胖婦人嘆氣之間，又來了兩人要來買燒餅，小販笑著一個個解釋，邊解釋邊收拾了東西，眉開眼笑地回家去了。

于小靈站在一旁看著，那些來晚一步買燒餅的幾個人，俱都嘆著氣空手而歸，不由挑了挑眉毛。

她轉了身又往留香齋門口去了。門口并沒有伙計迎來送往，大堂里，這會兒也正沒有客人。

于小靈舉步走到門前，好生打量了一番這個不起眼的門臉，悄莫聲息的走了進去。

掌柜一邊打著算盤，一邊和兩個伙計說些近日聽來的坊間異事，說笑間甚是熱鬧，反而沒有看到于小靈已是進了大堂。

于小靈見他三人這般散漫，心中自然不樂，心道積年的毛病，委實難改。她心里哼哼著，假意干咳了一聲，才引了那三人看來。

約摸是戴著面紗的緣故，三人俱都沒認出她來。還是離得近的小伙計兩步走上前：“客官買些什么？”

他這話問的干巴巴，于小靈不甚滿意，捏了捏嗓子，愛搭不理地說道：“自是買點心的。”

那小伙計見她言語間頗為傲慢，愣了一下，眼珠上下轉動，將她一身湖藍色繡萬字不斷頭團花紋錦襖，不動聲色地打量了一遍，這才正色起來，賠笑道：“客官要買些什么點心？咱們家可是老字號了，甚樣都有的！”

眼力勁兒還算上道，這話問的也還像這么回事兒，可只隨便問問，卻不介紹店中的拿手點心，于小靈覺得還是不那么滿意。

她趾高氣揚地哼了一聲，不再搭理這個伙計，眼睛又往那掌柜掃去。

掌柜好歹還比伙計們更有些眼色，眼見著這位衣著不凡的客官難伺候，已是放下手中的算盤，走上前來：“客觀是好咸口，還是甜口？咱們家什么樣的都有。或者客觀想拿去送人，咱們家的禮盒也是拿得出手的。”

這個態度到算還行，不過于小靈卻不是為了甜口咸口來的，直接便道：“京里的點心鋪子來來回回就那幾樣，你們家可有什么新奇的樣子？”

那掌柜聽她一問，連忙道：“客官可算找對家了，咱們家正是上了幾樣新式的糕點，口味好得緊，不如拿給客官嘗嘗？包您滿意！”

于小靈跟他三人說到此處，已是不耐了。她哼了一聲，轉身找個椅子落座了下去，將面紗一摘說道：“既是弄了新式樣的點心，也不拿來給客官宣傳宣傳，藏著掖著作甚？還讓旁人來問。你們說起那坊間傳聞倒是起勁的很，做個生意，卻著實憊懶，不成體統！”

那掌柜伙計三人見她摘了面紗，又撂下這般狠話，俱都嚇得面色大變。

于小靈見他這三人這副模樣，心道這一遭暗訪好歹起了些用處，再不敲打敲打他們，再好的點心也是賣不出去的。

當即，她便又把這三人挨個敲打了一通。待到她覺得滿意了，才把掌柜的單獨叫到后面，說起話來。

“咱們那些新出的糕點，俱都是好東西，不光不能藏著掖著，還得好生拿出去買。那兩樣也就罷了，按著市面上的價錢先買著，看看收成如何，只桃脯餅，卻要提些價錢的。”于小靈正經吩咐起來。

一聽要提價錢，掌柜的便是眼皮一跳。

他心想著主家還是個十幾歲的小姑娘，雖則一腔熱血，可哪里懂這價錢里的行行道道，價錢提的高了，點心無人問津，豈不是白白的浪費了好東西？

他猶豫著剛想提一句，卻見于小靈突然說道：“就按著那兩樣的價錢，往上提個一成吧。”

一成？掌柜的嚇了一跳，難道不是四成五成嗎？

桃脯餅是個好東西，是個能賣上價錢的，只可惜他們店小，來往顧客恐怕沒幾個識貨的。因而他愣了一下，不由脫口說道：“姑娘這價錢委實太低啦，咱們半分不賺的！”

于小靈當然知道半分不賺，可總比無人問津強吧。可她卻也不做過多解釋，又接著說道：“我也知曉是半分不賺，那咱們便少賣些就是了。每日只供上三十枚，多了再沒有，你可一定要跟顧客們說清楚。”

掌柜的又有些糊涂了，轉眼想了想，問道：“姑娘的意思是……便是有人再買，也是不賣的嗎？”

于小靈見他問的正是關鍵之處，連忙點了點頭：“正是如此，誰來買你都說清楚，每日只這三十枚，多了也沒有的。這前幾日，鋪子里多做一些請人嘗嘗，把口碑做上去，五日之后正經開賣。

頭幾日，你就記下每日能買多少，再往后，若是三十枚都能賣出去了，你再記下幾個時辰能買完，回頭俱都回稟與我。”

那掌柜的雖不是什么能人，不然也不會守著這個不溫不火的點心鋪子，可于小靈說了這一番話，那掌柜的卻禁不住順著她的思路，往下想去了。

不過幾息，掌柜眼睛里就有了光亮，看于小靈的眼神也不一樣起來，頗有幾分田間老農看讀書人的意味，同時又連聲應了下來。

于小靈見他明白，心里樂呵，又吩咐要講門頭好生整治一番，有些耳目一新的感覺。

方才街邊那燒餅販著實給了她一些思路，她如今急著想見見成效，卻也知少說還得半月。

她這方按下心中的急切，準備往街上隨便逛逛，再找尋些旁的生意之道。

這樣的日子著實是不錯的，既有些自己的小事情上著心，又有些樂子可以耍，她覺得自己越來越有京城大家閨秀的樣子了。

出了留香齋的門，抬眼就瞧見有從玉泉山取了水回京的官兵，打馬從街道而過。

馬蹄聲咚咚地敲在京城街道的石磚上，自東去剿倭的軍隊開拔之后，第一次，她不由自主地想起了那個深情款款的人。

不知為何，肆意掃蕩的北風，好似不那么凜冽了。

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(天津)

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