第三百八十四章開業

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作者：流星下的愿望書名：

今天是李家的衣魅閣開業的日子，昨天晚上，一大家子都開始激動了，不說別的，雖然以前開鋪子的時候眾人也曾參與，但是這次不一樣，這是一個全新的地方，這是一次新的嘗試！

大家都付出了自己的努力，這和坐享其成是不同的感受！

好歹每次李家開鋪子的時候，前期的宣傳都做的很到位，讓大街小巷都知道，今天更甚，因為有司徒睿的幫忙！

開業定在辰時末，這個時候大家也都梳洗打扮好了，太陽也不毒辣，正是最好的時候，李家人是天一亮就開始準備了！

作為這次開業被邀請的人，司徒睿是最大牌的，由他和李安喜共同剪裁，說了客套的場面話之后，在人們的印象中已經多時的衣魅閣終于解開了它神秘的面紗！

雖是沒有什么大的不同，但是進去之后就會發現，里面的布局讓人特別的舒服，當然，這并不是最重要的，最重要的是這里的衣服，每個都讓人眼前一亮！

嫩黃色的長裙，文溫馨可人；淺綠的衣衫，清新逼人；火紅色的束腰衣裙，熱艷似火，每件衣服的都能讓你看到不同的風格！

年輕的女孩子喜歡什么？還不就是這些衣服，不管是什么顏色，都能襯托出嫩白的衣服，靚麗的容顏！

而更讓人驚訝的是這里的伙計都是女孩子，同意的淺藍色裙子，并不長，過膝蓋以下，統一的著裝，甜美的笑容，溫柔的聲音，讓人不由自主的沉迷！

“各位夫人小姐慢慢挑選啊，在下就不多陪了，這里就交給各位漂亮的小姐了！”司徒睿和李安喜不好一直在這里呆著，畢竟都是女人，試衣服干什么的有大男人在不方便！

這里就交給家里的女人們負責了，李慧和李秀為首，胡氏妯娌幾個也是好好地打扮一番，過來幫忙了！

每個女服務員都把每件衣服的特點，適合什么樣的人爛記于心，不管是誰來，都能侃侃而談！

“這位小姐您看，我們這件衣服的主打顏色是紅色，可是它紅的并不夸張，加上中間腰腹部分收了一下，穿上去之后會顯得腰肢更細，身材更修長，您膚色比較白，很適合這樣的顏色！”

李慧也在幫忙，給幾個小姐介紹她們喜歡的：“小姐，我們由于剛開業，現在樣式還不是很多，第一次新上了二十個款式，以后每個月都會推出來最新的款式，根據天氣季節變換！”

說完，李慧又走向下一個：“對了，我們這里還有各種尺寸同一個款式的衣服，您可以試試，看哪個號碼最合適！”

果然，女人們在一起就是有話題，這里的伙計們懂得也多，平時眼高于頂，和下人不屑說話的小姐們也開始詢問哪件最適合自己！

“看來今天真沒來錯，一會兒一定要好好挑兩件，今天沒來的肯定后悔，呵呵，這樣的衣服穿出去，絕對氣死她們！”一個小姐心里暗暗想！

“各位小姐夫人，你們若是累了，里面有茶水喝甜點，大家可以休息一下再來看！”李慧看看沒試幾件就有些喘的女眷們，心里不由感嘆！真是一群沒有受過罪的女人，這才哪到哪啊，就累了！

也難怪，這些女人平時是不會這樣試衣服的，就算是要買，也是讓掌柜的親自挑幾件送到府上，然后慢慢試，只是今天的太多了！

胡氏那邊主要招待一下那些成過親的夫人，她們比較有共同的話題，等到在后間休息的時候，果然有人提出來問題了！

“我看你們算是這里的主子了，你們每件衣服都有好幾件，我想能不能只賣我一件，我的意思是一個樣式只做一件？”說話的是一個三十多歲的夫人！

聽東方夜派來的丫鬟說，這位可是有些來頭的，她是當朝宰相的小兒媳，宰相孫仲一共有三個兒子，兩個女兒，其中孫晴雪是大女兒，為當今皇后，還有一個女兒嫁給了一品太傅單太傅的兒子！

而三個兒子也是各有所成，大兒子承父業也在為官，二兒子喜歡練武，在禁衛軍里當一個頭頭，這位夫人的丈夫，也就是三兒子，最得丞相喜歡，雖然沒有為官，但是文采飛揚，據說好多人都想請他教習，現在是國子監的一個老師！

而這位孫夫人，也是當年有名的才女，平日里出門做客的機會很多，有些臉面的婦人舉辦賞花會，茶話會都會請她，她也問出了大家的心聲！

“這位夫人，您這個要求完全可以，但是您也知道，我們這設計出來一個樣式是最難的，要知道這會做衣服的人多，會隨意設計衣服的人可是不多，您要是想要這樣的衣服也可以，就是價錢高一些！”

李慧笑瞇瞇的解釋，據說這位孫三夫人為人最是溫和，和謙謙君子的孫三爺伉儷情深，要是有她做宣傳，對鋪子可是大大有利！

“這個不是問題，我看你們的衣服都挺好看，一會兒把那件蘭花的還有富貴牡丹暗紋的一種給我來一件，回頭我們在詳談！”孫夫人毫不在意，到她們這個地位，錢根本就不是問題！

面子才是最重要的，她們每次出門都會有專門的人去打探，力圖做到和大家不一樣，要是撞衫了，可是會成為京城夫人圈子里的笑談，所以對她們來說，能買到獨一無二的衣服，其他的都無所謂！

“好，夫人，您放心，若是您有需要，可以改天抽時間過來，我們會有專人給您量尺寸，根據您的氣質設計衣服的款式，只是這設計費是按件算的，畢竟若是我們多做幾件，便宜點賣也是劃算的！”

李慧總要事先說明，她已經打聽過了，京城最好的鋪子里，有的一件衣服好幾百兩，我的乖乖啊，那成本，絕對不會超過五十兩，還敢要這樣的價格，那么自家的決定不能低了！

“說吧，價格多少？”孫夫人淡淡的看著眼前的小姑娘，后面的明顯是她的長輩，完全沒有這小姑娘的巧舌如簧，配上水靈靈的大眼睛，甚是可愛，讓身為母親的她一會兒的功夫就喜歡上了！

“夫人，這是我們定的價格和套餐，您可以看看再選擇，也可以帶回家里慢慢思考，只是里面衣服的樣式是保密的，只能您自己看，您只能在鋪子里挑選！”

除了價格之外，剩下的那些是她單獨設計的幾個衣服款式，還沒有開始制作，關鍵是這太麻煩了，這么多圖紙讓她畫的難受死了！

所以李慧臨時決定，每個月只有前三個預定的人能拿到獨一無二的款式，其它的照常做出來多件，這是為了她自己能休息休息！

的款式，其它的照常做出來多件，這是為了她自己能休息休息！

里面的價格真的不便宜，若是第一件預定，每件只買斷設計費就九百九十九兩，還有這個工本費，各種費用，這就看衣服的料子到底價格幾許了；第二件更貴，第三件更甚，所以就看能不能搶到第一件了！

看了看單子，孫夫人挑了挑眉？居然買的越多越貴，轉而一想也就明白了，誰的設計樣式都不是源源不斷的，萬一沒靈感了呢？所以賣的貴也就能理解了！

孫夫人是第一個提出來的，其她人都在觀望，想看看到底什么情況再來決定，孫夫人當機立斷，有司徒睿作保，這里也不會欺騙人，說實話，九百九十九兩就能買一個獨一無二，也是不貴了！

不過李慧也沒敢定太高，要知道，這里就算是一品宰相，俸祿也不過是每年有千兩罷了，其他的全靠外快，太高了就該惹麻煩了！

“好，你這小姑娘會做生意，這個月的三件我都要了，你看看需要多少錢？回頭我會把尺寸給你送過來！”孫夫人心想，這么好看的衣服自己要有一件。

除了自己的，孝敬婆婆一件，自己老娘一件，也算是自己的心意，加上她們平時買首飾動輒幾千兩上萬兩，這都不算什么！

“好嘞，夫人您這么支持我們的生意，我做主給您打著，三件算您買斷費用三千兩，工本費要等做出來以后再算，如何？”

“沒問題，就這樣吧，這是定金，還有我那兩件衣服的錢！”孫夫人十分干脆，直接付了銀票！

“謝謝孫夫人，您放心，我一定把您的衣服做好，包您滿意！”李慧看著到手的銀子，眉開眼笑！

今天這是開門紅啊第一天就有這么好的運氣，看來生意錯不了！

既然今天買東西的目的已經達到，孫夫人也不再停留，李慧熱情的把人送到門口，看著她們走遠才轉身會店里！

那邊李家人一直坐在對面的酒樓里看著這邊的情況，看著進進出出的人群，看著一個個滿載而歸的笑容，他們也很開心，說明他們成功了，而李安喜則是拉著司徒睿，一定要去喝一杯，感謝他的幫忙！

店鋪里本來一直在觀望的女人們一看孫三夫人這么干脆的買走了兩件，順帶著還預定了三件，一時間紛紛效仿，自己相中的衣服麻溜的買走！

直到看到衣魅閣定下來的規矩，每個人都可以擁有獨一無二的衣服，只需要九百九十九兩銀子，鋪子就不會再售賣給別人，并且一個月只有三件！

好吧，大家后悔的捶胸頓足，別提多難受了，怎么自己不果斷一些，過兩天皇家會有一個宴會，到時候自己要是有這么一件衣服，該是有多少人羨慕自己啊，可惜啊可惜，自己沒有把握好機會！

李慧只能慢慢安慰，讓她們不用著急，以后還有機會，并且這個衣服不接受預訂，只能等當月再來，這就要看誰能搶到這三個名額了！

雖然遺憾，但是也沒有辦法，只能等下一個月了，不過還是把自己看中的衣服趕緊買走，萬一連這件也沒有了該怎么辦？

不一會兒的功夫，就又賣出去十幾件衣服，店里的人都忙壞了，不僅要給大家介紹，還要幫著客人試穿，口干舌燥的，不過收獲頗豐！

幾個被女孩子都是自家人，從家里的丫鬟里面挑選的幾個機靈的，這會兒看著主家生意這么好，她們也高興啊，因為小姐可是說了，只要能賣出去衣服，按照賣出去的數量給獎勵！

每賣出去一件衣服，會獎勵二兩銀子，并且在李家的待遇很好，只要是適齡的丫鬟，到了年紀都會按照自己意愿婚配，能和家里的小廝看對眼正好，或者是有人愿意娶她們的，主子也不會反對！

這些丫鬟們除了一家子都在李家做工的室外，平時的月錢都是自己攢著，是自己的私房錢，嫁人的時候可以帶走！

所以即使是為了獎勵，這些丫鬟們也會努力的！看到別人賣出去好幾件了，她們心里有較量的心思，一只暗暗較勁兒，干活更賣力了！

李慧看在眼里，好在都是心思單純，若是有為了掙生意而違背原則的人，李家絕對不會姑息，她需要的是齊心協力，當然適當的比試還是可以有的！

今天實在是太忙了，不知道是不是又有人得到了消息，一直到中午，店鋪里的人都是絡繹不絕，即使是買不起，也有很多人在衣魅閣前駐足。

中午連吃飯的功夫都沒有，還是那邊李安福看家里的女人們都沒有出來吃飯，直接在酒樓里叫了兩桌飯菜，著人送了過去，就在鋪子后面的房間輪流用餐！

一直到天快黑的時候，才把所有的客人都送走，李家今天的服務態度得到了大家的一致好評，除了對客人態度好，就是門口看熱鬧的也給發了點心，讓大家十分開心！

“哎呀快來快來，給你們準備了好吃的，今天準備了好吃的，辛苦了辛苦了，你們幾個也下去用飯吧！”牛氏上午的時候就看到了鋪子里的盛況，連忙回來給大家伙準備飯菜！

就連小丫鬟們今天也準備了好吃的，改善一下生活！

“謝謝娘，你也快點來吃吧！”胡氏笑哈哈的，雖然她不會算賬，但是看這情形也知道不錯，不過還真是餓壞了！

也不要什么形象了，直到填飽肚子，才有心思來算賬！(未完待續。) ( 明智屋中文 wWw.MinGzw.Net 沒有彈窗,更新及時 )