第三百十四章認可

顧云芷面前現在有七八件的單品，這些都是顧云芷從各個供銷社淘來的，原本顧云芷以為佘春林這個牌子只有幾件單品，沒有想到從護膚到化妝品，東西相當的齊全，只是，很多供銷社只買一樣或者兩樣，也只有在一級省會城市的供銷社才能夠買到全套的物品。

而擺在顧云芷桌面上的，是顧云芷找了幾家供銷社才湊齊的產品。從產品的包裝上，佘春林也是下了功夫的，分成了兩種，一種是紙質包裝，一種是陶瓷的包裝，

相比紙質包裝，陶瓷的包裝更顯精致，價格也要比紙質版的貴上一些。而且口碑相當的不錯，像自家老娘迷外貿商品的，當年桌上也有一款佘春林的物品，足見其的魅力了。

顧云芷研究完了產品，就見花獻佛，把一推的產品給了沈從香。

“沈阿姨，辛苦了，去了京城也沒有帶什么回來，這個就送給你了。”

“這個牌子老貴了，你這孩子，買這么多做什么，沈阿姨老臉一張哪里用的完這些。”沈從香卻是看著這堆顧云芷拿過來的東西傻眼了。

“阿姨就拿兩樣，其余的你就給用的上的小姑娘吧，阿姨老臉一張根本不用化妝了。”沈從香挑了珍珠玉顏霜和桂花發油。

顧云芷沒有想到送禮都沒有送出去，顯然在沈阿姨這個年齡段，只用的上這兩樣了，別的是不需要了，顧云芷忽然想到了做一個實驗，看看各個年齡階段需要的是什么？于是她跑了幾家供銷社，又去買了好幾套回來，然后在下午芙蓉一號最空閑的時間，把海上人家和芙蓉一號幾家店的女性都集中了起來，顧云芷把買來的化妝品都放在了桌面上，反正讓幾個寫調查表格，喜歡桌上的哪一些物品，寫完，隨意能選走兩樣喜歡的。

最后二十八個女性最受歡迎的是珍珠玉顏霜，幾乎每一個人都填寫了這款產品，年輕的女性，喜歡化妝品的比較多，像是胭脂口紅，都寫上了，也有很多不知道做什么用的在顧云芷解釋了用途之后，這些人在胭脂口紅下面加選了鴨蛋粉，眉黛粉，至于桂花油，年輕的女性沒有幾人選的，原因是太油膩了，平常進出廚房端菜頭發都是油膩膩的，受不了油膩膩的頭發。可是年紀大一點的洗菜的阿姨就不一樣了，她們基本都選了珍珠玉顏霜和桂花油這兩種，也有極少的選了眉黛粉。

這樣顧云芷就基本已經確定了這個品牌的消費者的定位。年輕女性那里鴨蛋粉眉黛粉，胭脂口紅這些更受歡迎，桂花油不受年輕人歡迎，這也印證了之后幾十年的市場，購買頭油的人越來越少了。

老少皆宜的是珍珠玉顏霜，可是也有人反應香味過于濃郁，讓人受不了。

香味似乎是傳統化妝品的一個特點，這可能源于華夏的香薰文化，古人甚至有用香料熏染衣物的風氣，不過這也是每個時代的特色，像現代的人，每天上班都來不及了，洗衣都是用洗衣機替代了，哪里會有時間鼓弄這些？

按照現在人的說法那存粹是沒事瞎折騰，而且現在的人更偏好清新淡雅的味道。過于的香，反而會覺得俗氣。

顧云芷將這幾頁的調差都放在了企劃案中，雖然只調查二十幾個人，并不說明全部的群體，可對顧云芷已經經歷過這個年代的人來說卻是已經足夠了。

顧云芷的企劃案分為了幾個步驟，第一步：就是想要佘林春這個品牌有一個品牌定位，這個品牌定位在二十至三十五歲的，那就主打這個年齡段的東西。

如果是定位在四十歲以上的，那就主打四十歲以上的市場，顧云芷給的意見主打二十至三十五歲這個年齡層次，畢竟這個年齡段手中有錢，能經濟獨立。

四十歲以上的，可能就不舍得掏錢賣東西了，對于這個年紀的人來說臉上摸不摸都沒有是關系，有些人臉上摸點蛤喇油也算是滋潤了。這個年齡段的消費空間太小。

第二步：就是讓老品牌也能換發青春。

老品牌的魅力在于歷史的沉淀，如何能體現這種歷史的沉淀呢？無疑當下最火，風靡了全國的電視劇《紅樓夢》就是一個很好的載體。

紅樓夢的熱播，在大街小巷都引起熱議，掀起了一股前所未有的紅樓風，這個時候如果佘林春能夠抓住機會，請到紅樓夢的主演當代言人，甚至順勢推出限量版的金陵十二釵粉盒套裝，一定會受到市場的追捧，這樣老品牌也能換發青春。

這也是為什么后世一些著名的歐洲的品牌總會尋找最紅的明星代言的原因，華夏人可能會戀舊，但是有些東西卻是不得不替新，如果你的品牌定位是年輕人，那就不得不緊跟住時代的腳步去做。

第三步：卻是和銷售息息相關了，培訓化妝師，美容師，指導產品用法，當然她們指導消費者的同時最主要的目的就是銷售。

顧云芷做的哪里是廣告企劃，根本就是整個企業的企劃案了，但沒有辦法，如果她單單的只是做一個普通的廣告案，她怕裴冠人不滿足，如果只是簡簡單單的企劃案，恐怕還達不到兩人合作的資格。這是一個考驗，同時也是顧云芷對自己的要求。她也想知道自己能做到什么程度。

聯系了裴冠人，考慮到顧云芷年紀小，不方便一個人單獨坐飛機，裴冠人就飛了一趟到石祥市。

下飛機，顧云芷早就收到消息，讓張強把他接到了廣告公司。

顧云芷親自給裴冠人跑了茶，然后她把這幾天的心血交給了裴冠人。

裴冠人拿到顧云芷的企劃案簡直傻眼了，這是他第一次拿到這么厚的一疊廣告企劃案。

“你確定這是廣告企劃安？”

“是呀，你看了再說吧，畢竟我不想做短期的，我想要這個品牌能夠長久下去。成為國內的一個經典。”

“說的像模像樣。”裴冠人拿起企劃案，看了起來，才看了一個開頭，他整個人為之愣住了，他覺得如果老娘看了這個還不滿意，以后他也不費勁了，實在是沒有比這個企劃案更好的了，如果他按照這份企劃書去自行收購一家化妝品企業都能夠做出來成績來。

“小狐貍，這你是怎么想到的？”

“什么怎么想到的？”顧云芷故意裝傻。看得多自然就知道了，用得著想嗎？顧云芷心里嘀咕。

“你就裝傻吧，真想把你腦袋解剖看看，里面裝了什么稀奇古怪的東西？”

“這么說裴大少是對這份企劃案認可了？” ( 明智屋中文 wWw.MinGzw.Net 沒有彈窗,更新及時 )