第二卷第六十八節遠謀

作者：瑞根

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沙正陽這番話倒也并非信口開河，而是深思熟慮之后的想法。

當初他就考慮過如果按照原有歷史規律曹清泰沒有去經開區而是去了新湖縣，自己該怎么辦？

知遇之恩，擢拔之恩，乃至點撥之恩，自己不能不報，這是一個人為人處世的基本原則，哪怕自己真的無法追隨其腳步，但起碼也要盡自己所能為其提供一些幫助。

出謀劃策自然不必說，但是在其他方面呢？

能發揮上力量的大概也就只有依靠東方紅酒業的力量了，這是自己能運用的最大資源，依托自己對未來的規劃，的確可以做到這一點。

新湖和蒙縣的有機茶在十多二十年后一直是漢川茶品牌中的強勢品牌，但那都是在2000年以后才逐漸打造出來的。

而且雖然算得上是漢川強勢品牌，但是要和浙、皖、閩、川等省的大品牌相比，依然略顯不足。

更為讓人扼腕的，雖然生態茶和有機茶的品牌逐漸樹立起來了，新湖和蒙縣兩縣的茶產業也的確有了長足發展，但卻走了另一條路。

因為缺乏諸如龍井、鐵觀音、普洱、竹葉青、甘露、大紅袍、銀針、猴魁、瓜片這一類頂尖品牌的領軍，這兩縣的茶葉更多的淪為價廉物美的代名詞，其附加值更是與這些大品牌無法相提并論。

至于說產業鏈的延伸就更談不上了。

九十年代正是食品巨頭們跑馬圈地的時候，諸如娃哈哈、康師傅、伊利、養生堂、達利園等幾乎都是在九十年代中后期才開始確立他們的霸主或者一代強者地位。

而外資食品巨頭們卻因為水土不服，還在中國市場上一直艱難的苦苦掙扎，他們會采取入股、合資、收購等手段來實現曲線登陸的目的，但效果未必好，比如百事可樂對天府可樂，又比如達能對娃哈哈。

對于沙正陽來說，這就是機會。

蠻荒時代的生存發展才是最帶感的，和尚未成長起來的巨頭們同場競技，尤其是能和外國巨頭交鋒，并戰而勝之，那份快感不比和心儀的女人做愛差多少。

“正陽，你這個茶飲料項目構想，估計多久能付諸實施？”明知道自己這有些強人所難，但是曹清泰還是忍不住問了一句。

不是他太心急，而是他這幾天了解了一下新湖的情況之后，深刻感受到了黃紹棠為什么會把自己安排到新湖擔任書記而非讓自己到經開區的意圖。

新湖經濟基礎太差了，和銀臺相比，新湖不但基礎設施極其落后，而且工業基礎幾乎就是零起步，除了寥寥幾家產值不過百萬的縣屬企業外，鄉鎮企業一樣冷鍋冷灶，私營經濟更是無從談起。

或許唯一看點就是如沙正陽所說的幾家國營和集體的茶場林場了。

可以說自己這一去，幾乎就是從頭起步，要培育起一批像樣的工業企業，哪有那么簡單？

這樣的環境和基礎之下，那個企業投資者會輕易把錢砸進來打水漂？

搞企業的不是傻子，無論是國營企業負責人還是外資和私人企業，都是要有利可圖才來。

新湖能提供的條件，恐怕其他縣區一樣能提供，而新湖提供不了的，人家也能提供，這種情形下，怎么競爭？

正如沙正陽所說，可能吸引投資的就是新湖本身具備的其他地方不能提供或者難以滿足需要的資源了，茶資源算是新湖的最大優勢。

可誰會來走這第一步？

要等到真的能吸引外來投資者進來時，只怕黃花菜都涼了。

更何況沙正陽自己都說國內對茶飲料和茶食品都還處于一個嘗試階段，現在唯一可能來做項目的大概就只有東方紅這個正在四面出擊迅猛擴張的新銳巨頭了。

但曹清泰也知道雖然東方紅擴張勢頭迅猛，但是這邊在虎門山區中的礦泉水項目還處于籌備階段，等到這個項目徹底建成并投產運營，起碼也要明年去了，而要見到效果，在怎么也得要明年下半年了。

如果東方紅真的有意啟動這個茶飲料項目，不知道什么時候能真正推進？

“主任，現在我無法給你一個準確時間表。”沙正陽有些抱歉的看著曹清泰。

他能理解曹清泰的心情，但是搞企業不能一時興起。

東方紅是他好不容易建立起來的企業帝國的第一塊基石，而且這塊基石關乎未來的其他產業的發展，東方紅酒業厚實的紅利將支撐起未來自己對其他產業的布局，這也是他一直遲遲不愿意離開東方紅的原因。

他也有考慮過支持一兩家私營企業發展，但是綜合評估了這個時代的政治經濟氣候后，他認為行不通。

哪怕是在浙省粵省這些政策環境最寬松的沿海省份，像魯冠球、蔣錫培、何享健這些企業家都還需要多年以后才能慢慢脫掉披在身上的集體企業皮，通過多種方式來回歸本源，而現在他們都還只有乖乖靠著集體企業這層皮來為企業保駕護航。

鄉鎮企業哪怕名聲再不好，也比你私營企業要強得多，在當下的政府機關和人們眼中，也要比私營企業更可靠，尤其是來自政治氣候的變化更容易對這些私人企業造成沖擊。

這種氣候氛圍的變化要逐漸到98年以后才會慢慢淡化，進而使得一大批私營企業的迅猛崛起。

可是自己不可能等到98年以后再來考慮這些問題，而且沙正陽同樣也很清楚私營經濟始終在國內存在著某種制約因素，那么選擇一種混合制的發展體系或許更合適。

在一些特定領域，有國有或者集體資本的介入，更能獲得來自政府層面的資源和政策支持。

覺察到曹清泰有些失望，沙正陽趕緊補充道：“主任，我的意思是要看礦泉水項目的進度和效果來定，現在這個項目縣里很重視，推進速度很快，估計年底就能完成基建和廠房建設以及設備安裝調試，最初預計是明年五月能投入生產，但現在看來，估計三月份就能生產出產品來。”

“哦？這么快？”曹清泰也有些吃驚，銀臺有這么高的效率么？

“這里邊有原因。”沙正陽把銀臺開發區的想法和盤托出，曹清泰大笑之余卻更感覺到了壓力，連銀臺都能開始加速動作了，新湖怎么辦？

“你預估這個項目的前景如何？”曹清泰好奇的問道：“能趕上東方紅么？”

“恐怕一段時間內都不可能，但礦泉水項目成本低廉，可以把更多的毛收入投入到宣傳營銷上去，這是一把雙刃劍，就看能達到什么程度的效果了。”沙正陽也不敢把話說滿了，“但我覺得喝頭湯只要不走錯路，都能取得不差的成績。”

“如果這個自然堂礦泉水項目成績不錯，也就意味著你們下一步可以進入茶飲料？”曹清泰更關心這個。

“還需要一些前期準備，礦泉水項目相對簡單，茶飲料雖然不及白酒行業那么復雜，但需要茶粉和其他配料的勾兌搭配試制，也需要一段時間，不過我覺得這些前期工作可以提前做起來。”沙正陽笑了笑，“漢大食品生物系那邊有一個實驗室，我們提前聯系過，考慮出資合作研究，他們有一些前期的儲備，正好和這個項目比較切合，……”

不打無準備之仗，這是沙正陽給自己確立的原則，有了前世記憶這么優越的條件，如果還不能提早謀局，那就太失敗了。

所以在啟動礦泉水項目時，沙正陽就開始布局茶飲料產業。

沙正陽無意讓東方紅酒業來搞礦泉水和茶飲料，在他看來多元化之殤更多的弊病在于分不清主次，平均用力，而且在選擇項目上也出現了失誤。

東方紅還是老老實實的做白酒，至于礦泉水項目，它可以投資，甚至也可以借用渠道資源給對方，但是這個項目真正進入正軌運營之后，還是要一套單獨屬于自然堂自己的專業管理團隊來進行管理。

茶飲料這個項目也一樣，前期可以在資本和資源上投入，但是一旦進入實質性的階段，那么就必須要有一套專屬的運營團隊來負責管理經營。

當然，這并不是說這幾者之間就不能有任何關聯了，畢竟都屬于消費品食品行業，在渠道上更是有許多共通之處，相互配合協作達到更佳效果肯定是好事，但一定要處理相互之間的關系。

“很好，正陽，我最欣賞你這種未雨綢繆的布局思路，提前把準備工作做到前面，那我就等你的好消息啊。”

曹清泰也知道自己不可能把希望寄托在沙正陽身上，這只不過是他的一個期待而已。

作為新湖的一把手，他還需要進一步了解新湖的情況，進而考慮如何來在新湖做一番大事業出來。

不過他原本希望沙正陽能跟隨他到新湖的想法就只能擱置了，沙正陽有這么多的規劃，短期內都還需要控制住東方紅酒業才能實現這后續的目標。

沙正陽也有他自己的想法，這一點曹清泰也逐漸意識到了。

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