對方才會順順當當地跟著他回去再買那臺“性價比”極高的“美國貨”。而賣出這樣一臺琴，他最少能從里面得到三千元的回扣！

“感覺怎么樣？”公桂華彈完這臺雅馬哈，隨即起身沖著兩個家長說道。

“我也不太懂，反正老師你說了算，你說買哪個就買哪個！”陳天來笑呵呵地說道。他一個賣水果的，哪兒知道這個。

“那個，公老師啊，我覺著這個琴不如剛才那家的，那個什么梅什么爾的，要不我們再回去看看那臺吧。”馬艷秋說道。

聽著這對夫妻的對話，看店的邵德生皺了皺眉頭，不愛聽了。

他敲了敲琴身，轉身看著那對夫妻說道：“這是原裝進口的雅馬哈！在整個秦海，都是一流的琴！這琴就是聲音有點跑，沒調呢，等調琴師調好了你再聽那聲音，絕對棒！”

“那你怎么不把它調好呢。”馬艷秋緊追著問道。

“前天剛從碼頭上運過來，哪兒有時間調？你這是不懂琴你知道嗎？你買鋼琴是個大事，花那么多錢你不買個品牌的琴，買個雜牌琴回頭全是毛病，小孩兒手都彈壞嘍。”邵德生說著，掀開了琴的上蓋板，敲了敲音板說道：“你看看這琴的做工，一流的！”

楚揚也湊過去看了看，他還是第一次看到鋼琴的內部結構，這一眼之下，他頓時有些驚訝。

一排排整齊有序的弦柱，一根根粗細不同的鋼弦，巧妙復雜的擊弦結構……

看著蓋板下的東西，楚揚第一次感慨起鋼琴的復雜！

“看不太懂這個，不過你這琴賣得也太貴了，兩萬八，才這么小，我們剛剛在前一家店里看的，比這個大多了，才一萬五！”馬艷秋撇了撇嘴說道。

“你是挑琴還是挑紅薯呢，買這個還有論大小個兒的？要說大，你看這架大不大？”邵德生說著，隨即走到一臺英昌鋼琴面前，那是一架英昌125，看起來比雅馬哈還要大一圈，但標價只有一萬九。

“這個才一萬九，你聽聽聲音，一樣嗎？一樣嗎？！”邵德生說著，打開琴蓋彈了兩下。

他也沒怎么彈，就是隨便按了幾個音，但楚揚卻可以明顯聽得出來，同剛剛雅馬哈的那臺琴的聲音比起來，這架琴的音色的確是有些悶。老頭倒是沒說假話。

看著夫妻兩個人沒說話，邵德生繼續說道：“我這一個月賣多少琴，可秦海你們可以打聽打聽去，我老邵推薦的琴，什么時候差過？一萬多塊錢看著漂亮還大？那些都是雜牌琴，能彈得住嗎？”邵德生瞪著眼睛說道。

眼看著他再說下去，該把買琴那點事兒抖落得差不多了，公桂華連忙將他拉到了一旁，同時回頭沖兩個人說道？“我跟他講講價。”

將邵德生拉到一個角落里，公桂華笑著沖他點了點頭。

邵德生輕輕恩了一聲，算是打過了招呼。這個鋼琴老師他看著有點眼生，所以他并沒有表現出太大的熱情。

一些小琴行的老板對這些老師們都是熱情有加，因為要靠著他們賣琴，邵德生不用。縱橫琴行上面就是藝校，每天來的琴童和家長不知有多少，光是這些人就能撐起這個琴行了，所以對于一些外來的老師，邵德生并不會表現出太多的熱情來。

“我是青安的老師，帶我學生來買琴，那臺英昌125要是拿的話，咱們這兒能提多少？”公桂華神秘地說道。

他知道那兩口子的心理價位也就是一萬多塊錢，所以不太可能買雅馬哈，所以上來就直接問了英昌125。這個琴雖然也是牌子貨，但卻是國產貨，應該還有些利潤空間。雖然心里上傾向于利享的那臺梅林格爾，但只要回扣多，他也不介意從這里買。

只是他沒想到的是，邵德生聽到他這句話，頓時臉色就變了。

“什么提多少，我們這兒沒有那些亂七八糟的玩藝兒！想拿回扣，帶著你的學生買那些雜牌琴去！”邵德生本來脾氣就不好，聽到這個老師居然上來就要回扣，頓時瞪著眼睛就吵吵起來！

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