第一百零七章舒錦的銷售方針一

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舒錦推著柴衍峰在玉屏鎮的福祿大街上走著，柴衍峰不一會兒就發現了問題。

“舒錦，咱們不是要先去賣你那棗糕嗎？”

“是啊。”

“那你走錯路了吧？”柴衍峰說。

來之前兩人就商量過，棗糕雖然味道好，可是若是舒錦去擺個攤子賣，一天也不知道能賣出去多少。再者今日他還跟著過來的，有他在旁邊，擺攤也不方便。

所以兩人說好了到了鎮上，先找個地方把棗糕寄賣了。然后兩人就去牙行看房子。

可是，舒錦現在走的路線，明顯是到不了鎮上兩個糕點鋪子的任何一個。柴衍峰以為舒錦不熟悉路，走錯了，所以提醒她。卻沒想到，舒錦笑了笑，依舊沒有停下來改道的意思，而是依舊向前走著。

“放心吧，我沒走錯路。”她說。

“可是，糕點鋪子在鎮子的另一邊啊。”

舒錦卻依舊沒停下來，她低下頭來看他。問：

“你以為我要去哪里賣我的糕點？”

柴衍峰聽她的問題，有些奇怪：“糕點，難道不該是去糕點鋪子賣嗎？”

可是聽了他的話，舒錦卻笑了，搖搖頭，道：

“不，咱們的糕點，不去糕點鋪子賣。”

之前她確實想送去糕點鋪子寄賣來著，可江興縣一行讓她改了主意。

“那，要賣去哪里？”柴衍峰一頭霧水。

“到了地方你不就知道了？”舒錦笑著說，“總之。你看著就是了。”

柴衍峰迷惑不解，不過也沒刨根問底。既然她說讓他看著，那他索性就看著吧。

于是，兩人就這樣，一直走到了豐春路與恒裕街的交口，最后停到了聞香閣的門前。

“這里？”柴衍峰看著聞香閣的招牌，驚訝的問。

“恩。沒錯。就是這里。”舒錦肯定的點頭，然后看向了酒樓里。

他們今日到的時間還早，聞香閣中吃飯的人沒幾個。幾個小二兒無事。都閑著聚在一處聊天，掌柜也悠閑的靠在柜臺上翻著賬本兒。

兩人進了聞香閣的大堂，立刻有個小二兒過來招呼：

“呦！兩位來了！這邊請，兩位用點什么？”

舒錦連忙制止了小二帶路的動作。然后轉向那柜臺旁的掌柜，道：

“小二哥不用忙。我們今日來不是吃飯的，我們是想找掌柜談個買賣。”

這個掌柜舒錦第一次來玉屏鎮賣野兔的時候就見過的，他面龐白皙，一身文氣。說話也挺和氣。這次看到是他呆在大堂里，舒錦也就直接跟他說話。

店里客人不多，掌柜也不忙。此刻聽到了舒錦的話，有些意外。但是本著和氣生財的原則，他倒沒什么不耐煩，而是沖著小二兒揮了揮手示意他一邊去忙，就親自向舒錦走過來。

“這位夫人，可是找我？”

“掌柜，打擾了。我確實是有個買賣，想找掌柜商量商量的。”

舒錦說的不卑不亢，掌柜看看她，又看了看柴衍峰，雖說兩人衣衫普通，實在不像是有什么大買賣可談的，但是，看舒錦那一臉平靜又篤定的樣子，掌柜想了想，還是向里一比，說：

“那好，夫人請跟我來。”

說著，他帶路領著舒錦跟柴衍峰去了一間隔間。

到了隔間里，掌柜倒也客氣，沖著舒錦說：“夫人先請坐吧。”

舒錦依言道謝坐下。掌柜也不多繞彎子，就問：

“鄙人姓吳，夫人說有買賣跟我談，不知道是什么樣的買賣？”

舒錦一笑，說：“說來也是我冒昧，打擾之處，吳掌柜海涵。實不相瞞，我是有樣點心，想要賣給聞香閣。”

“點心？”吳掌柜聞言，皺了皺眉，道，“夫人若是想要賣點心，怕是走錯了地方吧？我們這聞香閣，是酒樓，可不是點心鋪子。”

吳掌柜說到這里，就想拒絕了舒錦，直接把這兩人打發走了。舒錦自然能看得出他的意思，可她卻沒動，而是笑笑，反問吳掌柜，道：

“吳掌柜說的不無道理，點心是應該在點心鋪子里賣的。可是吳掌柜，你們聞香閣里，難道沒有點心師傅嗎？來這里用飯的客人，難道無人叫點心吃？”

吳掌柜一噎，但是還是老實回答：“有自然是有的。我們聞香閣中的點心，不論口味跟樣式，都不比鎮上其他的點心鋪子差，來這里用飯的客人，自然也有要吃的。”

“那不就結了？如今我有一種獨一無二的點心。這點心除了我，沒有旁人做的出來。那如今我想把這獨一份兒的點心賣給聞香閣，有什么不對？”

舒錦笑著道，強調了兩遍她的點心，是獨一無二的。

果然，本來打定主意拒絕的吳掌柜聞言遲疑了：“獨一無二的點心？”

“那是當然！若是隨處可見，人人都會做的點心，我又拿來這里叨擾掌柜干嘛？那樣就算掌柜的不罵我，我也不好意思來啊。”

“讓夫人這么一講，我倒是好奇了，是什么樣的點心？”

舒錦聞言，放下了身后背著的背簍。從里頭拿出一塊包好的棗糕來，打開油紙，一塊棗糕就這樣暴露在空氣中。

吳掌柜打眼一看，先是被那糕點的顏色弄得一愣。這個顏色的糕點，可真少見啊……

不過，他是做酒樓生意的，自然不會認為長得不好看的東西就一定不好吃。所以，他湊近了，微動鼻子聞了聞。

“恩？”吳掌柜忍不住恩了一聲。他才剛一靠近，就聞到了那糕點上濃濃的棗子香。

“這是棗子做的？”

“掌柜鼻子很靈。這棗子糕的確是用棗子做的。”

“難怪是這個顏色了。”吳掌柜想到棗泥，再看看這棗糕，棗子弄熟了，可不就這個顏色嗎？

“掌柜可以先嘗一嘗味道。”舒錦說著，把紙包向掌柜的推了推。

她拿出來這一包是她事先就已經切成小片的，很方便試吃。

那吳掌柜也不拿架子，直接伸出右手，拇指食指捏起了一塊棗糕，送至嘴邊，咬了一口，然后慢慢咀嚼。

一直到吳掌柜吃光了他手中的那一塊棗糕，舒錦都是坐在那里笑盈盈的看著他，沒有出聲詢問。(未完待續)

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