于是錦繡便去五金廠訂了一批小鐵盒，就跟百羚的那種小鐵盒款式一樣，比那個小了一半的盒子。

盒子通體白色，只在盒蓋上印了那朵金色的玉蘭花和商標以外，再沒有其他的裝飾，看上去特別的雅致。

因為是用來裝面霜的，所以這些鐵盒的質量要求很高，好在錦繡要的數量很大，所以價格雖然有點高，但總體來說并不貴。畢竟這可是用來做廣告的，要是盒子出了問題，到時候起不到廣告作用不說，還會砸了自己的招牌的。

盒子加面霜，成本不到三角錢。雖然看著便宜，可這都是免費送的，加上數量多，所以下來也不少值錢了。

錦繡準備等這批試用裝投放出去以后，再把梁瀟拉過去拍一支廣告，在省電視臺播一段時間。至于其他省，到時候如果條件允許的話，就播電視廣告，如果不允許的話，就做報紙廣告，總之宣傳一定要做。不打開知名度，怎么能吸引顧客呢？

老百姓的消費觀念還是很簡單的，能上廣告的東西，那就是好東西。電視上都播了，報紙都登了，那還能有差？

不得不說，錦繡把老百姓的心思摸得還是挺透的。

當然，質量是最關鍵的，畢竟老百姓不是傻子，東西不好，買了一回就不會買第二回了。廣告只是一個打開知名度的手段，而質量才是留住顧客最根本的東西。

等國外訂購的原料一到，玉顏霜就正式開始生產了。

從第一道配料的工序，到最后一灌裝打包，錦繡都親自參與了。

楊櫟和許靈也自然都下了車間。這批玉顏霜是錦繡自己拿的配方出來，兩人并沒有派上什么用場，就跟打醬油似的。

楊櫟平時還得回學校上課，下了課就跑這邊來上班。

許靈就整天守在研發室里折騰。

兩人都是頭一回接觸護膚品這個行業，雖然學的跟這個有關，但是隔行如隔山。好在兩人并不算隔了行，所以摸索起來并不算太過困難。

錦繡也不管她們，任由兩人折騰。雖然她手里捏著許多高于這個時代的配方，但是她也不能全部依賴這些東西。想做自己的品牌，自然要有自己研發出來的東西才行。她有了這么多的優質配方，加以改進，想要做出更好的東西，并不是難事。

閑暇這余，錦繡也跟著兩人一起折騰。她雖然學的不是化工專業，但是畢竟惡補過那么久，再有兩個半專業人土在一旁指導，倒也覺得十分有意思。

期間還時不時地按照那些配方，裝做不經意地給兩人提出一些非常有用的意見，把兩人唬得一愣一愣的。看著兩人崇拜的眼神，錦繡心虛得不行。

產品太過單一也不行，三人在研發室里折騰出了護手霜，和洗臉的手工皂。

護手霜很便宜，一塊錢一大支，手工皂也不貴，五角錢一塊。護手霜跟玉顏霜的配方完全不一樣，擦在手上的效果也是十分的明顯，用過這后，天再冷再干，手也是光滑水嫩的。

楊櫟一度擔心，這護手霜一上市，估計會蓋了玉顏霜的風頭。畢竟能擦手的東西，自然也能擦手。

錦繡笑著說到：“不用擔心，產品怎么賣，還不是靠售貨員那張嘴。再說了，我有信心讓那些用過玉顏霜的人，不會再舍得拿護手霜擦臉了。”

畢竟護手霜效果再好，也比不上玉顏霜的效果啊。能花一塊錢買護手霜的人，還會舍不得花錢買玉顏霜？她的這個品牌，從來都不打算做低端貨。她所認定的消費人群，也是能買得起她店里衣服的人。所以楊櫟的這個擔心，她并不太在意。

手工皂做得特別的漂亮，心形，上面帶著立體的玫瑰花形狀，一共有三種顏色，白、粉、紫。擺在一起特別好看。里面加了牛奶和蜂蜜，味道清新淡雅，洗完臉之后，不會像香皂那樣干澀緊繃，是錦繡家繼玉顏霜之后，又一個大受歡迎的產品。

手工皂的生產工藝很簡單，但又有些需要注意的地方，所以錦繡單獨弄了個小車間出來，又招了兩個員工進來。

這些招來的員工，都是簽了保密協議的，如果有泄露配方的話，可是需要賠償一大筆錢的。員工簽這個協議的時候，錦繡說得很明白，這些協議可都是受法律保護的，只要簽了，就是具有法律效力的，一旦違反，就必須按協議上的要求賠償。

所以員工們很慎重，錦繡很放心。

等第一批玉顏霜，護手霜和洗臉皂正式進入各個“錦繡衣坊”分店的時候，時間已經是一個月以后了。

這個月忙起來，真的過得挺快，轉眼都快到元旦了。

到了元旦，就又到了“錦繡衣坊”做優惠活動的時候了。

“錦繡衣坊”的優惠活動，一年也就只做三次，五一勞動節，十一國慶節，再有就是元旦節。

因為活動力度大，所以生意就十分的火爆，三天的活動，可以頂上一間分店一兩個月的總銷量。

錦繡也不怕活動過后生意冷清，畢竟上新快，每個月都有許多新款上市，不怕顧客不上門。

“錦繡玉顏霜”及另外兩樣產品初入市場，完全沒有知名度。每個分店，都在櫥窗那里弄了一個玻璃柜臺，里面就擺著這簡單的三樣東西。但是柜臺里用白色的絨布鋪了，又鋪上一層粉紅色的假花瓣，再把那三樣產品往里面一擺，頓時就變得洋氣吸睛起來。不管進店不店的人，一眼就能看到。

為了這三樣東西，錦繡還特意地在每個柜臺放了一名服務員，專門推銷這些產品。

進店的顧客都會忍不住問：“錦繡玉顏霜，這是干啥用的？擦臉油嗎？旁邊這兩樣又是啥？”

只要顧客開口問了，服務員就會認真仔細的介紹。然后拿出一瓶試用裝，涂抹在顧客的手上，讓她們當場感受一下。

等顧客開口詢問價格之后，表示價格太貴的話，服務員也不會強行推銷，微笑著拿出那些小鐵盒的試用裝，送給顧客，讓她們先試用一段時間再說。請瀏覽.biqugezw閱讀，更優質的閱讀體驗。

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