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翠色田園-第367章 皇商之路
更新時間:2015-04-21  作者: 誓言無憂   本書關鍵詞: 言情 | 古代言情 | 經商種田 | 翠色田園 | 誓言無憂 | 誓言無憂 | 翠色田園 
正文如下:
去覺生寺的這一回,因為遇到了金玉滿的緣故,讓翠兒一家子的心情都低落了下來。下晌的時候葉夫人帶著翠兒聽經,聽得有些心不在焉的,日頭剛剛偏西了,一家人便打道回府了。

翠兒一家子想要爭取當上茶葉皇商的愿望十分強烈,可以說稍微有些實力的商家,都有這種強烈的愿望。但實際上能登上皇商這個位置的商人,只是其中極少極少的一部分,說是百里挑一千里挑一都不為過。

為什么那么難?翠兒對皇商的選拔規則并不清楚,但葉老爺卻能說出個一二三來。

十年之前,在翠兒他們兄弟姐妹年紀還不大的時候,葉老爺其實曾經參加過一次皇商的選拔。當時的葉老爺還未到不惑之年,年紀輕輕卻已經是湖西茶葉大世家的掌權人,心比天高,一身的精氣神兒。

再這樣的情況下,葉老爺帶著葉家秘制的翠茶進了京,大手筆的置辦下了葉府現在的這個宅院,積極籌備著參加皇商的選拔。

因為葉家在湖西的影響和百年世家的人脈,葉老爺成功的拿到了皇商選拔的入場券,但也僅僅是入場券而已。因為葉家雖然在湖西商界頗有口碑,在京城里頭卻是一沒名氣二沒后臺的,就連一向讓葉老爺引以為傲的銀錢,到了京城這個大地方了以后,竟也變得沒有那么富足了似的。

在眾多對手中間,當年的葉老爺,手中擁有的優勢竟是只剩下茶葉本身夠好這一項。但葉家有好茶不假,旁的皇商卻是有名氣有靠山有銀子的。自然是時時處處的都占了優勢,葉老爺饒是有一身的本事,卻終于在最后斗茶的環節上鎩羽而歸。

葉老爺經此一戰,恍然發現這世界上不光是有錢有茶就行的,想當上皇商。就得在京城里頭有大大的靠山才行。

之后的將近十年時間里,葉老爺都在積極的積攢著自己的人脈,尤其是在官場上的人脈,不惜大把銀子撒出去,雖然在地方上做生意如魚得水了,在京城這個地界上卻連個水花都沒有砸出來。

再之后。就出了翠兒被擄走的事兒,葉老爺心中焦急女兒的下落,這皇商選拔的事兒都拋在腦后了。直到連青山和翠兒坦誠實情,說大妞和小虎是將軍家的骨血,才讓葉老爺已經灰了的心思又再一次活絡了起來。

“這就是之前咱們家參選皇商時候的事兒。與皇商失之交臂當時看著是被小人鉆了空子,現在想想,卻是必然。”葉老爺苦笑著說道。當年的自己雖然自詡已經久經商場,卻實在是對這官場里頭的彎彎繞弄不清楚,如今想想,當初的意氣風發和憤憤不平實在是可笑。

“爹爹,為什么這么說呢?”翠兒雖然懂得職場的生存之道,如今也對經商之道有所了解。但官場上頭的事兒,翠兒卻并不敢大包大攬的說自己懂得多。

翠兒這么問的時候,連青山、葉青、葉碧還有葉綠也紛紛望向葉老爺。希望聽到解答。

“呵呵,打個比方說吧。”葉老爺捋了捋胡子,看著在座的自家的兒子女兒和女婿,一個個都是極好的孩子,欣慰的笑著開口說道。

“比方說現在咱們這屋子里頭就是茶葉皇商選拔的時候,我代表官府。你們分別是參加選拔的商人。”葉老爺捋著胡子緩緩的說道。

“青兒你,就代表咱們葉家的處境。以未來家主的名義參加選拔。”葉老爺無時無刻不把孩子們的培養放在首位,而這時候讓葉青代表葉家。也是希望重申葉青在家中的地位,增強他對葉家的責任感和作為未來家主的自覺性。

葉老爺又把目光轉向了葉碧,想了一下便定下了他代表的身份,“碧兒,你就代表著京城有名的大茶商、大世家,上一次的皇商之位就是你的。”

“翠兒,你和青山代表后起之秀,有著數種好茶,但出名時間較短,并不為京城人所熟知的茶商。”

“綠兒,你便代表著擁有不凡后臺,有著王公貴族支撐著的茶商。”

葉老爺說到這,便將競爭對手中最主要的幾類茶商做了歸類,分別是最有影響力并且最有競爭力的現任皇商,擁有好茶和擁有后臺的茶商。最后的一種也是人數最多的一種便是葉家現在所處的情況,有些名聲卻不大,有些好茶卻不多,有些人脈卻不精。

葉老爺分派完了各自代表的人群,環視了自家的兒女們,看著他們一個個的都是若有所思的樣子,端起手中的茶碗喝了一口。葉老爺喝完了茶,看到他們還是剛才的表情,便又繼續說道,“如果現在就是選拔皇商的場面,我就是選拔皇商的大人,你們覺得我會選誰?”

這是葉老爺和兄妹幾個在家的時候,常常做的類似游戲的角色扮演環節。以前這么做,葉老爺為的是培養孩子們的經商手腕和全面看問題的眼光。

但后來卻發現,在生意上遇到這樣那樣的問題的時候,這樣大家一起討論的方法,總是能想出讓人意想不到卻又行之有效的辦法來。因為有著這么好的作用,這傳統便慢慢的延續了下來,成為一種討論棘手問題的慣例。

“自然是選我,我是現任的皇商,名聲后臺自然是足足的。而且我在這十年之中非但沒有出過紕漏,凡是跟我相關的這上上下下的官場上的人,也早就被我喂得足足的了,怎么可能換人?”代表現任皇商的葉碧率先開口,他很快的進入了自己的角色之中,在橫向比較了各個人的特色了以后,覺得自己是最有可能的。

“那可不一定,要是每十年的皇商都是上一次的那個,這皇商還用選什么呀!”葉綠率先不滿起來,“說句不好聽的。皇上還幾十年換一個呢,何況是皇商了。”

“綠兒,慎言!”葉老爺謹慎的看了看四周,因為要討論生意上的大事,屋子里頭除了自家幾個人以外并沒有外人。而書房外頭也有心腹人守著。見沒有聽到什么異常的響動,葉老爺才松了口氣。

“爹,我說的可是實話!”葉綠頑皮的吐了吐舌頭,然后才又正色說道,“這皇商上位,靠的是背后的大靠山。朝中權利更迭足以影響到皇商的選拔。比方說二哥你,上次傍上的靠山要是倒了,這回誰還會給你面子,接著選你當皇商不成!”

“我就不一樣了,我可是有現在最有話語權的權貴支持的。所以那些選皇商的當官的,要是想討好這些權貴,就必會選我當皇商。”葉綠說這話的時候,頗有種洋洋得意的感覺,咧開嘴笑了起來,覺得皇商這閃亮的位子,竟是觸手可及了似的。

看到二兒子和小兒子都說完了,但大兒子和自己的寶貝女兒卻還在沉思之中。眼神閃爍不定,仿佛內心在進行著快速的思考似的。

葉老爺嘆了口氣,自己當初連準備再應選。花費了近十年的時間,耗資數萬兩銀子才買回了這個教訓,希望孩子們能夠聽得懂。

屋子里頭因為沒有人說話,瞬間沉默了下來。蠟燭在燭臺上燃燒著,火苗跳躍著,啪一聲爆出了一朵火花。

“作為只有茶的新茶商。也未必沒有贏面。”翠兒思考了半晌,這才緩緩說道。這話一出。屋子里頭的所有人都把實現聚集到了翠兒的臉上,等待著她說下面的話。

“這皇商選拔。看的無非就是茶、名聲和后臺,只要茶好,使個辦法能快速的傳播出去,這名聲便有了。若是博了好名聲以后,能趁著機會認識達官貴人,能找到個靠山也說不一定。”翠兒細細的把自己心中所想說出來。

“什么法子,能快速的傳播名聲?”葉老爺一下子就抓住了問題的關鍵點。

“宣傳!”翠兒斬釘截鐵的說道。而翠兒的這個提議,主要來自于現代的營銷思想。

“都說酒香不怕巷子深,這話說的不無道理。若是在一個小鎮子上,鎮子東頭喊一句鎮子西頭都能聽到,這酒香味兒自然是可以傳播開去的,只要有人聞到了酒香,自然也就能找到賣酒的地方買酒了。”

“但要是這是個大城呢?比方說京城這么大的地方,一個人平時也就只在附近走動著,就算有人能走到飄著酒香的地方去,又能有多少人?再比如說是各省各縣呢?光是靠酒的香味兒,肯定不能帶來更多的客人,宣傳也就是必要的了!”

“宣傳,就是讓原來不知道有咱們這茶葉的人,知道這茶葉,讓原來不知道它好喝的人,品嘗到它好喝。讓更多的人知道了以后,就算是口口相傳,傳播的范圍也會更廣些。”

翠兒如是說道,一時之間竟是聽得在做的人都屏息凝神,愣愣的想象著自家茶名傳播出去之后,帶來的名聲和好處。名聲自然是好,葉家人上下對自己的茶葉都很有信心。

好處也是顯而易見的,不說旁的,在商言商單說茶葉的銷路,肯定是會拓寬了的,更多的人買茶就會有更多賺頭。還有這馬上就要到來的茶葉皇商的選拔,要是有了如雷貫耳的名頭,選上皇商的機會不久更大了!

“翠兒,你快說說,怎么能做這個,宣傳?”葉老爺有些繃不住了,只覺得自己的心撲通撲通的跳的厲害。如果翠兒說的話真的能實現,自家原本沒有太多優勢的皇商選拔,可就能殺出一條路來了!(

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