第三百三十九章初步設定批發零售市場

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夫妻倆商量好對于蘆葦蕩的規劃，就有了治理的目標，下面就是針對清淤泥而要設計一些合用的工具。全文字閱讀要是單單依靠人力，一鍬一挑的來，那不知道要弄到什么時候。二丫想要的是，將后世全自動的挖掘機、江里撈沙機、挖沙船、運沙傳送機、推土機、運土機全部轉換成半機械半人工或畜力或滑輪等這樣省時省力的東西弄出來。目前又有這些洋人在這兒，或許有了他們的加入，會很快就能幫著琢磨出來。

二丫在紙上畫著這些只是見過卻并沒有接觸過的重型機械，那邊她要的腳踏打粉機也已經試驗成功。那個怪脾氣的老鐵匠，一定要親自送到二丫的手中，結果二丫不在家，這倔脾氣的老頭又*著想子將他連帶機子給送到蘆葦蕩這兒。

這個也不要怪這老鐵匠這么不通情理，他實在是解不了心里的那疙瘩。也只有時常弄些古怪東西給他做的二丫，能夠讓他有一種自己就是那個爺爺極為高看的巧匠。

他自小的時候，他的爺爺就時常說他，做新奇古怪的東西有非常高的天賦，可惜生在了他們這樣普通鐵匠家庭，要是生在那能工巧匠的機關世家里，都有可能被當做頂門大匠來培養。而他也的的確確不負他爺爺所說的，不管你有多么刁難古怪的東西，只要你能說出大差不差的結構以及最終能做何用，他就能給你做出來。然而很可惜，他始終只停留在天賦上。

他的鐵匠店很小，名聲也不顯，那些有錢有勢的富家貴族，有什么巧妙的東西是不會找到他的。而他自己只有那‘有人說才通、有人點才會透’的天賦，卻沒有憑空想象就能制造出奇巧又稀罕物件的天才。所以，他以往的幾十年都算是在遺憾中度過，直到二丫時不時的找他做一些稀奇古怪的東西，才讓他這幾年的鐵匠生涯有了色彩，也有了他爺爺終究沒有看錯他的自豪。

原本他也想進入二丫的車行做事。因為二丫要求他必須停掉自家的鐵匠鋪才能進入車行，專心致志的做事，他又舍不得這祖傳的家業，只好忍著心疼放棄。原以為二丫家里有了還算有幾分本事的鐵匠就不會再找他。沒想到二丫又找到他，讓他幫著做這打粉機。二丫一說大約是什么樣的，最終要達到什么樣的效果，他腦子里就立馬有了大致的東西出來。現在終于做了出來，效果也沒有問題。他就想讓二丫親自看看。同時他也聽說了蘆葦蕩的事情，他的直覺告訴他，那王家娘子一定還有新的古怪東西要做，他一定要見到她，趕在別人的前面，爭取到這個為他做新東西的機會。

老鐵匠的到來，讓二丫又意外又驚喜。剛想打瞌睡就有人送枕頭，真是運氣好到爆。不過，那些事先放下，還是看看這打粉機。這種打粉機只有旋轉刀子、連軸、腳踏的轉動軸這些必須要鐵鑄。其他的都可以用木頭代替，倒是不會太廢鐵。二丫立馬讓老鐵匠拆不拆不，分開部件，就近找鐵匠打造至少十臺出來。然后才把自己想要做一種可以在水里撈泥機子的設想說給老鐵匠聽，并且大致說了應該用到轉軸、爪齒、兜窩、連桿、升降滑輪、平行滾動滑輪等等。二丫一邊說著，一邊還畫了大致的外形，以及工作中的各個狀態。幾個洋人當然也在旁邊看熱鬧，他們聽的不是很懂，但是看到二丫的畫圖，細一琢磨。就明白了大概。便在二丫畫的不到位的地方，東改改西改改，還真比二丫想得要完善多了。

老鐵匠越看越明白，激動的都要流鼻涕。他恨不能馬上回去就動手做出來。不過，二丫跟他的想法不同，她喜歡先用木頭做模型，這樣既省事又省時間，而且還能及時發現問題及時改進。老鐵匠知道自己拗不過王娘子，但是他也不愿意先走。非要在這兒看著，免得二丫甩開他找了別人。二丫早幾年就已經習慣了這老頭兒的怪性子，所以也不在意他走不走，無非就是再多給一個人的伙食費。

有了空隙的二丫跟想子了解家里的情況，“你們的樓房建的怎么樣了？”

想子挺自豪的回道：“我們都已經建好六個單元了，只要地基一挖好，砌墻面快得很。要不是天冷，水泥一上凍就不能用，我們都不想停工。不過，挖地基的還在干活，明年我們再建好六個單元的房子，后年我們就可以出去建房子了。今年就已經有好多人來請我們去建房子，我們都給推了。”

“不用等到后年，明年你和大宏分開，一個帶隊做外面的活，一個繼續和查師傅一起建樓房。以后你們主要接的建筑工程最好是樓房這塊，我們有自己的水泥、有查師傅的特殊防水材料，沒有人可以與你們競爭。他們指望不上這一塊，就沒有搗亂的心思，這樣前幾年，你們也可以安安穩穩的做事。等到你們在建筑這塊扎了根，就不用再怕別人搗亂，那時候你們想接什么樣的工程都無所謂，只要自己能有那本事把事情做好就成。”

想子在心里暗暗敬佩：“還是嫂子想得周到！”他忽然想起來的時候，聽見廖掌柜發怒的事情，便想著跟嫂子說說：“嫂子！前天我經過鎮上的時候，發現廖掌柜沒有去府城，我本來想上前打招呼的，結果聽到他很惱火的跟小史管家說話。好像是說府城有些雜貨店，要求咱家委托他們代賣的那些東西給提高代賣提成，要不然就不再幫忙代售了。廖掌柜生氣的好像是有人仿照孩子們做的那些東西低價對雜貨鋪子銷售，而那些雜貨店好像都有進了不少的貨才不愿意代售我們家的東西。”

二丫聽了這些卻沒有生氣，讓孩子們做的東西都是簡單易學的，能讓他們沒有競爭的掙了小兩年的錢還算不錯的。本來她當初也是讓廖掌柜設法批發給那些雜貨鋪的，只是人家怕虧本，才要代售。如今人家不想幫著代售了，他們也沒有辦法，只能咬牙認了。商人本就以逐利為本，要是指責人家為什么這樣做，就顯得可笑了。

但是，這個問題總要解決：“想子！你明年還真有事要做。我想在府城的北門，建一個大型的批發商場，將我們家的所有產品都擺放在里面，另外再聯合一些作坊將他們的產品也放到我們這兒來。我們不收什么代銷費用，只收場地費。這樣我們就能集中很多的產品，既能得到租金的經濟利益，又能豐富我們的商品，讓所有做小本生意的人，都愿意到這兒來，自由批發他們所需要的貨物。他們一次就能補充了自家鋪子的缺貨，對他們來說也是很方便的事情，我相信一定能夠吸引很多的生意人上門的。”

想子沒有這方面的想法，要他建房子他就建。而小虎跟二丫在一起很久，總有一些默契。一聽到二丫的提議，立馬就兩眼冒金光的說道：“媳婦！你太厲害了，這個辦法太好了。絕對能做的起來，而且我相信一定會火爆的。只是，媳婦！為什么要在北門建？南門不是離我們更近么！”

“北門的來往人流多，我們不單單做批發，其實也可以零售。而且北門是我們州府北邊進出城的必經之地，相對于南邊來說，我更想要占領北邊市場。”

想子想不通問道：“為什么？”

“南邊的日子相對要富足一些，即便是一些小東小西，也要盡可能的精致、華美，而我們家孩子們做的東西畢竟簡單粗糙，不過好在結實、耐用，這比較符合北邊生活比較拮據的人家使用。既然有人搶占孩子們的生意，那我們一方面讓孩子們自己想辦法改進，另一方面我們也要幫著孩子揚長避短。”

想子和小虎都覺得有理，也就不再追問不休。那邊打粉機也已經做出來，試用都通過，便讓朱長明負責安排人手踏機打粉。

臨回去前，二丫還是不放心，又一再交代：“這蘆葦粉打好之后，要用布袋子裝好，盡快送回去。這期間，你一定要注意防潮，千萬不能進水。也不能直接放在地上，碼放的時候，底下要放一層隔板。”

“是！東家娘子，一定會按照您說的做！”朱長明這是第一次知道，東家娘子也有如此啰嗦的時候。

一大隊人回到王家莊沒幾天，那些洋人就被秦知府請到府城做客去了。二丫知道此時的大民朝，洋人在海邊常見，只不過到內陸的還是挺少的，但是被官府忌憚的目前還沒有。想著他們去知府那兒也不會有什么事，就沒有陪同，而是在家里開始年底的查賬。

也許是作坊擴展太快，人員增多、事情也增多、收支出入賬目也猛然增多的原因，今年各個作坊的賬本都變得有些混亂。有的有數字沒有名目、有的有名目卻沒有數字、有的數字明顯有誤。因為當初在交代他們記賬的時候，二丫一再聲明，無論出于什么情況，這賬目都絕不容許涂改，可以在備注上表明錯誤或各種原因此筆作廢。所以，這賬本唯一讓二丫舒心的就是確實沒有任何涂改出現。

雖然出現問題的都是一些瑣碎的支出賬目，還沒有影響到大賬。不過即便如此，二丫也不會容許出現這樣的漏。隨著各行業的擴展、事情的繁雜、人員的激增、財務的混亂，制定一個完善的管理體制已經是刻不容緩的必然需求。(未完待續。) ( 明智屋中文 wWw.MinGzw.Net 沒有彈窗,更新及時 )