第三卷第九十節艱難階段攻堅克難（3）

不得不說占據了大勢和主導優勢，足以讓林春鳴開始大展手腳推進自己的政治抱負，而意識到了這一點的人，都開始考慮如何來應對和配合林春鳴政綱施行。

這也是沙正陽的底氣。

只有在林春鳴獲得了絕對主導權之后，沙正陽才能通過林春鳴來推進自己的一些對改革方面的想法和觀念，在這一點上，林春鳴也給了他很大的支持和認可。

“你覺得曲曉偉能行？”林春鳴坐在沙發里，安詳的問道：“我知道曲曉偉在綜合一處的處長位置上干得很不錯，甚至可以說很優秀，所以也有人說你來了奪了人家的位置，你是不是存著補償人家的心理？”

沙正陽啼笑皆非，“哪有這種事情？市委辦里這么多位置，再說了，就算不在市委辦，市級機關里哪里安排不下一個副處級崗位？林書記您這個懷疑也太離奇了、”

“不是就好，說說你的理由。”林春鳴也覺得沙正陽不至于這么不靠譜，為了一點兒補償心態就要干這種事情。

“林書記，我來宛州也一個多月了，說實話，接觸比較多的人也就那么幾個，曲曉偉是其中一個，這個女人有不少缺點，比如有些驕矜，嗯，而且一些情況下親和力不夠，還有有時候說話過于坦率直白，甚至咄咄逼人，讓不太熟悉的人容易難以接受，……”

沙正陽的話讓林春鳴勾起了興趣，他笑著問道：“正陽，好像你說的這幾點恰恰是從事招商引資工作最忌諱的幾點吧？怎么都成了她的短板弱項，怎么還能成為招商引資局班子成員？這不是揚短避長了么？”

“乍一看的確如此，但其實不然。”沙正陽氣定神閑。“驕矜這一點，我的理解是此人自信心很強，對于能力不如自己的，或者她覺得表現不佳者，有些看不慣，我覺得這一點也能理解，而招商引資和外來投資商打交道，是完全兩個概念，并非對內。”

林春鳴還有些沒聽明白，“你說具體一些。”

“外來投資商和我們并非同一群體，不存在工作競爭關系，他們準確的說是我們的客戶，能夠給我們宛州帶來實質性的好處，或者說得俗氣刻薄一些，能夠給她帶來實打實的政績，所以她會把這種情緒處理得很好，甚至可能會讓對方感覺到這位氣度優雅的女士對沒有素質者可能不屑一顧，但自己是很有素質的，那么才會獲得殊遇的感覺。”

“有點兒意思。”林春鳴點點頭，認同了沙正陽這個理解起來有些難度的分析。

“親和力不夠這一點和剛才我說那一點相仿，那種親和力太強，也就是所謂爛好人我覺得反而不適合招商局工作，為什么？”

沙正陽解釋道：“因為這些投資商從某種意義上來說都是我們的客戶，他們來的目的不是為了看你一張笑臉的，或者說他不會因為你滿臉堆笑，態度恭敬就在你這里投資建廠，相反，你過于謙恭反而會讓他生出高人一等，甚至覺得你是有求于他，這種心態恰恰極不利于在招商引資中的談判。”

林春鳴微微點頭，沙正陽不愧是在招商引資工作中有過實戰經驗的，對投資商的心態把握得很準確，看來鐘廣標非要把沙正陽加到招商引資局籌備小組成員中去也是有道理的。

“我個人認為，在招商引資中態度積極熱情是好的，但是如果變成了謙恭甚至見人矮一頭，那就錯了，而且還會帶來許多負效應。如果是真的有心來投資建廠的，他不會太過于在意你的表面態度，而會更在意于你實質性的態度。”

“表面態度？實質性態度？”林春鳴咀嚼著這兩個又有些繞的詞語。

“林書記，我記得我給你介紹過銀臺開發區招商引資兩家港資企業的事例，我所說的表面態度就是指態度謙恭，對港商請吃請喝，主要領導作陪這一類的面子活路，而實質性態度則是指你真心實意的為他們企業在這里落戶做了哪些準備性的工作，比如上次我提到的產業上下游供應鏈，勞動熟練工的來源渠道等等，你在這些方面為了做了充分考慮，那就是實質性態度，這方面做好了，比你請他吃十頓飯，甚至減免一些地價都更讓他滿意。”

林春鳴豎起大拇指，滿臉嘉許之色。

“正陽，下一步真的招商引資局成立了，你得要專門開設一次專題班講座，把我們招商局一班人，還有各縣區經開區的，負責招商引資的領導和工作人員都得要組織起來，好好給他們上一課，講一講，讓他們明白人家投資商最需要的是什么，教一教他們什么才是招商引資的最佳策略和方法。”

“林書記，您太過譽了，我也就是一點自己的體會。”

沙正陽其實也早就考慮，肯定要對這些新入行的人員盡心一輪培訓，讓他們明白招商引資工作的核心是什么，而后要確保招商引資工作的后續效果和擴展效應，后續的服務又該怎么跟進。

“在這一點上，曲曉偉把握的度很好，她那種有點兒高冷范兒的風格反而很適合于投資商的交涉談判，……”

沙正陽又簡單給林春鳴介紹了一下“高冷范兒”的含義，引來林春鳴的一陣笑罵。

“第三點也就是說曲曉偉的坦率直白了，其實在咱們內部，好像這種坦率直白似乎有些不給人面子，但是對于商人們來說，尤其是這些直截了當本來目的就是來投資的，有時候坦率直白的交換意見恰恰是他們最歡迎的，大家開誠布公說出自己的想法意見，三下五除二就說清楚問題所在，既提高了效率，又避免了誤解，多好的事兒？”

沙正陽說得情通理順，林春鳴也被其說服了。

本身林春鳴對曲曉偉印象也不錯，如果曲曉偉真的能在招商局的崗位上表現優異，那說明這個干部正是一個可堪重用的多面手，以后還可以考慮提拔到更重要的崗位上。

“對了，黨政代表團前往珠三角長三角考察的事情基本上定下來了，我專門向馬書記和周省i長作了匯報，他們都同意我們的想法。”林春鳴沉吟了一下，“兩個方案，一是我和老馮一人帶一個團出去，分別走長三角和珠三角，而是我和老馮一起出去，分成兩次，兩邊都走到，你覺得哪樣合適？”

沙正陽考慮了一下，各有利弊。

“林書記，我個人意見，最好還是采取后者，因為我覺得，咱們宛州干部的思想觀念和理念意識不是一天兩天就能改變扭轉過來的，恐怕需要多渠道多層次的洗禮才能慢慢改變，而且珠三角和長三角的經濟模式也不盡一致，對于我們的一地領導干部來說，也可以針對各自所處的環境作出更多的選擇，只要有利于發展。”

林春鳴嘆了一口氣，“看來你對我們宛州干部的思想理念不太看好啊。”

“林書記，我只是在描述一個客觀事實，我們需要正視和面對現實，采取辦法來改變。”沙正陽攤攤手。

“這樣出去兩趟，花銷可不小，也怕遭人攻訐詬病。”林春鳴不無擔心。

“林書記，不遭人嫉是庸才，改革開放每每都伴隨著各種非議，咱們只要堅持一點，那就是不去參觀風景名勝，那些人就無話可說。”

沙正陽一直堅持這個觀點，要去旅游參觀，自個兒掏錢去。

組織大家出去學習考察，不是喊你來看西湖，看拙政園，看世界之窗的，是讓你來看人家如何發展經濟，如何招商引資做好服務的。

“嗯，我知道了。”林春鳴想了想，“第二批我就不去了，長三角我去過，讓老馮帶隊，老唐和老鐘都去，你也要去，讓你去更重要的是要隨隊多給大家灌輸和傳播一些新的觀點理念。”

“林書記，這種參觀學習方式我建議以后都應該多一些，包括縣處級干部中多去增長一下見識，同時出發前把一些課題方向明確好，要讓大家去學習考察就要帶著目的去，學了回來要能學有所得所悟，如果去走了一大圈，沒有屬于自己的東西，那恐怕這種人心思就不是在工作上。”

沙正陽的話把林春鳴逗得笑了起來，“這個建議好，但是肯定會遭到很多人的罵娘，看來這個惡人只能我來當了。”

“當然，林書記，您不能讓我去當千夫所指的惡人吧，那以后我還怎么開展工作？”沙正陽也笑了起來，“對了，下周，華峰電器，也就是我那個同學可能就要過來考察了，我把這邊情況也大致告訴了他，估計電風扇廠的條件還是比較符合他的胃口，具體的談判我不適合參加了，如果能早一點明確招商引資局的籌備組名單，可以讓馬局長和曲曉偉提前介入了。”

“嗯，我和老馮、老唐、老鐘還有老葉碰個頭，盡早敲定。”林春鳴伸了一個懶腰，“我覺得這一個多月里，比我在漢都當組織部長時半年都累，年齡不饒人啊。”

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