賀萬年抬著眼看著姚梵那張誠摯表情的臉，感動地道：“姚兄這般的海商巨賈、名門大族，愿意抬舉我賀萬年一介不入流的邊港小販，我賀萬年與有榮焉！姚兄有話便直講罷。”

姚梵見賀萬年已經上了路，心里滿意，試探道：“賀兄你做當鋪買賣，一定有很多出貨的路子。”

賀萬年得意地道：“我們開當鋪的，雖不敢說溝通四海，確也聯通三江。這大清國上上下下的典當行，不敢說通聯，但也總有些點頭的交情，我這里收當的物件，靠著同業的拆換和各類商號的收購，不敢說能賣到全國，但要貨通南北七八個省，總是沒問題的。”

姚梵感覺有戲，說道：“實話不瞞賀兄，我姚家卻是只能溝通大清外面的西洋四海，要說這神州上下的五湖三江，卻是沒有銷售網絡。這次家族派我回國有個頂要緊的事情，便是組建國內的銷售渠道。我只問一句，賀兄可愿意與我一起干這大買賣？！”

那腕表在賀萬年的腕子上反射著油燈的光芒，皮質表鏈的質感舒適，金屬表頭華貴典雅。

賀萬年細細感受著腕上手表，又聽姚梵吐露了這番心跡，腦子里簡直翻江倒海了，幾乎就要興奮地跳起來。

之前他陪著姚梵，看著劉子銘與他手下釬子手們檢貨，這些規規矩矩、四方四正、用不明質地的黃膠紙封住的箱子早已叫賀萬年心動了，每種貨品打開幾個箱子驗看之后，賀萬年恨不能當時就和姚梵商量，分一些與他來賣。只是他怕自己太掛像，會被姚梵在價格上痛宰。

這番姚梵說是愿意與他合伙作這好買賣，他怎么可能不心動！哪里有不應允的道理！

說時遲那時快，賀萬年規規矩矩向后一步，深深的給姚梵作了個九十度的深揖，屋里地方狹小，他差點就把頭撞上姚梵肚子。

“姚兄弟，你若不是戲耍我賀萬年，便受我這一拜！”

姚梵有些吃驚，想到對方很有可能答應，但沒想到這賀萬年這樣鄭重，姚梵趕緊道：“我當你賀兄是自己兄長，何苦戲耍于你。”

賀萬年直起身，只見此刻他的臉上已經是堆起了滿臉的熱忱，他上前一步，雙手緊緊握住姚梵的手說：“既然姚兄認真的，那我賀萬年愿意與兄弟一起干。”

姚梵見他遂了自己的計劃，頓時毫不掩飾心中高興，提議道：“那現在咱們就定個章程，咱們聯手開個商號，把這些貨給鋪出去，商號的利潤，咱們六四開，你看如何？”

賀萬年鄭重的使勁搖頭：“這不成，這些貨物都是姚兄的路子運進來的，尋常人拿也拿不到。我見那洋人，也不曾拿這般的好東西來大清賣，只是用下三濫的孬貨糊弄我大清國，偏偏還就被我大清上下官紳當成寶貝！著實可氣的！

姚兄愿意與我分潤這里面的好處，已經是給了我天大的面子，我怎么敢要四成的利，便是有兩成也心滿意足了。”

姚梵見他說得誠懇，倒也有些被他感動了，說道：“那便算你三成！不能再少了，俗話說是‘有錢大家賺’，這才是為商之道。”

賀萬年顯然高興的很，拍馬屁的道：“姚兄真是明目高瞻，這話端得是大家風范的見識！那好，我便不推辭了，拿三成！”

姚梵順水推舟，忙與賀萬年商議道：“萬年兄，我現在手頭緊，你先與我一萬兩銀子周轉，我用手表死當，你先拿去賣，利潤全歸你，價錢就按著你說的150兩一個來算。”

賀萬年道：“這好說，莫看我賀家的這間萬年當不大，可要說三萬五萬的銀子，那還是隨時拿得出的，不過這可是占了姚兄的便宜了。”

姚梵道：“哪的話，我實話告訴你，家族里給我這些手表的分撥價是一百一十兩一個，如今你愿意150兩一個地收下，我還是有得賺的，今后咱們成立商號，就按進貨價一百一十兩來算進貨成本。”

賀萬年聽說這里面的利潤這樣大，喜道：“那感情好。不過我看干脆這樣，咱們現在就把這商號的架子搭起來，我投進些銀子，姚兄投進些貨物，就算是各自在商號的本金。然后用商號的資金購買下姚兄的貨物，買不下的先算商號的負債，賒欠著姚兄的，如此一來，姚兄有了周轉的頭寸，商號也能立刻開始營運了。

至于上次姚兄放在我那的電算器，我馬上喚伙計送來。”

這話正和姚梵心意，他立刻道：“這真是好主意！……至于那個電算器，我這就算與你利息。”

賀萬年哈哈笑道：“遮么沒幾日，算甚么利錢，兄弟莫非為了當初那日，嫌我當鋪當得銀子少了，在生我的氣？要不這樣，你隨便抽我老賀兩耳刮子怎樣？”

姚梵哈哈一笑。

二人接下來商議了出貨的渠道，姚梵不太明白，只聽得賀萬年洋洋灑灑說了一大通。

姚梵相信，像賀萬年這樣一個在清朝商場浸潤了這么多年的人，怎么說也要比自己有經驗的多，于是便放心的讓賀萬年去操辦這個商號的章程。

二人計議已定，來到外面，只見飯店的酒菜已經被伙計送來，都是些鹵肉、豆腐干、粗糧饅頭、煎餅、大蔥、咸面醬之類的粗食。

姚梵雖然對這些看不上眼，可眾伙計卻垂涎欲滴的圍著邊上站著，只是東家沒開口，誰都不敢先吃。

賀萬年叫姚梵先請，姚梵不會客氣，下手就抄了個煎餅，折了根大蔥蘸上醬，又塞了兩片鹵牛肉在里面，裹著吃了起來。賀萬年也隨意的卷了個煎餅。眾伙計見兩位東家已經吃上了，便急不可耐的動手抓吃起來。

姚梵和賀萬年拿著煎餅，走進院子里月光下吃著。

“嗯，不錯，香，這是哪家的煎餅，嚼著挺得勁的。”

“姚兄莫非在海外，也吃煎餅？”

“那是，俺祖上山東人，自然常吃。”

賀萬年精神奕奕的道：“這是施家飯店的煎餅，其實不算好吃，明日我叫家里的婆姨給你做些賀家煎餅，叫你嘗嘗鮮。不過姚兄，你今晚打算在哪過夜？”

賀萬年大概以為姚梵想要去春眠堂。

“我這里堆了貨，我不放心，晚上我得看著過夜。”

賀萬年點點頭，像是要說些什么，可是欲言又止。

于是賀萬年吃完回家，命家人送來上好的鋪蓋、棉被、枕頭等家常各色的一應物事，連鐵鍋、水吊、掃帚都送來了。

姚梵累了，便早早歇下，在院子后面當做庫房的屋里過了夜。

賀家的伙計也留下了三個人，幫助姚梵店里三個新雇伙計值守貨物，這三人是賀萬年應姚梵租房時的囑托，幫姚梵雇了的。

次日一早，賀萬年就興沖沖跑了過來，拿了六萬兩銀子入股。姚梵按照自己昨晚想好的定價，手表每個作價110兩銀子，肥皂每塊作價一錢銀子，自行車作價每輛70兩銀子，印花棉布作價每匹三兩銀子。將價值14萬兩的所有棉布、肥皂、自行車和手表四種貨物作價為股份入股，二人按照三七開的出資，正式成立了這家商號。

賀萬年一算姚梵貨物總價，居然是47萬兩有余，不由得暗自吐了吐舌頭，對姚梵所代表的姚氏家族頓時心生敬意。

“姚兄，那剩下的33萬8498兩銀子就算是商號先佘著你的，咱們先從公中取出38498兩付給你，把這零頭抹了去，剩下30萬兩的款子，你看這個利錢，該多少為好？”

姚梵知道今后要借重賀萬年的地方還有很多，便爽快地接過貨款，隨意地道：“頭三個月不需要利錢，賣了貨再給我就是，我想總不至于三個月還賣不掉吧？”

賀萬年道：“成，那就這樣定了。”

二人繼續在姚梵這關著門的店鋪里商量著。

“姚兄，這手表一定好賣，我以前可是從來沒見過這般戴在腕上的表。”

姚梵知道，腕表因為屬于精密機械制造，加工精度和工藝難度非常高，問世70年內一直沒法大規模生產，開始的幾十年內，歐洲的頂級制表匠人們的每年產量，不過從幾個、十幾個進步到幾十個，可依舊還不夠本土消化。直到歐洲的精密手工機床發展到了電機驅動，加工精度和產能有了一定保證后，勞力士腕表才首先1905年進了中國，出現在清朝市場上，當時可是賣500兩一個！”

“賀兄，這些都是市場上以前沒有的貨品，所以開拓市場很關鍵，你只管放手去賣，一定要盡快打開銷路，價錢低一些也沒關系，最主要是保證出貨量。”

賀萬年道：“行，我記下了，我一定快快的把貨鋪出去，姚兄，我這就去張羅地方，把總號開起來，接下來，你對咱們這商號可有什么指示沒有？”

姚梵叮囑道：“我還是那兩句話“抓緊出貨，薄利多銷”，不要擔心貨源。”

賀萬年點頭，又道：“我打算在這青島口城里先開個大鋪面，咱們這總號，暫時便設在這青島口。你看如何？”

“行，青島海路便捷，走海運上可通津遼，下可通滬廣，選在這里很好。”姚梵點頭答應。

賀萬年笑了起來：“姚兄上次告訴我，說是還未有表字，那咱們這個商號的名字倒是難起了。”

姚梵撓撓頭：“表字這個東西在海外不流行，咱們又是商人，也不忌諱誰來取，我便自己起個罷，就叫早帆。”

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