31探路

作者：艷嬌蘭

姥爺選擇出門的日子是三月十六日，在外人眼中看，孫家積攢的家業為了打理山產花去了大半。如今孫家因為糧食緊張才停止釀酒的營生，家里的銀錢不多了，所以家里唯一的男人出門做生意賺錢養家也是自然的。孫家這次能把糧食散出來幫助周圍貧困的山民，大家都很領情，對于孫家的一些舉動也沒有多想。

芳姐兒估計山里的農產品大約要到夏收之后才能陸續上市，也許到了冬季才是賺錢回本的好時候。她既然決定了要走高端，適當兼顧中端市場，銷售渠道便是最重要的。尋找人脈先了解富貴人家需要什么，再刻意去打造精品才能賣上好價錢。

在這個世界，芳姐兒并沒有什么人脈，把農產品賣出去前期還要先靠姥爺原有的渠道。在姥爺離家之前，芳姐兒和姥爺撒嬌了半天，最后才得到了塊銅牌子，姥爺讓她憑著這個去縣城找富盛行的華二爺。華二爺會帶著芳姐兒做買賣，前提是芳姐兒出門必須帶著吳大郎和孫忠兩個保證安全，不然哪里都不能去。

芳姐兒也沒打算獨自冒險去經商，她爽快地答應了姥爺的要求。說起來芳姐兒家所在的出羊嶺離京城也不算遠，趕馬車去大約就是六個多時辰的距離。要是自家靠馬車運輸農產品到京城去賣，顯然有點不靠譜，出羊嶺的山民賣山貨都是賣給縣城的商戶。如果是新鮮的好山貨，商戶都是整理好了，晚上從富源縣城出發，一大早趕到京城販賣。

說起來京城周邊的五個縣城的居民都比較富裕，最富的縣城也就是富源縣，從出羊嶺過去一百里路就是五羊山脈，那邊建造了大的圍獵場，皇家在山上還建了避暑行宮。不少王公貴族跟風在五羊山脈修建了避暑山莊，去獵場和行宮的必經之路就是富源縣城，所以富源縣城的經濟相當景氣，高檔貨不怕沒人接手。

芳姐兒有時候在山上可瞭望到五羊山脈的風景，她偶爾會想起，老爹當年被他老子賣給皇家，當寡婦公主的駙馬爺，心情一定會很絕望。是不是因為這個才會到五羊山脈狩獵散心，最終出了意外，在山上迷路，摔下了山崖，鬼使神差走到了鐵耙山，被她老娘撿去當了老公呢？這個推測有八成是真相，將來在京城做生意難免會碰上駙馬老爹，不知道老爹會怎么對待她這個女兒。

多思無益，芳姐兒在姥爺走后的十天就準備了一些山貨，家里的出產打算去縣城淌水見識一下，順便拜見一下華二爺。有熟人領路自然是好事，但是也會失去很多商機，芳姐兒打算通過自己的觀察來了解富源縣城的采購風向，選擇置辦什么賣到京城。畢竟京城是天下最繁華的地方，周邊縣城除了供應新鮮的吃喝，也沒有什么有競爭力的行業，就是這點子新鮮貨也要賣出點新意才好搶市場呢。

芳姐兒這次準備出售的是家里晾曬的草藥，都是今年春天采收的，芳姐兒打理得相當細致。還有在山里收購加工的一些野味干貨，就是兩種，野豬肉和風干的兔子肉，分割完美，用兩種規格的竹筐裝著，送禮都挺有面子的。

芳姐兒種了點大棚蔬菜，現在能采收的新鮮豆角和辣椒，還有茄子比正常上市的蔬菜足足提前了將近一個月。籠子里的活野兔五只，個個都胖嘟嘟，這是圈養出來的，跟真正的野兔比起來多了一份油水。芳姐兒養這個兔子用了酒糟，家里殺了一只嘗鮮，比真正的野兔好吃。

芳姐兒是這么想的，草藥是什么時候都有市場的，特別是春天這種容易讓人生病的季節，草藥的價錢不會下跌。至于野味和蔬菜，在青黃不接的季節是很值錢的。芳姐兒才不會傻到現在出售蘑菇和筍干之類的東西，這些東西要等到冬天才能賣出好價錢，即便是有貨，她也要屯著。

這段日子吳大郎在孫家賣力干活，孫家也沒有讓他餓著，才兩個月的時間，吳大郎就長高了不少。因為他和芳姐兒接觸多了，面對芳姐兒也不再害羞了，溝通得很順溜，芳姐兒把他當哥哥一般，一點傲氣都沒有，吳大郎很開心。老吳是趕車出身，吳大郎也早早學了這門技術，這次家里的牛車就是他趕。

因為馬匹太貴了，又要養得精細，不能干什么農活，除非是跑商隊，山里人主要靠驢車和牛車運輸山貨。牛車的載重大，走得穩，也走得穩，去縣城的路上基本是牛車在運輸，要是東西不多，驢車送起來就快一些。

孫家的牛車是雪災的時候購置的，因為有兩頭牛，自然要配兩輛車。孫忠趕車的技術不行，只能讓母牛套車，他只能跟在后面走，芳姐兒反而是躺在吳大郎的車享福。春天就是雨水多，芳姐兒家居然給牛車用了馬車的配置，做了個簡易的車棚，于是這兩輛帶棚的牛車居然就這樣的小雨中慢行起來。

牛車載貨去縣城，要走三個時辰都不一定能到，芳姐兒為了在上午完成交易，硬是在凌晨三點鐘不到就出發了，靠著月光趕夜路。芳姐兒帶了毯子睡在車上，又給兔子籠子給避光了，所以她幾乎是睡了一路才到達的縣城。

都是本地人，吳大郎對縣城很熟悉，到了縣城就直奔市場，芳姐兒這才睡眼朦朧的醒來。市場上有十幾家商行的門臉，富盛商行就在其中，位置一般，有點平庸。芳姐兒不知道這個華二爺算是姥爺在明處的好朋友，還是暗中勢力的代言人，但是只要這個華二爺是姥爺信任的人就錯不了。

孫忠是三人行中唯一的大人，他必須站出來開路，于是他到了富盛商行就大聲說到：“請問哪位是華二爺？”

孫忠的話音剛落，在旁邊忙碌的一個瘦小的男子就站了出來，問到：“你們找華二爺作甚？二爺今早押車去了京城，有什么事情跟我說就好？”

相關小說：、、、、、、、 ( 明智屋中文 wWw.MinGzw.Net 沒有彈窗,更新及時 )