第一卷第八十五節代言人

默默地坐在書桌前暢想，卻未曾注意到旁邊床上的沙正剛也醒了，“哥，這才幾點？你就起床了？”

“嗯，睡不著了。”沙正陽看了一眼還有些迷迷糊糊的沙正剛，又瞅了一眼貼在對面床上那張崔健的黑白海報，信口問道：“正剛，你說如果有一家企業讓崔建當形象代言人，如何？”

“形象代言人？”對這個新生詞語顯然還有些陌生，沙正剛撓了撓頭，有些費解的道：“這形象代言人是啥意思？和他風格相似的企業或者商品？我覺得老崔恐怕不會輕易替誰代言吧？他不缺錢，另外風格那么突出，估計不會隨便代言，再說了，估計一般人也不敢找他當你那個所謂的形象代言人吧，聽說他上電視都不行呢。”

沙正剛說的情況還真是一個事兒。

一來老崔獨特的個性風格讓他恐怕選擇合作伙伴時肯定有很大限制，記憶中好像后世也只給BJ吉普等寥寥無幾的企業做過代言似的。

二來選擇老崔本身也有限制，他的獨特風格使得受眾面太大的商品都要考慮，至于說不能上電視這倒不是問題，好像也只是央視似乎對他有些不待見而已，其他地方臺似乎并不在意。

不缺錢？這是個笑話，這年頭誰不缺錢？

只是有些人有選擇的掙錢而已。

老崔不是俗人，但也不是仙人，一樣要要食人間煙火，所以他應該不會峻拒代言，只是在選擇上肯定會比較苛刻嚴格罷了。

但沙正陽以為東方紅這個品牌光憑名字就很有味道，至于說其他，就要看自己的三寸不爛之舌了。

見兄長一時間又陷入了沉思，沙正剛有些好奇，老崔可是他心目中的偶像，兄長怎么會突然提到他？

“哥，你突然問這個干啥？”

“嗯，如果老崔作為某樣產品的代言人，你們這些歌迷會選擇用這樣產品么？我是指在可以選擇的情況下。”沙正陽沒有回答沙正剛的問題，繼續自己的話題。

“這個，要看吧，還是得看哪一類，……”沙正剛忍不住坐了起來，有些不明白自己兄長今天是怎么了，老問一些不著調的話題。

“比如酒。”沙正陽淡淡的道。

“酒？白酒？”沙正剛怔了一怔，然后又想了想，“肯定還是有一些影響，比如在飯館里吃飯，有幾種價位差不多的酒，估計我會選擇，嗯，應該是這樣，哥，你問這個干啥？”

“鎮上有一家酒廠，原來經營不錯，也有些名聲，但這兩年不行了，現在鎮上讓我來負責要把這酒廠搞起來，我在琢磨如何把酒廠的產品打開銷路。”沙正陽淡淡的介紹道：“紅旗大曲和紅旗頭曲，喝過么？”

沙正剛酒量比沙正陽還強，七八兩白酒根本不在話下，但比起藍海和朱一彪來，都還有不如，三個人沒事兒都得要弄一瓶來喝。

“喝過啊，前兩年還常見，紅旗頭曲喝的多一些，價格不貴，味道也還行吧，這一年好像少見了，我們都喝尖莊或者柳浪春，有時也喝春沙。”沙正剛臉上露出驚訝的表情，“哥，咋又把你弄到酒廠里去了？”

“我自己去的，鎮上就那點事兒，還不如找點兒有挑戰性的事情來做一做。”沙正陽漫不經心的道：“別打岔，我問你事兒呢。”

“我舉個例，比如老崔在咱們漢都開演唱會的時候，如果老崔作為紅旗大曲的代言人，比如在演唱會的海報上，還有一些招貼畫，又比如冠名等等，都出現了紅旗頭曲，你覺得那一段時間你和你的同學們在喝酒時，會選擇紅旗頭曲么？”沙正陽問道。

“嗯，那肯定會選紅旗頭曲，在和其他同等酒價格相似的情況下，肯定會選。”沙正剛毫不猶豫的道：“起碼一段時間里都會選，至于說以后，不太好說，要看酒味道以及后續有沒有其他因素的影響。”

這符合沙正陽的預判。

打響品牌只是第一步，演唱會的造勢只能一時，但是如果沒有其他后續營銷策略的跟進和鞏固，這種造勢影響會慢慢消退。

但如果有跟進的持續造勢，那么可能就會保持暢銷勢頭，甚至更好。

一種酒要想在酒客們的心目中留下深刻印象，酒的品質是最基本的，在這一點上，沙正陽清楚紅旗大曲和紅旗頭曲品質是沒什么問題的。

但更多的還是要在人們心目中樹立起美譽度，然后通過各種方式來不斷鞏固，只有持之以恒的用各種方式通過各種渠道來打造，品牌才能慢慢樹立起來，否則來得快，消得也快。

孔府宴酒和秦池就是典型，一個失去了標王光環，立馬黯然失色，一個被收購川酒勾兌事件所吞沒，也是很快就煙消云散。

這其中的原因很多，但是過分注重的短時風頭效應而忽略了產品品質和形象的鞏固有很大原因。

一方面沒有持續提升產品的質量和形象，鞏固品牌的美譽度，沒有持續通過多種手段的跟進營銷，多層面的保持產品的熱度，前者是關鍵，后者是誘因。

按照沙正陽的設想，通過老崔的演唱會來打響精品東方紅這一品牌，等到各種組合的營銷手段把東方紅這一牌子催紅之后，再來推出陳釀東方紅這一中高端品牌和東方紅國窖1921、1927以及1949這幾種超高端的品牌。

這種策略可以借鑒酒鬼酒當年的營銷方式，少不得要截胡一回了。

當然這一切的前提要在前期利用老崔的“新長征路上的搖滾”演唱會這一招先把局面打開才行。

只要市場催熱起來，沙正陽相信自己的組合拳鐵定可以讓紅旗酒廠，嗯應該叫東方紅酒業打一個翻身仗，甚至不亞于當年孔府宴和秦池奪央視標王所起到的效果。

長沙，也許就是東方紅酒業打響牌子的第一戰場，想到這里沙正陽忍不住心潮澎湃，他還真有些期待一個嶄新的歷史在自己手上創造。

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