類別：都市言情

作者：汐盼嫣然書名：

“年輕小姑娘賣衣服也好，不僅成本低還能夠自己多穿幾件新衣服！”

胖嬸聽到季憶的話贊同的點點頭。

然后在面對自己的鞋攤時不由多了一分優越感。

確實，比起一套衣服一兩塊錢，她這一雙成本最少三塊錢的鞋子可是貴多了！

“您說的是。”

季憶點點頭，似是贊同道。

她是不喜歡與別人過多打交道。

但卻不是一個認不清實際的人。

眼前明顯著這十天是需要同周圍的人多打交道的。

畢竟這里是c城，她人生地不熟的，多于別人交好，也能夠省去不少麻煩。

“咦，大妹子，這個是......頭飾嗎？可真是好看。”

“是頭飾，我自己瞎折騰的，想著拿來看看能不能賣出去，您要是喜歡，家里又小姑娘的可以選兩個回去，戴頭上很好看，您看我就戴著呢。”

季憶說著，指了指自己的頭。

她為了行動的方便依舊是綁著馬尾，只是在額頭前的劉海用她拿碎步加工過的夾夾住了。

不僅清爽，比之大部分頭上毫無顏色之人還是多了幾分顏色的。

甚至今天出門的時候，她接受到的視線比往常可是多了不少。

“確實是很好看，不過這是你拿來賺錢的，我哪里能白拿呀，多少錢一個，胖嬸我跟妹子你買兩個回去給我女兒戴戴，她可愛美了。”

胖嬸連忙搖頭拒絕，只是在提起她家女兒的時候臉上滿是疼愛。

令季憶不由想起了林爺爺對她的好。

這個胖嬸同林爺爺一樣，看到美好的，新奇的東西，第一個想到的就是自己的兒女（孫女）。

“哪兒能收您的錢呀？這也不值得多少錢，您女兒多大年紀了？喜歡什么顏色呀？這個粉色的還有天藍色的您給帶回去讓妹妹戴著，一定好看。”

季憶本就蹲著的身子找了找，拿出一個粉色的夾與藍色的箍塞到胖嬸的手中道。

“那我就收下了，丫頭你怎么稱呼呀？以后什么不懂就問胖嬸我，我在這街上賣了三年的鞋子了，這里面的彎彎道道呀，可是沒有我不知道的。”

胖嬸喜滋滋的拿著季憶給她的夾左看看右看看，滿臉笑容道。

她正愁著明天她家寶兒生日不知道怎么哄她開心呢，這下子帶這個新鮮的回去，準能討寶兒歡喜！

“我叫季憶，以后可得麻煩您了。”

季憶聞言笑笑，然后繼續整理她的攤子。

將她昨天搭配好的衣服一套一套的擺出來，不一會兒，就將攤子個擺滿了。

邊角還留著一個小塊兒地方放了幾十個夾與箍。

這些都是她昨天晚上弄出來的。

只是這個時候到底工具簡單，她也沒有辦法加工太多，只能夠見到的將全黑的飾搭上碎步。

而款式也就幾個，最多的還是那長盛不衰的蝴蝶結。

只是純手工的東西到底太費時了。

她忙活了大半個晚上，一共就弄好了三四十個，今兒全都拿過來了。

“咦，這里新擺了個衣服攤，看著還蠻不錯的。”

不得不說季憶這一次拿到了一個好位置。

東西才擺好，就有兩個十七八歲的女生被她攤子上的衣服給吸引住停下了腳步。

“妹妹想要買什么？隨意看！”

季憶熱情的招呼著這第一個駐留的客人。

她觀察過了，這c城的地攤街同武德鎮的完全不是兩個檔次的。

在武德鎮，誰都可以大聲叫喊，互相爭奪客人。

可是這里，每個人都安安靜靜的坐在自己的攤子上，只有客人停下了腳步才能夠開口招呼。

否則亂招呼搶了被人的客人，則是會被巡管責罰。

“咦，老板，你頭上的夾子倒是滿好看的，哪里賣的呀？”

兩個女生，一個正專心致志的挑著她喜歡的搭配。

而另一個聞言朝季憶望去，第一眼就看到了季憶頭上鮮艷的夾。

“是我自己做的，還有在這兒，您可以看看，要是喜歡，你是第一個客人，我給你打個八折。”

季憶指著她特意留出來擺放飾的那一小塊兒地道。

“老板你手可真巧，這個箍怎么賣呀？我可以戴在頭上試試看嗎？”

女生聞言仔細的查看著，不一會兒就拿起一共淺灰色，上面是一個蝴蝶結的箍問道。

“當然可以試戴啦，我這兒還有鏡子，你戴著還能夠從鏡子里看看合不合適，合適了再買。”

說著，季憶拿出一個既可以擺在桌子上又可以拿在手上的鏡子出來遞給女生。

“別說，這顏色還真好看，這多少錢呀？”

那女生結過鏡子一看，第一次戴上這有顏色的箍，越看越欣喜，滿臉笑容道。

“箍原價是一塊錢，剛剛說了，因為你是第一個客人打八折，所以你若是要就八毛。”

季憶將早就在心底想好的價錢說出口。

她其實覺得這純手工制造出的東西賣這么低的價錢過于廉價了。

但想想這東西也沒有什么技術含量，她搞出來了，估計沒幾天就要有別人也賣了。

畢竟他們大華夏這盜版的技術卻是旁的比不上的。

所以此時定出這個價錢雖然不低，但卻也不高，一時出來，自然是有人舍得買回去的。

而她手里的三百的原件，加工一下，也就幾天就能夠賣完了。

算下來也不會多花費多少功夫，哪怕后面出現了仿制品，價錢被拉低了，但是她這首家，保持著這個價錢還是能夠賣完的。

“能不能再便宜點？”

那姑娘摸著頭上的飾，舍不得拿下來，但顯然季憶開出的價錢對她而言還是有點高，所以不甘的問道。

“這......”

季憶略顯為難的望了那姑娘一眼。

頓了頓才又道：“妹妹，便宜是不能的，不過看在你是我今天第一個客人的份上，你若是再選一個，兩個加起來我算你一塊五，其它人可就沒這個優惠了。”

“琪琪，這箍還蠻好看的，老板，你給了我朋友優惠，可不能不給我優惠呀。”

而與那個琪琪同行的另一個女生挑好了自己心儀的衣服，就見到琪琪滿臉糾結的模樣，湊上來，剛好聽到季憶的話，道。

“那是當然，你們一起的自然都算是第一個客人，衣服飾都給你們打八折，而后面的人過來了最多我可就打九折了，這剛開業的第一天打個折扣喜慶一下！”

再怎么樣也是在后世見過世面的，這些簡單的營銷手段季憶還是懂得的。

武德鎮是條件不允許，但是在c城可就不一樣了。

她本來打算開得價錢就貴，這會兒打個折，一般人也不會覺得貴，反而會覺得自己占了便宜。

“那感情好，這套衣服我要了，還有這個箍還有我朋友頭上的這個，老板你看看一共多少錢。”

鄭隨手拿起一個粉色的與琪琪同款式的箍，還有將挑好的衣服指給季憶，道。

“衣服原價八塊錢一套，打八折的話那就是六塊四毛，箍剛剛說了，兩個算一塊五，加起來是七塊九，今天是我開張第一天，不然我搭上一個夾，全部算你們八塊錢，如何？這夾原價可是五毛錢一個哦！”

季憶笑著提議道。

“可以，不過夾，我們可以自己挑吧？”

鄭點點頭，隨意望了下桌上的夾，拿起一個紫色的就遞給季憶。

“小，這箍的錢我還是自己付吧？太貴了，我怎么能夠讓你破費呢？”

吳琪琪將頭上的箍戀戀不舍的拿下來，微低著頭道。

她是真得羨慕鄭，家里條件好，喜歡什么不需要多想就買了。

哪里像她，明明對這箍愛不釋手，可卻還是要猶豫半天。

“哎呀，琪琪你說的什么話呢？今天本來就是我拉你出來的，再說了，這箍款式可是一樣，我們倆是好姐妹，我買一模一樣的咱倆一人一個，你就別和我見外了。”

同學這么多年，鄭哪里不知道吳琪琪家里的條件呀。

八毛錢對她而言不過是少吃幾個冰棍的事情，可對于琪琪，可能就是她一個星期省吃儉用的生活費了。

“這......”

“就當是我送給我們都考上了大學的禮物，你要是過意不去，就做頓飯給我吃吧，好久沒吃到你做的飯了。”

見吳琪琪還在猶豫，鄭眼疾手快的將八塊錢交給季憶接過袋子，就拉著吳琪琪邊走邊道。

“小憶呀，你可真舍得，這一下子得少賺了多少錢呀。”

呆在一旁望著季憶一下子就完成了一單生意的胖嬸，不贊同道。

“沒多少，這不是開門紅嗎？再說了，也不過是少賺點，也還是賺的。”

季憶能夠感受到胖嬸的真心，不由柔柔笑道。

其實這一單，表面上她看起來是少賺了不少。

但從時間成本上卻是賺了。

那些夾箍她開價再高，實際成本她還是知道的。

而衣服，她本來就不過是為了開學前這幾天賺點生活費存下來罷了。

而昨天一時之間進的貨又有點多，若是不搞點營銷手段，怎么能夠快速把貨給賣完呢？

至于其它人會不會學習打折的手段，季憶表示一點都不擔心。

畢竟，從胖嬸的反應就能夠看得出來，他們一件半件或許還是舍得，可若是像她這么大手筆的，一時之間還是沒有幾個人有魄力的。

再說了，她也不過是開業第一天打折而已，后面可就恢復。

對于旁人的價錢也影響不了多少，更被說她本來開價就比別人稍微貴些了。

“話是這么說，可你這一天下來全部都打九折，這一天下來損失的數目可不少。”

胖嬸不贊同的搖搖頭。

沒有說出口的話是若季憶靠著手段一天生意紅火，明天有人慕名而來，而她不打折了，豈不是讓別不痛苦嗎？

“不會的，我今天第一天過來，哪里會有多少過來呀？再說了，我早有準備，今天啊，就拿了一點衣服過來，賣完我就回家去了，虧不了多少的。”

知道胖嬸是真心關系，季憶也多費口舌解釋了一下。

雖然她從一開始就只計劃每天買個五六十套。

只是今天新開張，就拿了一百套過來試試水。

至于賣出不去，季憶從未想過。

畢竟在武德鎮那種小地方一天都能買個三四十套，而在c城，多賣個一倍也沒有什么奇怪的。

尤其是她的搭配可是能夠短暫的吸引客人的目光。

如季憶所料，這一天下來，因為她的特意的搭配且開張打九折的事情穿了出去。

從早上開始客人就絡繹不絕，不過下午三點，她帶來的東西就全部銷售一空了。

引得旁的攤子可是眼紅萬分。

可到底還是舍不得打折少賺那么多錢。

只是有幾個同是賣衣服的攤子的攤主聰明，偷偷過來見季憶每一套衣服都是搭配好，且整整齊齊的擺出來了。

回去也學著有模有樣的擺了起來。

不再是同開始那般所有的衣服都是堆在一塊，整一個衣服堆。

因此也美滋滋的比往日多賣了好幾套衣服。

把旁的攤子羨慕的，可卻也唯有羨慕。

而那還沒到收白攤的時間就銷售一空得到的就不是羨慕而是妒忌了。

“小憶呀，你這么快就將帶來的東西給賣完了？”

因為季憶帶來客流的原因，這一天胖嬸也比往常多賣了十幾雙鞋子，算是賺了抱。

只是還是比不得季憶減價來得火爆。

這不，早上季憶那弟弟搬來的一大袋衣服，全部都賣完了，今日收入只怕是好幾百塊，比她平時一個星期賣的還要多。

“是呀，不過我本來就沒拿多少過來所以看著才會快而已，等明天沒有了折扣，估計一整天都要打擾胖嬸你了。”

季憶將攤子上遺留的垃圾收拾好，笑著同胖嬸說著，然后便在所有攤主的羨慕之下離開。

“呼，今天風頭好像出得太過了，明天只怕是不好過了。”

季憶邊走邊搖搖頭，手不忘記放在鼓鼓的腰包上。

但不得不說，這c城雖說成本也提高了，但這生意比起武德鎮確實好做的不行。

至少她之前在武德鎮賣了那么多天衣服，估計賺得錢沒有一天是比今天迅速的！ ( 明智屋中文 wWw.MinGzw.Net 沒有彈窗,更新及時 )