他緊緊地皺著眉，放下了筆，說道：“你的這個太格式化了，讓我都弄不太明白，要不還是你來記吧，我都聽不懂你在說什么。”

沈月華愣了下，困惑的問道：“聽不懂？”

孫安和一臉黑線的點點頭，道：“反正我是聽不懂的，念軍，你聽明白了沒有？”

韓念軍頓了一下，搖了搖頭，隨后又點了點頭，他見沈月華的目光落在他的臉上，便有幾分尷尬的說道：“我也有點暈，你之前說的有些混亂，單個聽都能聽懂，不如你再詳細的解釋一遍？”

沈月華悟了，她用的是現代的專業術語，雖然并不是那么難懂，但是對于初次聽到的人來說，理解起來肯定是有障礙的。

她想了想之后，從孫安和那里接過了紙和筆，重新翻開新的一頁，用凌厲的行楷開始寫到：

產品，價格，分銷，促銷。

她另起一行，寫到“產品”兩個字，解釋說道：“產品你們都了解吧，也就是我們要賣的東西，之前你們是將村子里的東西，直接通過黑市，也就是這個分銷渠道，賣給了顧客，也就是買東西的人。”

“而若是想賺取更多的錢，就需要將咱們手頭上僅有的產品，也就是地下室里儲存的東西，開發出更深的利用價值來，比如說我之前說的綠豆糕，以及提到過的水晶糕，這就是將原材料進行加工處理。使得我們的產品更加獨特，賣點更加吸引人，才會有更多的人有錢人來買我們的東西。”

她一邊說，一邊寫下自己所說的內容，她記錄的速度很快，讓兩個男人都有些驚嘆。

她記錄完之后，就抬頭看著他們。問道：“產品這個詞的含義。你們明白了嗎？”

韓念軍和孫安和都點了點頭，這話都是她之前解釋過的，只是這一次是從頭開始系統的講解。他們也就耐著性子繼續聽了下去。

沈月華見狀點點頭，另起一行，又寫到了兩個字“價格”。

她點了點這兩個字，道：“價格并不僅僅只是我們的定價。更是指我們需要找準不同的市場定位，制定不同的價格策略。比如說我之前提到的高端市場，我們可以將市場，定位成低端市場，這些就是你們之前賣的。村子里的未加工過的產品。”

“中端市場，就拿綠豆糕舉例，咱們可以制作我之前做的綠豆糕。制作起來步驟更加簡單，要價也可以更便宜。這是經過初次加工過的產品，肯定會比之前單獨賣綠豆等原材料的價格，要高昂一些。”

沈月華說到這兒的時候，頓了頓，將目光落在了孫安和的身上，孫安和最開始還有些不理解，但是緊接著就明白了沈月華的意思。

他皺眉思索了一會兒，眼前一亮說道：“你說的高端市場，就是咱們制作出更好的綠豆糕，甚至是四合一裝的，加上精美包裝的綠豆糕，這樣的話，價格肯定還會比最初的綠豆糕，更加昂貴，這就是高端市場，高端定價？我說的對嗎？”

沈月華點點頭，笑著說道：“你理解的很快，我要說的就是這個意思。”

韓念軍也說道：“前面兩個詞我們都明白了，第三個詞分銷……是什么意思？”

沈月華另起一行寫到這第三個詞“分銷”，說道：“其實就是銷售渠道的意思，對了，我先問一下，咱們的東西是只賣給黑市，不賣給別的地方，比如說供銷社里面有人嗎？”

韓念軍聞言，犀利的眼睛看著她，在察覺到她只是隨口一說而已，跟孫安和對視一眼之后，緩慢說道：“有人，我們偶爾也會在供銷社里面賣，只不過不敢做的太大，只是小打小鬧而已，最主要的還是跟黑市搭頭，而且每一次都十分警惕，總之是不會出事的。”

沈月華笑著道：“很好，那咱們的分銷渠道，就是黑市和供銷社。”

她皺眉說道：“現在這個時期賺錢都需要小心謹慎，咱們也犯不著開辟更多的分銷渠道，就這樣就很好了。”

她刷刷在紙上寫下兩個詞：黑市，供銷社。

隨后，另起一行寫到了最后一個詞語：促銷。

寫完之后，她頭也不抬的就問道：“咱們的東西，往日賣的時候有什么優惠政策嗎？比如說是熟客上門可以給優惠價，或者是過年過節，物價降低，回饋消費者？”

韓念軍自然是搖了搖頭，說：“沒有，價格方面主要是跟黑市商談的，他們有自己的優惠，輪不到我們插手。”

沈月華想到了現代的那么多促銷手段，在現在這個年代都沒有用武之地，她嘆息了一聲，道：“那很好，暫時就這么多了，你們明白了嗎？”

孫安和拿過去她記下的筆記，看著對方凌厲的字體，好看又帶著鋒銳，就可以知道沈月華這個女人，雖然外表看起來嬌弱，但是內里的性子絕對是好強的。

他的第二感覺，就是這個東西有些派不上用場。

他擺弄了一下筆記本，說道：“你這個東西，似乎起不到太大的作用啊。”

沈月華笑出了聲來，心道：就這個東西，在現代是市場營銷的4ps理論，將來可是指導了公司的方方面面呢。

別看大意上是針對的商品，但是實際上，作用在人力資源管理上，也是可以派的上用場的，經過后來的研究之后，更是衍生出來了10p理論，4ps3rs的理論，和4c等等。

這些都是將來經營公司必學的理論知識，只要能夠活學活用，那么開一個小公司絕對不成問題。

她不會認為自己說這些話太早，畢竟4ps營銷理論，早在60年代就在美國提出來了，雖然國內貌似還沒有出現，但是沈月華之前是生活在城里的，韓念軍和孫安和都不知道她的底細，她自然可以提出這一點來。

至于她為什么說的這么詳細，也是想要開闊這兩個人的眼界。

當然了，最主要的是開闊韓念軍的眼界。(

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