第二卷各有稻粱謀第五十節喝頭湯

作者：瑞根

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沙正陽的建議讓三人都頗為意動。

東方紅酒業不缺錢，但是隨著縣里要入股，兩個村的股權還會被進一步壓縮。

這也是無可奈何之事，高長松和楊文元雖然不情愿，但也算是“識時務”之人，知道抵擋不住，所以也只能接受。

沙正陽和他們提到礦泉水項目的效益也不會差，所以他們才會如此熱衷，但資金不足，而且前期還涉及到渠道風險，所以引入東方紅酒業的資金算是分擔風險和借用渠道的一個好主意。

“鎮上愿意么？”潘忠貴突然問道。

“還不清楚，我還得回去向孔書記和樊鎮長匯報，當然鎮上不愿意也不影響，東方紅酒業入股，而鎮上在東方紅酒業有股份，也算是間接入股了。”

沙正陽也不清楚鎮上的真實態度，實際上他和孔令東提過了，但孔令東似乎有些不太感興趣，反倒是樊文良很積極。

對于孔令東的態度沙正陽也有些捉摸不透，事實上孔令東擔任鎮黨高官之后，沙正陽覺得自己和對方處得還過得去，尤其是在面臨著縣里想要用縣酒廠來兼并東方紅酒業這個“外敵”壓力時，雙方的關系更緊密一些。

但是隨著東方紅酒業兼并縣酒廠事宜塵埃落定，涉及到更多的是縣里的入股可能對鎮村三家原有股東的股權攤薄，這又是一場拉鋸戰，孔令東對東方紅酒業的態度也就模糊起來了。

沙正陽估計現在孔令東的態度也很復雜。

一方面東方紅酒業正在漸漸脫離鎮上的控制，一旦縣里入股，哪怕并非大股東，但是縣里也就有理由來插手東方紅酒業的經營，同時自己這個東方紅酒業的總經理也可以直接和賈國英、趙嵩和張喜全這些縣領導打交道了，他這個南渡鎮的黨高官肯定分量就急劇下滑了，

但從另一角度來說，正因為隨著縣里的入局，鎮上影響力消退，孔令東才應當更好的處理好與東方紅酒業管理層的關系，尤其是和自己的關系，這樣才能最大限度的維護鎮上的利益。

在這個年代實際上股東的權益更多的還是被管理層所操縱。

說句不客氣一點兒的話，鎮上真要有些不太好開支的項目經費，比如招待費，又比如某項外出考察學習費用，真要拿到公司里來處理，還不是要看公司管理層的態度。

尤其是像鎮上這種已經無法左右公司的股東，更需要維系好與公司管理層的關系才對，畢竟這些管理層都還是從鎮上出去的，香火情還在，而且沙正陽也還是南渡鎮的副鎮長，這一點從屬關系還在。

正是這種復雜的心態使得孔令東對沙正陽的態度也變得有些捉摸不定，有時候顯得很親善，有時候又對公司的事情吹毛求疵，讓沙正陽也有點兒無所適從了。

在提出礦泉水項目時，孔令東就斷然拒絕，很有點兒懷疑沙正陽不愿意把這筆商量好的分紅款交回到鎮上，這讓沙正陽也很無語，孔令東的疑心也未免太重了。

不過對這一點沙正陽也沒太在意，愿投就投，不愿意那就東方紅酒業和三個村來聯手干這個項目。

這一輪分紅紅旗村能拿到一百多萬，東方村也能拿到近百萬，兩個村商議都會拿出絕大部分來搞這個項目。

三聯村不出錢，但是把數十個山泉所在區域權屬估價之后入股，再引入東方紅酒業，也就差不多了。

這個時代基本上兩個村的支部書記說了就算，也不需要村民代表大會來決定，頂多也就是在村委會內部進行一個商議，都很順利的通過，畢竟這筆錢也是來得太順利了，順利得有些“意外之財”的感覺。

東方紅酒業那邊也就是召開了一個總經理辦公會，出資兩百萬，占股百分之四十。

而紅旗村出資一百五十萬，占股百分之三十，東方村出資五十萬加部分用地占股百分之十二點五，三聯村以用地入股占百分之十七點五。

按照沙正陽的構想，這個企業命名為自然堂水業有限公司，得名于“源于自然，所以健康”這個詞兒，注冊之后立即開始征地修建廠房和省道通往選址地的道路，然后在以公司名義向縣工行貸款二百萬，由東方紅酒業為其擔保。

以現在東方紅酒業的信譽度，哪怕是貸一千萬也毫無壓力，這源源不斷的回款流水讓縣工行都恨不得跪舔這個超級大客戶了。

“正陽，你覺得這個項目有搞頭？”高柏山撓著腦袋，滿臉疑惑。

沙正陽有意要把礦泉水這個項目的建設交給他來負責，也就是說從前期的選址征地和廠房建設以及道路建設，到采購機器等都交給他，一直要到基本成型才考慮換人接手。

高柏山剛從昆明回來，累得跟狗一樣，在家還沒有呆兩天，沙正陽這邊的擔子又壓了下來。

滇省的營銷算是讓高柏山開了一會眼界，毛國榮帶著他去的，之前東方紅酒業在省外的營銷大戰他基本上都沒有參加，一直到沙正陽提出除了分管生產技術的管理層外，其他公司管理層都要對市場營銷諳熟，所以高柏山也就跟隨著毛國榮去滇南市場親身實踐了。

應該說這兩個月下來對高柏山受益匪淺，從最開始的市場調查到渠道聯絡，再到后期的談判鋪設，一直到崔建演唱會的準備以及海報宣傳，每一項工作毛國榮指點，高柏山都是身體力行，這也是沙正陽專門交代的。

就是要讓高柏山也要搞明白整個市場營銷是怎么一回事，不能只負責公司后勤這一攤子就對市場營銷一無所知了。

雖然不指望高柏山能對市場營銷這一塊有多么精通，但你起碼要明白，真要遇到特殊情形下，你也不至于兩眼一抹黑一無所知抓瞎。

“當然。”沙正陽底氣十足，礦泉水行業一直到二十多年后一樣是群雄逐鹿的行業，足見其重要性，而現在正是入手的最佳時機，“資源行業，只要找對了路子，做起來不難，而且本身就守著這塊資源，都不善加利用，那就是天予不取，必受其咎了。”

“你這么有把握，那還說啥？干了！”高柏山在東方紅酒業里已經成功的被洗腦，對沙正陽也是充滿了盲目的崇拜，這種情形里寧月嬋、何維甚至毛國榮都存在，只有焦虹還稍微理性冷靜一些，“下一步怎么做？”

“申辦公司的流程你都知道了，和東方紅酒業差不多，唯一不一樣的就是因為需要國土地礦部門辦理資源采用手續，這一塊縣里那邊我會和賈縣長、趙縣長他們報告，問題不大，他們現在是樂見其成。”沙正陽很篤定的道：“剩下的就是跑用地手續，注冊資金到位，基建要抓緊時間搞起來，尤其是那條道路，耽誤不得，……”

交代了一系列事情，其實高柏山在搞東方紅酒業時也已經接觸過了，也算輕車熟路了，不需要太多的提醒。

“正陽，那你覺得做這個礦泉水項目，關鍵在哪里？”高柏山也直接問核心。

“當然還是市場，品牌口碑起來了，渠道抓住了，一切就OK了。”沙正陽也言簡意賅，“之所以我讓你直接注冊自然堂水業，也是考慮到這一點，東方紅酒業既然是大股東，那么渠道就可以借用，本來現在許多批發商都是酒水不分家，正好可以一舉兩得，但關鍵在于你得有足夠的口碑人氣。”

“那你的意思是要和之前我們打市場一樣來做？”高柏山又問。

“模式相似，但是具體做法不一樣，側重不同，做礦泉水主要是要讓大家廣泛知曉認可，我的觀點，最好能通過電視來最快最強的提升產品的知名度，讓消費者接受，這礦泉水不比白酒，在口感上差異不大，某種程度上甚至可以說并無差異，普通消費者更看重品牌度，或者說他們更容易被宣傳帶來的品牌影響力所感染滲透，……”

在這一點上，沙正陽有著足夠的信心。

前世中這一類的現象實在太多了，無論是保健品大戰，還是奶業大戰，都無一不是在宣傳上大做文章，包括白酒行業一樣如此，可以說凡是飲料食品類的快消品，都很倚重于宣傳，這在九十年代特別明顯，這也是消費者還不夠成熟的一種表現。

沙正陽又叮囑高柏山在注冊商標時把“自然堂”、“天然堂”等相關的商標都注冊下來，避免日后當礦泉水一窩蜂出來時，那些打插邊球的企業來蹭熱度，不過“養生堂”他沒好意思要，那也太下作了。

話又說回來，都占據了這么大的優勢，都還不能搶先把這個產業的頭湯喝到，那也真的太遜了，沙正陽不認為這個項目有什么問題，從某種意義上來說，這比東方紅酒業做起來的難度要簡單得多。

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