361想我們什么？（周末愉快）

作者：月白樹

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原地定住，連招呼都沒來得及打，偏偏此刻，眼中秦朗的身影卻越走越近。

不由得心跳加速，顧念剛想開口說點兒什么，就聽對面的人笑了笑：“下個樓就累得氣喘吁吁的了，等下可有得你喘得了。”

說罷，便給了顧念一個“走吧”的眼神，抬腿，朝小區外的香樟林走去。

也是服了她倆眸春水，被秦朗一句話，便送回了上一個季節。

踩著地面上，斜斜落在身旁秦朗的影子，顧念若有所思了半天，才最終開口：“南區的項目書，前兩天，我們企劃部已經收到了，關于那塊地的使用，我在想……”

頭腦中一直在整理這幾天琢磨到的點子，都沒注意到秦朗的腳步，已經悄然地停了下來。

直到塞滿創意的腦袋瓜，撞上一堵肉墻，顧念才鼻頭一酸，聽到一個低柔的聲音，從頭頂上，帶著溫度，款款落下來：“你在想什么？”

實實在在被秦朗結實的肌肉頂了下腦門，顧念想什么的心思，都被痛感折損了大半。

抬頭迎上他突然認真了的目光，瀲滟如洗，顧念驀地一愣。

耳邊的聲音，好聽得猶如天籟，攪動著陽光幾許，竟聽得直叫人身上一陣輕飄飄的。

“我在想……”莫名就回憶起，早上周曦調侃過她和秦朗的那句，不著急生包子，你增強個什么體質的話。

臉上倏地一紅，顧念下意識地道：“我們……”

“我們？”熟悉的清冽香氣，瞬間將顧念包圍，秦朗的腳步，向著她更近一步道，“想我們什么？”

還沒等她把話說完，秦朗就不依不饒的奉送了一句追問。

簡直被秦朗逼得無路可退，顧念干脆大膽的迎上他跳躍著探尋的視線，目不轉睛。

短暫地無言以對后，她巧妙地岔開話題道：“想我們……擎天，擎天其實可以一改以往對房地產開發的舊套路，走一條反其道而行之的，新路線！”

暈……

回首轉身，秦朗一口老血憋在心里，差點兒沒背過氣去。

眼角無聲地抽搐了兩下，服氣地瞥了顧念一眼。

繼續壓著步子，走在顧念身側，他努力壓抑著心里的黑線，佯裝淡定的道：“嗯，接著說。”

得益于之前總監讓她寫報告的積累，對擎天地產過去幾十年來的開發風格、投資模式、運營狀態以及發展策略，顧念都有了更多、更深、更全面的了解。

見秦朗對她的話感興趣，顧念索性加快了腳步，和秦朗并排走著，她興致勃勃的說：

“嗯，我發現和很多傳統地產商一樣，我們擎天走的，似乎還是單一土地增值，形成價值鏈的老路。而且地產項目多集中于高端會所，住宅，商圈……等等，不僅輻射范圍分散，而且消費群體比較單一。最重要的，是缺乏一個，生態化的整合。”

互聯網時代，得用戶者得天下。

房地產行業高增長、高利潤、重資產的時代已經過去。

今后將進入一個按需求開發的時代。

利用“互聯網”這個概念，從傳統的地產開發，向運營服務轉型，走上一條輕資產化的道路。

既注重品質，又注重性價比。

并且大膽嘗試，與金融、醫療、教育、大健康、創業孵化等板塊的跨界融合。

多管齊下，聯動發展。

給周邊用戶，提供更優化的配套服務，和更廣泛的用戶體驗。

房地產企業在新常態背景下的發展潛力，就能夠得到更大化的體現。

顧念話中對擎天歷史發展戰略的顧慮，無疑與自己在東城地產峰會上提出的觀點，不謀而合。

臉上雖然淡定著沒什么表情，秦朗眼里的笑意，卻不自覺間，愈漸加深。

“我記得上學那會兒，我們教授講過，所謂Strategy（戰略），就是一種，用與別人不同的方法，把事情做好的過程。”

看秦朗對她的發言并未打斷，而是身體前傾，頗為專心的聽著，顧念又想到了什么似的，快了步子跑到路邊的一塊干凈空地，蹲下，隨手撿了條樹枝，朝秦朗招了招手：

“你是做團長的，你最清楚，對我們擎天來說，除了房地產，有什么是我們有，而別人沒有的？”

說到了狀態里，顧念都沒注意，一個不留神，就對秦朗喊了句行業“黑話”。

聽著“團長”這樣的稱呼，從顧念口中自然而然地溜出，站在顧念身邊的秦朗，身形微微一晃，輕輕咳了一聲，才揚了尾音回道：“技術？”

“嗯。”贊同秦朗對她的配合，顧念微微點了頭繼續：“對新科技的把控，就是我們和其他的房地產公司比，具有辨識度的不同之處。那么，如何才能把這一優勢，應用在這次南區項目的設計和開發上呢？就要看我們target的目標受眾群體，到底是誰了。”

說著，顧念用剛剛一直被她當教鞭在用的樹枝，在地上畫了一個大圓。

“反觀我們擎天過去幾十年，那些做得風生水起的項目，一直都是在一些高端的領域。雖然這種——給特殊消費人群，提供高檔消費的戰略很好，但長此以往，并不能擴展更大的消費群。畢竟根據墨菲定律的二八原則，這個世界上，資本，還是掌握在少數的20那部分人手里。”

回首低眉間，顧念又在剛剛畫好的大圓當中，嵌套了一個小圓。然后，一筆一筆，將小圓周圍的部分，耐心地畫上了加黑用的線段。

“那么問題來了，剩下那80的人，對于我們擎天來說，就不重要了嗎？”

“既然現在智能產品并未普及，那么真正的消費群體和受益群體，都只不過是小眾。要讓商品和服務成高速率的發展，則要做到scale，發展規模經濟。而要實現產品的規模化和經濟化……”

用樹枝點了點剛剛被她加黑的圓圈部分：“這剩下的80的人群，就顯得尤為重要。”

側過臉來望向秦朗，顧念一雙如水的杏眸，靈秀而清明。

身后的陽光從她發絲間灑落，薄暮晨光間，明艷而動，只是專心講話的她，渾然未覺。

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