有不少慕名而來的，甚至都吃不到。

黎一看這個涼皮有戲，趕緊讓秦陵再去縣城再定制一個鑼鑼。多個鑼鑼，他們也做的快一些。

“再來一碗。”聞人湛將空碗遞起來，高聲叫道。

前些日子，他護送人去大名國的時候，途經這個面館，吃到人生中最美味的鹵大腸和鹵肉，這段日子以來，甚是念念不忘。

等事情辦完之的后，他還特地繞道過來這里，就是準備再吃一次這里的鹵味。

只是，等他過來的時候，發現這里的人忽然排隊吃起了一種叫涼皮的東西。

多年的吃飯經驗告訴他——有好吃的東西出現了！！！

果然，他是對的！

他剛進來看到這涼皮的時候，他還嫌棄，覺得是女人家吃的，結果，竟然這般好吃。

吃完之后，他覺得整個人胃口大開，又能吃三斤鹵肉的節奏。

“對不起客官。今天的涼皮賣光了。如果要吃，明天來早一些。”黎彥南客氣地說道。

他對這個絡腮胡子大漢還是挺有印象的，這個人，是第一撥來他們面館吃飯的顧客。

“沒有了？！怎么會沒有了？！我剛才才看到那個小女孩扛了一簸箕的涼皮進去呢，怎么會那么快就沒有了？”聞人湛一聽，氣的跳了起來，兇狠地說道。

曉是黎彥南這樣子的大男人，也被這個聞人湛給嚇了一跳，但是這段開面館這段日子以來。黎彥南什么情況沒有見過，他很快就鎮定下來，說：“是真的沒有了。我們這涼皮是新推出來，一出來，很快就賣光，你剛才進來的時候，是不是看見很多人在外面等著？那些人都是來賣涼皮的。客官。你如果真的想吃。明天早些過來。”

聞人湛一聽，兩條粗大的眉毛一下子就皺得死緊，他想了想。從懷里掏出一錠銀子，“啪”的一聲將銀子給放到飯桌上面，大聲說：“是不是想要銀子？現在馬上去做。我還等著吃呢。”

明天，明天一大早他就要啟程回去了。哪里有時間再過來吃。

“真不是銀子的問題。而是現在做是來不及了，我們的大廚今天早上都是在做這個。整個人都沒有力氣。今天實在是做不來了。若是還能做，我們早就做了，外面那么多人排隊等著要這個，我們也想賺銀子呀。”黎彥南道歉地說道。

說這個叫“饑餓營銷”。

他不太懂得。不過，卻說，不能一下子就將涼皮給賣個夠。要不然，人家就不稀罕了。而是要一點一點地賣，這樣子，人們的胃口才會被吊起來。

所以，每天他們都是只做一桶面糊的涼皮就不做了。

就算別人再怎么要求，再怎么給銀子，他們也是不做的。

“做不做？”聞人湛一聽黎彥南居然拒絕他，不滿了，又從懷里掏出一錠十兩銀子，“啪”的一聲又放到桌子上，說。

黎彥南搖搖頭，說：“我們是真的不做了。不管您出多少銀子，我們也是不做的。就算我們想做，但是我們的廚師的身體也不允許。客官，你若是還沒有吃飽，就點別的吧。這里的涼面也是很好吃的。這涼皮，真的不能做。”

二十兩銀子，這是他遇到的客人中最大方的，但是遺憾的是，他沒有涼皮賣了。

聞人湛這時候也看出來了，并不是銀子的問題，但是他立馬又掏出三個大小一樣的銀錠子，“啪”的一聲，又將那三個銀錠子給放到桌子上，說：“既然不做，那么，我用這些銀子買你那個涼皮方子。這里一共是五十兩。”

既然不做，他先將方子給買到，等回去了，讓家里的廚娘做。

日后天天吃涼皮，不愁沒有吃。這般一想，聞人湛覺得整個天空都是藍的。

黎彥南搖搖頭，說：“對不起，客官，我們的方子是不賣的。若是將這個方子賣了，我們面館就開不下去了。”

這涼皮現在可賺錢的很，傻瓜才會為了五十兩銀子將這涼皮給賣了呢。

一碗涼皮十五文，他們天天賣出去那么多碗，賣上整個夏天，不愁賺不到五十兩。而且，這東西來年還能再賺。

為什么要將這個涼皮的方子給賣了呢？

“不賣？要多少銀子你說！在合理的范圍內，這個方子我包了。而且，我拿這個方子也是不拿來開鋪子，只是拿回家，讓廚娘做吃的而已。”聞人湛說道。

開面館，就算這涼皮可以賣十五文一碗，但是這錢對他來說，還是太少了，少到他根本不愿意因為這個方子而去開面館。

“那也不成。如果你真的想再吃，明天早上再過來吧。再說了，這個方子不是我的，就算是我想要賣，那也是賣不得的。”黎彥南搖頭說完，就走開，去招呼下一位顧客了。

聞人湛氣的那一把絡腮胡子都豎起來了。但是人家不賣，有銀子也不賣，他能有什么辦法？

他又不是那等仗勢欺人的人，也不會用武力迫使他黎彥南將方子賣給他。

只能明天一大早就過來了吃了。

晚上，黎彥南回家的時候，跟黎等人說了這一件事情。

黎道：“若是那個人可靠，也可以將方子賣給他。”

眾人驚訝，黎文清更是訝異的立馬問出聲來：“將這個方子賣給他，我們面館還賣什么？這涼皮現在可賺錢的很。”

他以前怎么也想不到，這涼皮竟然能賣的那么多銀子。

“賣了。這生意是做不久的。這涼皮也不難做，那些有經驗的，將這涼皮買回去一摸索，就能將這個涼皮給做出來。”黎說道。

她可從來不小看這古人。

這涼皮她能做出來，自然別人也能做出來。

既然如此，何不趁著前期就將銀子給賺個夠本再說。

“那成。如果那人明天過來，我們就將方子給賣了吧。五十兩，我做夢也想不到我們這個方子竟然能賺那么多銀子。”黎彥南笑道。

“三十兩賣給他就成了。五十兩賣給他，那是坑人家。回頭如果還有人過來買方子的，爹你先答應下來，然后再告訴我看看。”黎說道。

這方子也不知道能自己獨占多久，不過，在能獨占的時候，她要好好利用才成。

誰知，第二日，面館剛開門，聞人湛就出現了。

他背著一個大包裹，走到桌前，猛然一甩，就將包裹給甩到桌面上。

他對黎彥南說道：“給我來兩碗涼皮，一盆鹵豬耳朵，一煲紅燒肉，還是一盆豬大腸，再來五個包子。”

為了能吃到這個涼皮，他今天一大早就起床，收拾好自己的東西，就過來這里等著。

可惜，因為趕路，不能喝點小酒，要不然，那日子更美。

黎彥南一臉為難，說：“客官，你來的太早了。我們還沒有開始做這涼皮，要不然，你先吃著其它的東西，我們立馬就給您做。”

“成。”聞人湛也意識到自己來的太早了，也沒有多糾纏，點頭應道。

不一會兒，黎就扛著一簸箕涼皮進來了。

這一次，她將涼皮給放到廚房里，讓孟氏做調料，然后走出了聞人湛的對面。

“我聽我爹說，你想買那個涼皮的方子？”甫一坐下，黎就開口問道。

聞人湛正在嚼著包子，聽著黎這么一問，嘴里的包子嚼也不嚼，就直接吞了下去。

黎趕緊將桌子上面的水給他推過去。

聞人湛快速地喝完水，說：“是的。我挺喜歡吃你家這個涼皮的，我的家人肯定也喜歡吃。我就是想將方子給買回去讓家里的廚娘做，并不是想用來做生意。你這個方子可愿意買。只是價格合理，我是愿意買的。”

他雖然喜歡吃這個涼皮，但是卻不愿意花大價錢買這個涼皮，因為并不是很值得。

“你昨天出五十兩，只是我這方子并不值那么多銀子。三十兩我就將這個方子買給你，但是你要答應我，不能將這個方子給泄漏出去。”黎說道。

“你說話算數嗎？要不要讓你家人過來？”聞人湛怕黎只是說說而已，畢竟，有著銀子不賺，反而是自動降價的。

“我說話做的了準，你若是愿意，我們立即就訂契約。”黎說道。

“成。那我買了。”聞人湛笑瞇了眼睛。

黎彥南從柜臺里拿出筆墨紙硯。

黎提筆寫了起來，她的字寫的非常地難看，但是好歹比較端正，聞人湛也就將就地看了，他看過之后，從懷里拿出三十兩銀子，然后蓋上自己的手指印。

黎將銀子收好，說：“你先吃飯，等會我領你到我家去看這涼皮是如何操作的。當然，我也會將這個涼皮的制作方法寫下來，讓你拿回去好好研究。”

聞人湛自然是應承。他快速地吃完飯，結完帳之后，就跟著黎回去了。

黎示范一遍怎么做涼皮，然后又將方子給寫下來，還將買什么樣的鑼鑼告訴他。

至此，交易這才算是真正完成。(

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