她邊走邊看，路兩邊基本上都已經被人家站上了，賣什么的都有，但是其中還是賣菜賣水果的居多。

她走了十多分鐘，就看到了兩個穿著制服男人手里拿著本子在收攤位費。

李丹慢下腳步觀察了一下，然后很無恥的折了回去往回走。

剛剛她逛過的地方已經收了下午的攤位費了，她自覺不是個愛占小便宜的人，但是她來的這么晚，現在擺攤也就能擺兩個小時，要交一下午的攤位費有些吃虧了，她現在經濟緊張，所以不想吃虧，心里一衡量，還是逃了吧。

剛剛逛的時候，她就一直在觀察著有沒有可以讓她擺攤的地方，大的、好的攤位肯定是沒有了，不過剛剛她看到有兩個攤位中間還有一小塊空地，一般攤位是擺不下，但是放下她這些襪子應該還可以，所以她直接就背著包奔著那里就去了。

李丹到了地方，先是和左右兩邊的攤位老板打了聲招呼，左右一個是賣調料的男老板，一個是賣衣服的女老板。她厚著臉皮和兩邊攤位的老板說好話，表達了想借用他們中間的這點地方擺攤的愿望。

那個男老板也沒說行也沒說不行，知道她不是買貨的，直接把頭一扭不搭理人了，倒是那個賣衣服的女老板挺好說話的，還把她的攤子往旁邊拽了拽，給李丹又空出了點地方。

李丹對人家是感謝了又感謝，然后才把自己背后的包放了下來，夾在了兩個攤位的中間。

因為是第一天，她也沒有準備底下鋪的單子，只能用黑色塑料袋子對付一下了。

看到李丹打開包，旁邊的那個賣衣服的女老板這才知道她要賣襪子。

“呦，妹子，你賣襪子啊！”

“對啊，大姐，你看咱倆這攤子擺在一起正對，買了你的裙子，順便還能上我這買雙襪子搭配一下。”

那個女老板被她說的嘿嘿直笑，“哎呀，妹子你可真會說話，行，今天大姐就借你吉言了。”

“呵呵，大姐，我看你這衣服都挺好看的，肯定賣得挺好的吧。”李丹掃了眼堆在地上的一堆衣服，都是現下大媽里流行的衣服樣式。

“還行吧，也就對付口飯吃。”女老板嘴上謙虛，臉上的笑容卻有些得意。

“大姐，你可真有能耐，我這頭一次出來擺攤，可要和你多學學經驗。”李丹繼續奉承著。

上輩子打工多年的李丹深知和氣生財的道理，出門在外，嘴巴甜點和人家套套近乎絕對沒有壞處。

而且她第一次來這里擺攤，有個什么規矩說道什么的，還是有個熟人幫著提醒一下比較好，而且她也想打聽一下，周六周天都有哪里有集，她也要為以后打算的。

經過聊天，李丹也知道了，人家這位大姐姓周，也算是專職擺攤的，天天的搬著裙子輾轉在各個集市。

兩個人正聊著呢，就有人上來看衣服了，周姐趕緊的去招呼，李丹就在旁邊看著，吸取吸取經驗。

這個周姐能說會道的，推銷的話句句能說到購物者的心里，沒多大一會兒，人家就付賬交錢了。

看那邊已經交錢了，李丹也抓住機會趕緊的推銷：“大姨，你買了這么漂亮的裙子，在配雙好襪子唄，我這的襪子可是咱們w市最新款的。”

那位大姐到真的抬眼瞅了瞅，問了句：“多少錢一雙？”

“款式不一樣，價格也不一樣，這種到膝蓋的一塊五一雙，在長點的一塊八，連褲的兩塊五，這種帶花紋的貴一點三塊。”李丹熱情的介紹著，還遞上了帶蕾絲的那種高筒襪，這種襪子配這個大姐剛剛買的裙子剛剛好。

那個大姐拿著襪子看了看，又嫌棄的遞了回來，扔了一句太貴了不買就揚長而去。

第一單生意沒做成，李丹心里還是很失望的，不過她在心里給自己鼓氣，萬事開頭難，以后肯定越來越好的。

不過好像今天的好運已經離李丹而去了，站了大半個小時，還沒開張呢，倒是把手攤位費的給等來了。

人家那是多年練下來的火眼金睛，直接就到李丹面前，“新來的吧，剛剛收費的時候可沒看到你。”

李丹也沒敢否認，態度很好的裝無辜：“是啊，我剛過來，還真沒看到兩位大哥過去。”

“行了，也不算你半天了，交一塊錢得了。”

剛剛李丹已經問過了，在這里擺攤一天的費用是四元，半天就是二元，現在人家收她一塊已經是少收了，她趕緊的從兜里掏出一塊遞了上去。

其中一位大哥接了錢踹到兜里，然后又若無其事的往前溜達去了。

“你咋不管他們要發票呢？哼，這一塊錢肯定讓他們倆自己摟去了，你不知道，他們這幫人手才黑呢，成天穿的人模人樣的，就會欺負咱們這些老百姓，像剛才那樣光收錢不開票，那就屬于亂收費，錢都進了他們自己兜里了，要是去告肯定一告一個準。”周姐看人走了，開始小聲的罵了起來。

李丹笑著聽著，也不搭話，她就在這賣幾雙襪子，可不給人當槍使。誰看不慣誰告去，只要讓她在這擺攤賣貨那一塊錢進誰的兜里她都管不著。

周姐念叨了一會兒，見李丹也不接嘴，嘴角撇了撇也就不說這個事了，也不搭理她了，往攤位后面的小板凳上一坐，就開吆喝起來。

接下來的一個多小時里，李丹努力的叫賣，也只賣出去兩雙短襪。

旁邊的周姐一直在邊上看著，看李丹有些灰心了，一時好心的提點道：“大妹子，你別總給人推銷你的那些長筒襪，我看你那個短襪挺好賣的。”說著她還伸手翻了翻那些帶花紋的連褲襪。

李丹有些不明白，手上整理著剛剛弄亂的襪子，問道：“周姐，我的這些襪子真的是新款，多好看啊，這些人怎么都不買呢，是我賣太貴了嗎？”價格是她在來的路上就定好的，也是參考了批發市場零售的價格，當然她還是加了一點點的。

“呵呵，不是說你的襪子不好看，我也知道你這是新款，我可沒看到咱們這集上有跟你賣一樣款式的。不過呢，也正是因為你這個是新款，所以人家才不買的，你看看那些個大媽大姐的能穿這些襪子出門嗎。”這才是問題的關鍵，因為大家都沒有見過，所以誰都不想成為第一個嘗試的人。

李丹也是聰明人，周大姐這么一說她就明白了。

她是以后來人的眼光看的，覺得這些襪子很漂亮很新潮，后世就是大姐大媽的穿出去也很平常，卻忘了現在人還是很保守，特別是上了歲數的人，就怕人說三道四的。

“周姐，多虧你提醒我了，我都沒想到這些。”

“哎呀，我也就隨便這么一說，也不一定對。”周姐無所謂的擺了擺手，其實她真的就是看李丹歲數小才隨便指點一下的。

找到了問題所在，接下來的一段時間里，生意到真的比剛剛要好點，短襪賣了好幾雙，高筒襪和連褲襪沒賣出去幾雙。

李丹看了看表，眼瞅著到時間了，她要是在不回去，就趕不上車回家了，只能把襪子一收，和周姐問明白了明天哪里有集市，就背著大包又趕公交車去了。xh211

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