“這是盤紐，也叫盤花扣。”云香也拿起一個菊花扣比在了自己的衣襟上，“是代替衣帶用的。瞧，這樣打開，扣起來就可以了。”

看著云香的演示老板娘的眼光閃了閃，她拿起幾個花樣不同的盤紐仔細的看了看，突然笑道，“我這里剛剛買的點心，你走了那么遠的路，去我后院里喝杯茶吧。”

云香抿嘴笑了笑，知道這是要找她談這盤紐的生意了，點頭應道，“好的，多謝老板娘。您叫我云香就好了。”

“叫老板娘多見外啊，以后叫我聲桃枝嬸子便是。”老板娘親切的拉著云香的手就進了后院，在剛剛她喝茶的石桌子旁坐下，又吩咐人換了新茶和點心。

“云香啊，你這盤紐是帶著干什么的？可是要賣？”老板娘狀似不經意的開口。

云香點了點頭，“這是我新捉摸出來的，打算賣給制衣的鋪子，換幾個錢花。”

“嘿，找什么制衣鋪子啊，我這里也為人量身裁衣的，干脆賣給我得了！”老板娘也是個急性子，怕云香真的去找制衣鋪子賣。

云香放下茶杯，認真的道“桃枝嬸子對著盤紐感興趣？”

老板娘一愣，說感興趣就落了下乘，勢必在講價錢的時候要吃虧，說不感興趣人家不賣給她怎么辦？

云香打開那個包袱，把不同樣子的盤紐擺在桌子上，介紹到，“我這次帶來的五種不同樣子的盤紐分別是，桃花扣、菊花扣、蝴蝶扣、葫蘆扣和燕子扣。我不但會供應成品，還愿意把這盤扣的法子賣出去。誰買了法子，我家的盤扣就只賣給他，絕對不會往外賣了。若是買法子的人不收，我們也可以以后都不再賣這個樣子。”

“你還會做其他的樣子？”老板娘贊嘆著云香的心思，“你打算賣什么價錢？”

“我會盤二十多種樣子，這次只賣五種。若是價錢不高，我就干脆自己盤了賣，雖然不能一下子賺很多錢，也能細水長流不是。”

老板娘指著盤紐道，“你這個是新鮮東西，樣子也好看，東西也食用，可是過不了多久就會被人仿制出來的。”

“嬸子說的對，”云香點點頭，“可是我不是一次出完所有的樣子，可以隔一段時間推出幾個新樣子，別人就只能跟在我們后面了，這二十種樣子很夠我們賺一陣子錢了，可能到最后賺到的錢比直接賣法子得來的更多呢。”

老板娘見云香又有些不想賣了，覺得若是沒有拿到這次的機會，自己會少賺一大筆的錢財。于是干脆道，“這樣，你把法子賣給我，我也收你們家的盤紐怎么樣？不但如此，以后我這里的邊角料都免費送給你們。”

“那桃枝嬸子打算多少錢買我這五個盤紐的法子呢？”云香偷偷的在心里比了個勝利的手勢。

“五兩銀子！”老板娘試探道。

云香果斷的搖頭，“桃枝嬸子是生意人，應該更知道這盤紐的價值。我相信這五個盤紐能給你賺來五百兩銀子不止。不說別的，就說別人還仿制不出來的這段時間，你是賣多少賺多少！把它放在衣服上你就是頭一份的，說不得會成為青陽鎮甚至省城都趨之若鶩的流行呢。”

“那你要多少？”老板娘也明白這盤紐若是用好了，絕對是能賣出個好價錢的。況且在見到這個東西的時候她的心里就有了一些想法。

“五十兩。”云香的心里算了算，五十兩那可是十畝上等田的價格了。不知道老板娘舍不舍得出這么多銀子。

哪知道老板娘只是沉吟了片刻就點頭應下了，“好，你是要現銀還是要銀票？”

這下云香發愁了，銀票的話方便藏起來，不過現在的銀莊可不是后世的銀行，把錢放在里面可以長利息的。在這里，銀莊不但沒有利息，還得收你的保管費呢！可是要現銀，沒有了空間的云香實在沒有一個好地方去藏銀子。這些錢若是被別人知道了，肯定是要上交給劉王氏的。

“還是要銀票吧。”付點保管費就付吧，總比一點都不剩要強多了。“以后的盤紐……”

“盤紐你們做多少我收多少，就按照……五文錢一個怎么樣？”老板娘想的也多，畢竟現在只有云香一家會，就是教給了她，她也需要找幾個放心的人來學了做，一時半會的肯定也上不了手，手熟了的話量也跟不上。“不過咱們話可先說在頭里，現在是五文錢一個，若是這樣子被別人學去了，外面打的人多了就要降價了。”

云香點頭贊同，“這樣可以。很合理。”

“還有，”老板娘的眼珠子轉了轉，“你其它的盤紐樣子和做法也得先來找我賣，若是我不要，你才能賣給別人。”

“這是應該的。”云香想了想，“不如咱們就簽一份合約吧。我家的盤紐做法只要是賣給你的就不會賣給別人，我們自己做的在都傳開之前也只賣給你。其它的盤紐樣子要賣必須先來找你，你若不要我們就另找人賣。”

“好，就寫下這合約。”老板娘叫來賬房，起草了合約。云香看沒有問題就在下方寫下了自己的名字，劉云香。

“呀，你認字，還會寫字？”老板娘驚訝不已。她自己也就認識幾個常用的字，卻是不會寫。一般的莊戶人家就更不會專門教孩子認字、寫字了。尤其是女孩子。這一家人當時候的衣著她還記得，雖然干凈，卻是補丁落補丁的，應該不會富裕到讓孩子讀書才對。

云香放下筆，找了個好借口，“我四叔是童生，我們有時也跟著學一學。”

老板娘挑了挑眉頭，姓劉的，家里有童生。那她知道，應該就是隔一條街的那個娶了米店女兒的劉掌柜家。那一家子可是富裕極了，兩個女兒都養的跟大家小姐似的。他那個四弟她也見過，穿的也不差，可是這一家子……

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