李某對于芳姐兒的這番話不太理解，直接問到：“小主子，這是何意？”

芳姐兒說到：“把我們得力的人散布到世家經營的各行各業去爭當出色的手下，取得世家信任，掌握世家的動態。我們明面上的產業收緊，然后可以靠我們混進世家的人幫忙做點生意，估計錢會賺得多一些，而且安穩些。等到朝堂上的風云平靜之后，我再做其他打算。”

謀士杜某開口說到：“小主子何至于此，將手下放出去給別人做事。萬一主子找到幫手翻盤了，龔家連表面上的產業都沒有，還要從其他世家收攏人手重新打基業，豈不是耽誤事情？”

芳姐兒淡淡一笑，對謀士杜某說到：“龔家翻身自然是好事，但是能憑著在世家夾縫里存下來的一點根基能突然在世家里出類拔萃，可能嗎？再說了，以現在朝堂的局勢，十幾年的兵荒馬亂都有可能，沒有世家的根基，想要立足，完好的保存實力，可能嗎？我們莊子上的很多產業都是最近三年趁著亂子置辦的，你覺得根基在這動蕩的局勢下能穩當嗎？”

謀士杜某頓時無語，李某打破尷尬，直接問到：“小主人是想要收攏產業，然后多積累金銀財貨，等待朝堂安穩再做打算？”

芳姐兒說到：“是也不是，借著世家的力量悶聲發大財是一方面，另外我還想收攏一些真正的根基，為將來做個謀劃。”

杜某有些好奇了，問芳姐兒說到：“什么是小主子眼中的真正根基？”

芳姐兒說到：“各類可以用來經營的方子，各種有本事的手藝人，工匠。方子可以偷，可以搶，可以買，可以自己收集，至于手藝人和有特殊手藝的工匠，可以在民間收羅，我們自己提供條件養著做些事情，也可以養著一些世家不想要的老人，讓他們幫我們帶新人。這些才是真正的根基。我們這邊沒有人潛入世家去做奴才，估計就拿不到我們想要的根基，所以希望兩位叔叔早點布置下去。”

李某和杜某都不能理解，為什么小主子認為根基是這些。芳姐兒和這些人的思維肯定是有代溝的，解釋不通，她就不想解釋什么是科學技術是第一生產力的事情了。

芳姐兒對兩位古人只有一番話，她說到：“這些事情都是小事，不行我自己用私產去養人，兩位不用在這件事情上糾結了。兩位想必清楚，我是孫家的繼承人，將來我肯定要置辦自己的班底，你們不想這么做，我也會讓我的人這么做。這件事本來和莊子上的事情不沖突，你們愿意幫我，我也會有謝禮。至于你們聽不聽我的，我真的不在乎。”

芳姐兒突然不說原因翻臉了，弄得兩位謀士也不好再說什么，只能回答說到：“我們把小主子的意思傳給主子定奪，請小主子說一說，我們原有的產業怎么能不被世家盯著，吞沒掉。”

芳姐兒說到：“這也簡單，就是不參合到大宗走貨當中去？自己做直銷，利潤不會少，但是風險就幾乎沒有了。”

兩個謀士有點傻眼了，做生意興旺怎么能不參與大宗的買賣，要是這樣哪來的受益，還有直銷為何物？

芳姐兒在這點上肯定要解釋清楚，她不光要把龔家的財富經管起來，她自己的產業也想走這條路。于是她耐心解釋起，從產地源頭到消費者之間沒有中間商賺差價的直銷模式。

芳姐兒說到：“世家基本上把持住了各項各業的生計，我們能掌控的也只有小宗生意了，平民百姓用不上的那些好東西。這些東西只能是銷售給世家，官員，皇家。現在的貴人們是靠世家的工坊和田地直接出產供應，真正來自民間供應的很少，但是我們可以自己弄出一些好東西，直接賣給這些人。這個貨源只能在我們手里，然后通過我們直接賣出去，這就是所謂的直銷。”

謀士李某和杜某點頭說到：“這就是爭取供奉的位置了。”

芳姐兒聽他們這么一說，也秒懂了，對呀，每個世家都會有專門的供奉為他們收集生活物資，供奉是在一堆商品中選了好東西提供給世家使用，要開展直銷還真是要爭取供奉的支持。

芳姐兒點頭說到：“確實要巴結一下供奉們，不過說到底還是要我們的直銷的貨色好，別的地方沒有才行，要特別，要有新意，還要產量少，這樣他們才會買。這下子又要提起我說的基業問題了，稀罕的方子，稀罕的手藝，掌握這些的工匠才能做出直銷給貴人們的東西。比如說我在孫家山附近種出的暖棚花中不好賣出的花瓣被我的工匠用來調制了一種很好的胭脂。我通過金家的關系將胭脂供應給了宮里的惠妃娘娘，一個冬天就只出產兩盒，賣出了一千兩銀子的高價。這就是所謂的直銷了，畢竟我花的本錢和工錢不過就是一百兩不到，算不上一本萬利，但是一旦這種小生意多起來，我的收入會相當高。”

眾人聽到芳姐兒這么一說，真的是眼前一亮，他們頭一次聽說芳姐兒說這種事情，顯然是有了興趣，芳姐兒接著說到：“我手底下也是養了幾個心腹的，去年開始我有了一個新的想法。我派人去了北方，找了幾個世家會制作毛毯的老手藝人。然后我再收購北方的羊毛，紅色錦雞的毛，一些彩色漂亮動物的羽毛和脫落的毛，還有一些染料。工匠們現在正在想辦法制作一種顏色絢麗的地毯，如果成了，今年打算賣到宮里去。”

李杜兩人聽到這個想法對視一笑，芳姐兒接著說到：“要是全靠動物的毛發，肯定成本很貴，但是也能保證不褪色，要是有能工巧匠能幫我研發能在羊毛上長久不褪色的染料，成本就低了。我每年就織造三兩張用來跳舞的炫麗毛毯，賣給北方的世家。一張毯子賣個兩三千兩銀子，估計還是可以的，物以稀為貴，我也不想多做，這也算好買賣。” ( 明智屋中文 wWw.MinGzw.Net 沒有彈窗,更新及時 )