第三卷第一百零三節越戰越猛

沙正陽其實之前就已經考慮到這個問題了，但他沒想到這層關系如此受關注，這也讓他意識到自己在市里邊的敏感程度有多么高。

對于陰朝鳳的真實意圖他無從判斷，至少現在還無法斷言，但是他也要承認，自己和雷霆的關系有點兒瓜田李下的味道，哪怕自己無心無愧。

這樣也好，自己徹底壁立一旁來觀察一下電風扇廠的改制如何推進，無論華峰電器會否收購，那都不重要。

雷霆也不會在宛州電風扇廠一棵樹上吊死，類似于宛州電風扇廠的企業在國內比比皆是，要找到一家替代太容易不過。

當市委重新確立由副市長錢正擔任組長，市計委副主任張偉達擔任副組長的宛州市電風扇廠改制領導小組來接手電風扇廠的改制事宜之后，與華峰電器的對接和磋商就驟然加快了進度，但對于沙正陽來說，他可以把更多的心思放在宛州電器廠和宛州無線電廠身上。

“據我所知，日企三洋正在中國尋找合作伙伴，目前尚未選定，宛州電器廠可以嘗試一下。”沙正陽沒有多余言語，直接把話題挑明，“對于現在已經掛牌的招商引資局來說，我覺得這應該是打開局面的一個好機會。”

“為什么不和馬局長說？”曲曉偉雙手環抱在胸前，微微蹙眉道：“三洋是日資大品牌，咱們宛州電器廠的現狀，想要和人家合資，恐怕難度很大吧。”

“馬局長那里不該是我去說，應該鐘書記去交代，你這邊我來和你說，主要是有一些具體細節和需要注意的方面我和你談談。”沙正陽端起茶杯，抿了一口，“三洋雖然是也是日資大品牌，但是它算是一個另類，它不但自己做oem，而且也很愿意扶持別家為它做oem，也就是合資企業來做。”

“你的意思是如果我們能獲得三洋的認可，宛州電器廠就可以獲得三洋的品牌、技術和管理支持？嗯，甚至可直接用三洋品牌？”

曲曉偉眼睛一亮，這個時代的三洋還是非常牛氣的，絲毫不亞于松下東芝這些品牌，甚至更牛。

“有此可能，但要想獲得對方在技術和管理上的指導和支持，甚至品牌的授權，那么電器廠肯定要付出一定的代價，我估計三洋方面恐怕不會出資，而只是提供部分技術和管理人員，以及部分授權，來換取部分股權進行合資，……”

沙正陽也也不清楚當初三洋是怎么與合肥榮事達搭上線的，但是既然三洋可以選擇合肥榮事達，也就一樣可以選擇宛州電器廠。

宛州電器廠的月季牌洗衣機雖然現在沒落了下來，但是前幾年在中西部地區還是小有名氣的，未必就不能爭取到與三洋合資。

“那怎么可能？”曲曉偉連連搖頭，“現在電器廠已經瀕臨資不抵債了，最缺的就是流動資金，你讓人家三洋來合資，就現在電器廠的模樣，只怕人家來看一眼就得要轉身就走，除非市財政在注入一筆資金，……”

“不可能，市政府現在不可能再為這些窟窿里砸錢了，也砸不起了。”

沙正陽微微沉吟，曲曉偉說得也沒錯，以宛州電器廠現在瀕死狀態，三洋根本不會看得上，尤其是連流動資金都沒有的一家企業。

“那還有什么可能，去也是白費蠟。”曲曉偉有些遺憾，“這是一個不可能完成的任務。”

“也不盡然。”沙正陽仰起頭思考了一下，“如果我們能同時引入一家企業來做戰略投資，注入流動資金，讓電器廠恢復活力，同時引入三洋來出技術、管理和品牌，這樣一來也許能成。”

“沙主任，據我所知目前宛州電器廠銀行貸款以及欠外部零部件和原材料供應商兩千多萬，而宛州電器廠自身資產估計也就在三千萬左右，甚至還不到三千萬，可以說資債相當，可這種資產變現不可避免的會大打折扣，所以說要說是資不抵債也說得過去，這種情形下，哪個傻狍子會來當救世主？”

曲曉偉一句“傻狍子”讓沙正陽也有些尷尬，他其實也早就想到了這一點，單直接讓現在宛州電器廠要想和三洋合資那是天方夜譚，可如果注入資金，減輕債務，那么未嘗不能活下來。

可這筆資金不會小，起碼要以千萬計，沙正陽考慮由東方紅集團來投資注入，然后再來引進三洋與其合資，哪怕暫時先oem為三洋貼牌生產，那也沒有關系。

未來十年二十年都將是中國家電產業的黃金季節，伴隨著日資家電的節節敗退，中國家電產業的崛起是必然趨勢。

曲曉偉不能想象誰會來當這個傻狍子救世主，但看到沙正陽沉吟不語，猛然間醒悟過來，“沙主任，你不會是想讓東方紅集團來接盤吧？”

“有此打算。”沙正陽點點頭，沒有隱瞞。

曲曉偉就像打量一個怪物一樣上下審視沙正陽，良久才道：“沙主任，我不知道你怎么想的，先別說能不能和三洋合資，東方紅集團現在展得這么好，他們是在酒水飲料領域當霸主，這么驟然跨領域介入，而且是這樣一個企業，合適么？對于我們宛州來說，當然是救命稻草，但對于這個企業弄不好就是一大筆損失，這可能會有損于你在這家企業的威信和形象。”

沒有這么蠢的人，就算是你在自己一手締造的企業里有著說一不二的權威，但第一你已經離開企業了，第二這種跨領域投資風險極大，而且宛州電器廠的狀況明眼人一看就知道，猶如打水漂，第三接盤后你還要持續投入才能維系這樣一家兩千多職工的企業，光是每個月工資和其他日常開支都接近百萬，如果不能產生效益，那就會是一個無底洞。

“你是不是還想說胃口太大，小心吃壞肚子？”沙正陽笑了起來。

他當然知道這里邊的巨大風險，如果說不是在這個時代，如果不說他不能預測到未來家電行業的展趨勢，他也不可能有讓東方紅集團跨界投資的這個狂想。

但事實上現在正處于國內家電領域爆的前夜，無數個家電巨子都是在這個時代逐漸成長起來，美的、海爾、海信，康佳、長虹、tc1和創維，格力甚至還是一個雛兒，如果宛州電器廠能夠趕上這一波風潮，未嘗不能一躍而起。

“沒錯，就是這個意思，東方紅集團現在展勢頭很好，甚至它參股華峰電器也說得過去，畢竟飲水機和桶裝水息息相關，但如果說進入洗衣機這類大家電領域，說實話，風險很大。”曲曉偉毫不諱言。

沙正陽很欣賞曲曉偉的坦率直爽，就事論事，不拖泥帶水。

“嗯，我清楚這里邊的風險，所以我才說，需要與三洋合資，這樣可以最大限度規避風險。”

這一點沙正陽還是很冷靜的，自己不是神，能看清楚方向，不代表能以一己之力解決技術和管理。

宛州電器廠畢竟已經生存了那么多年，月季牌洗衣機在漢、陜、豫、鄂、甘幾省一度頗有名氣，也曾經占有一定市場，衰落下來也就是近幾年，如果三洋能夠技術和管理，甚至品牌授權，再將宛州電器廠原來的銷售渠道重新加以拓展，未嘗不能闖出一條道來。

曲曉偉看著沙正陽，她意識到沙正陽在這個事情上早已經有了定見，而沙正陽的性格她也大略有了解，決定的事情很難改變，不再多勸：“那現在我們該怎么做？”

“積極接觸三洋方面，這兩年應該是三洋電機在華的高擴張期，他們的胃口不小，我相信如果我們能夠給他們一個拓展中西部地區廣大市場的機遇，三洋不會拒絕。”沙正陽道。

“但前提是我們的條件要更符合他們的預期。”曲曉偉接上話道。

“當然，接觸中也不妨挑明，如果不是企業改制，也不會有他們的這次機會，希望他們抓住。”沙正陽點頭，“你們可以預設東方紅集團已經同意投資入股這一條件，先把他們的興趣勾起來，確定了有這個意向，我再來和東方紅方面溝通。”

“這個情況，你和林書記、馮市長、鐘書記、錢市長他們匯報過么？”曲曉偉遲疑了一下，她擔心沙正陽膽子太大，步伐太猛，宛州電器廠可是兩千多職工，關系重大。

沙正陽一愣，笑了起來，“謝謝曲局長的提醒了，這種事情我怎么會不提前向領導匯報，林書記和鐘書記那邊早就匯報過幾次了，馮市長和錢市長那邊也都知道，錢市長還很感興趣，甚至比對電風扇廠改制更感興趣。”

“那就好。”曲曉偉舒了一口氣，下意識的撫了撫自己飽滿的胸脯。

沙正陽太年輕，她是真的怕對方這些方面不通時務，忽略了一些小節。

沙正陽算是自己半個舉主了，她可不希望沙正陽在這個方面犯低級錯誤，哪怕企業改制不成，那對一個領導來說影響不大，但如果因為一些細節而惡了領導導致“失寵”，那就太不劃算了。(/book/135021.html)

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