“根據料子的不同，花紋的簡單復雜程度，我們也可以把價格稍為定的高或是低一點。▽番茄□小☆說□網○但這樣一雙實用又好看的靴子，如果將它拆分開來，糊鞋框子、做鞋墊、縫合整體、繡花、銷售，由五個人來同時進行，也就是說最少一小時就能做一雙。那么如果每天都做十小時呢，就是十雙。”

陳維現在的心算能力不錯，不過他怕村長看不明白，就拿過一個鉛筆，一張白紙，在上面寫了起來。

村長心里的疑惑越來越大，不過卻沒有出聲，只是緊緊盯著那些數字。

“村長，你看現在成本只需要十塊錢，但如果我們大量批，還能壓價，或許能把成本降到五塊左右。若以賣出最少十五塊計算，那可以凈賺十塊錢，五個人來分，每個人拿兩塊錢。換句話來說，每個人每小時都能賺兩塊錢，一天做十小時，就是二十塊錢，一個月下來，就是六百塊錢。”

一個月六百塊錢？

這么多的錢，讓李好仁有些激動起來，心里頭的想法更加明顯，有些小心謹慎的問道：“陳支書，你，你的意思不會是？”

“沒錯，我家阿悅說，愿意教村里的人做這種鞋子，這樣一來，村里那些婦女老人，沒有勞動能力，無法產生收入的矛盾也就解決了。慧之也愿意教大家繡。只是我有些猶豫，倒底是分散銷售，各自為政，還是開個類似的加工作坊，統一管理。”

李好仁激動的眼睛直亮，煙都不想抽了，直接抓住陳維的衣袖問道：“你，你說的是真的，這么賺錢的事情，阿悅和慧之愿意教給大家？我早就看出來了，這兩個女娃啊，是特別乖。特別懂事的。”

李好仁嘴里的好話，立即像不要錢似的，流水般往外吐，夸的陳維都有些不好意思了。番◇○茄□小◇說網ww.fqxsw.om□

不過陳悅之姐妹倆。送了這么大一個機遇給村里，李好仁激動高興，也是再所難免的。

高興過后，李好仁總算平定了下情緒，才想起剛才陳維說的話。什么叫分散銷售，什么叫統一管理？

陳維看出來村長的疑惑，便又細心給他分析了下兩種不同之處。

分散銷售，就是大家各自做各自的，自己做自己賣，那成本自己出，收益自己賺。

這樣做的好處是自由靈活，但也有缺點，那就是比較混亂，比如有些人定價太高。會賣到滯銷賣不出去，賠了本兒。

有些人要求太低，定價太低，破壞市場規律，最后也是得不償失的事情。

各自為政的銷售，即盈虧自負，腦子機靈的人或許會家致富，腦子不好使的可能也會賠的褲子都沒得穿。

統一管理，和現在的酥餅作坊性質差不多，即所有材料由陳家或是想要做這行的人。統一購買，錢當然也由主持堵來出，然后由村民們根據自己所長，分別承包其中的某項工序。

比如會繡花的。就領了絲線，會糊鞋綁子的，就領了布，會做鞋墊的就做鞋勢，到時候做好了，陳家統一回收。陳家只是會出一些辛苦費。而且不可能有市面上一樣的價格，因為這材料是我的，方法也是我教的，你們只是出了點勞動力而已。至于事后的銷售，凈收入，那也與你們沒有任何干系了。

這樣做的優點是，對于村民而言，只要有活，那就是只進不出的，也不用操心銷售問題，更不用負責虧損問題，收入是長遠而持久的事情。番☆○茄小說◇☆網☆

但是也有自己的缺點，那就是短期內，所賺的錢，看起來好像變少了，但是只要市場平衡，鞋子有質量，能賣得動，那就一直有錢賺。

李好仁把這兩種都想了想，他自己也很糾結，各有利弊，不好選哪。

“村長，不妨讓每家出個主事的人，前來開會，把這事說清楚，到時候看大家自己怎么選擇吧。不過我有個想法，不管大家選擇哪種方法，最好由村里定一個統一價格，否則價格不一樣，會引起惡性競爭的，那最終吃虧的還是我們自己。而且凡是參與的村民，也都要簽一個保密協議，即不能將這種方法，告訴外村人，否則泄露出去，我們不是憑空多了許多對手嗎？”陳維又補充道，李好仁立即把頭點的跟雞啄米一樣，沒錯，是這樣的，還是陳維想的周到，年輕人就是不一樣啊。

李好仁今年快六十了，陳維才四十，因為修煉的關系，看起來才三十歲的樣子，他喊他年輕人，也沒錯。

“好，那宜早不宜遲，我現在就用大喇叭，喊大家過來開會。”李好仁也是個急性子，立即就去了村部，動用了大喇叭。

等每家每戶都到了后，他就把陳維的話一學，眾人立即都驚喜萬分起來，不過也有那么幾戶，故意歪解別人，覺得陳家人肯定沒有那么好心。

“陳支書，你說的那個像作坊式的統一管理，那負責買材料和銷售的人，最少得有多少錢，才能辦成呀？”其中一個村民提問道。

對對對，大家立即都被吸引過去，他們也想問這個事兒。

陳維笑了笑道：“也要不了多少錢，不到一千塊就能辦定。番茄○□○△○其實我個人是主張作坊式的管理，并且建議大家都辦，這樣百花齊放，才能良性競爭，都有前進的動力。悅之他們教的只是最基本的作法，至于如何讓鞋子變得更有特色，更能吸引人心，那就要靠你們自己去動腦子了。”

接著陳維就跟大家說，這一萬塊，主要花在什么地方。

先是要進一批材料，以一雙鞋子五塊錢的材料計算，你至少要進一百雙吧，那就是五百塊錢。

然后你把這些材料分別承包給別人做，你得負人手工費吧，比如每項5毛錢一張，那就得花去小兩塊錢，一百雙就是兩百塊錢。

再次，你運鞋子去鎮上賣，你得有車子拉呀，不管是什么車。總之你得有一輛是不是，至于裝鞋子的東西，你有條件的可以用紙箱，沒有條件的麻袋也行。

除了自行車外。其它的車子都需要油錢，你去市場上賣，你還得出攤位費，人家買了鞋你得弄個塑料袋子裝著吧？一百雙不可能一天賣得掉，你就得天天去。那中午總要吃飯吧？

還有雜七雜八的各種突狀況，所以沒個一千塊，是絕對拿不下來的。

下面的人聽了都點點頭，小聲議論起來，總成本倒是不貴，就是這事兒太煩瑣了。

如果真的做了這事兒，那其它工作都做不了了，要是鞋子賣得好，還成，如果賣的不好呢。那豈不是太虧本了？

每個人都有自己的小九九，總之呢李好仁把話帶到，讓他們各自回家考慮，和自家人商量好了，到時候再給李好仁回復，看看都是怎么決定的，村里再根據實際情況做出對策。

最后李好仁又把陳維夸了頓，說他富了不忘村民，竟然愿意貢獻出這樣的技術來，讓大家要好好感謝陳家人。番□☆☆茄小△說網w.fqxsw○

大部分人都是很聽話的對陳維說了謝謝。心里也越感激，但還有那么幾個刺事佬兒，說話陰陽怪氣的，還說陳維如果真心為村民辦事。為什么不干脆把作坊的股份分點給大家，這樣大家直接都變成千元戶，萬元戶了，哪里還用現在這樣辛苦勞作？

若是往常陳維遇到這樣的事，肯定是不知道該怎么辦，也正因為他以前表現出來的這些特點。讓這些人才說了這樣的話來擠兌他。

帶頭鬧事的就是李友的父親李大勝，還有一個不安份的劉寡婦在旁邊煽風點火，弄的大家都有些意動，還真有人巴巴看著陳維。

不過現在的陳維，早就變聰明了，哪里還會上他們的當，當下也不著急，只是笑著說道：“你們這想法不錯，既然如此，李大勝，你先把你家的錢，都分給大家吧，劉寡婦，你家不是有塊瓜田嗎，為什么每年夏天，村里人去吃西瓜，還要出錢啊？”

李大勝立即跳起來叫道：“那些錢，都是老子辛苦賺來的，憑什么分給大家啊？陳維，你不要轉移話題。”

“就是就是，我們孤兒寡母的，種點西瓜容易嗎，就是靠著那點西瓜錢才能過活，你說你心怎么這樣黑，居然還想貪我們家這點小便宜。”劉寡婦惡狠狠的說道。

眾人一聽他們倆這樣一說，頓時有些人就明白過來了。

“你們說的很對呀，你們辛苦賺來的錢，不能拿出來分享，那憑什么認為，我家兒女老婆辛苦賺來的錢，就可以白白分給別人啊？有多大能力干多少事，你只出了小力氣，所以你賺了小錢，我賺了大錢，那是因為我們付出了很多。”

原先有些被說的意動的人，紛紛羞愧的低了頭，他們也真是昏了頭了，居然會有那樣的想法。

這就像自己辛苦種了地，收了稻子，哪里會那么容易白送給別人。

李大勝驚訝的看向陳維，總覺得哪里不太一樣了，這還是一棍子都打不出一個屁的陳維嗎？

怎么這樣牙尖嘴利的，居然把他說的啞口無言。他還是頭次在陳維這里沒占到便宜呢，心里也越的記恨了。

他現在如果還堅持分股份的說法，那就得先把自己家里的錢分給大家了。

李好仁見兩三個刺頭總算安靜了，這才出來和稀泥，讓大家早點做決定，也可早日學到手藝，早日擺脫貧窮的帽子，走上致富路啊。

村民們大概考慮了三天，就都紛紛過來回話，根據統計，一大半的村民都選擇了作坊式的統一管理，而且他們都指定了，希望由陳家來當這個作坊的負責人。

只有極少數幾戶，還有李大勝和劉寡婦家，決定要自己做自己賣，并且還在其它人耳邊說，這樣才知道陳家倒底占了他們多少便宜，不要白給人家做工，被當成傻子耍。

他們倆這樣一游說，又有兩三家猶豫了，并且最終決定，也自己單干。

李好仁也不管他們如何選擇，不過他自己卻是選擇了作坊式的統一管理。

因為村長的選擇，又讓幾家人意動起來，他們覺得連村長都覺得這樣好，村長多精明的人啊，肯定會朝好的方面走的，于是他們又回來更改了意向。

第二天，總算所有事情都落實下來，李好仁親自來到陳家，希望能說服陳家出這個頭，當這個作坊的總負責人。

其它村民們也不是沒有一千塊錢，只是他們怕承擔風險罷了。這個道理陳悅之等人哪有不明白的，既然事已經到這兒，那只好應承下來了，否則這條路恐怕就走不通了。

陳慧之想了想便說道：“原先，我們也打算辦類似鞋子作坊的，現在沒想到又回到了原點。”

“大姐，不是回到了原點，你的精致高端路線，我們還是要走的，只不過是多了一個大眾路線而已。”

經過姐妹幾個一正月里的努力，那兩件精心做的衣服已經成功送到了姜琴聲和陳顏的手里了。

兩老喜歡的要命，并且立即就決定，穿著它們參加京城的一個學術研討會。

陳顏是厲害的人，一眼便瞧出那衣服的料子質量上乘，上面的繡工更是出彩，估計陳家花了不少錢，既然給錢，他們不愿意收。陳顏便替陳家拉了一條生意線。

是京城的一家大型飯莊，那飯莊的老板兒子，是陳顏的學生，過年的時候，她過來給陳顏夫妻倆拜年，陳顏特意將陳氏酥餅推薦給她了。

她開始的時候還不以為意，但是吃完，第二天醉酒起來后，現該有的宿醉頭疼癥狀，居然減輕了，頓時就來了興趣，又火在沈端金陵飯店訂了十幾盒。

經過她本人親自食用實踐，確定這陳氏酥餅的確是很不錯，所以立即打電話給陳顏，希望她能介紹自己認識酥餅作坊的人，想訂購驪批酥餅到自己的飯莊。

只是京城離金林村也太遠了，如果讓馬立忠送，那恐怕得幾天幾夜才能到，不過對方卻幫她解決了這個問題。

看來那飯莊老板娘也是個手眼通天的人，她居然派了駕直升飛機過來每天取貨。(未完待續。)

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