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生在唐人街-第97章 退股
更新時間:2018-04-05  作者: 陶良辰   本書關鍵詞: 都市頻道 | 商戰職場 | 生在唐人街 | 陶良辰 | 陶良辰 | 生在唐人街 
正文如下:
第97章退股

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第97章退股

七十臺電腦,還是增加了硬件配置的高配版本,每臺售價在兩千一百美元左右。

查理老板打算每臺賺五十,利潤不算高,主要勝在簡單輕松,一次就能到手三千五百美元,要是搭上一些其他配件,說不得還能賺得更多。

最近各大廠商,比如ibm公司,正在用低價電腦吸引不懂行的顧客。

5160pc/xt入門價格被拉低到六百多美元,看似比蘋果公司便宜,實際上配置低到可憐,ibm用廉價電腦擴大市場占有率,這部分利潤并不高,主要通過提高配件價格來賺錢。

蘇木詢問說:“假如……我是說假如,自己購買配件請其他人幫忙換上去,是不是會降低成本呢,大概可以降低多少呢?”

“抱歉,這方面我不太清楚,應該有人懂吧,比如這條街拐角修電腦的那家伙,經常幫人提升電腦性能。”

查理老板不愿意失去這筆生意,接著對蘇木說道:“不過那樣做,產品質量得不到保障,如果是從我這里購買的電腦出了問題,隨時都可以幫忙維修,只要不是客戶自己弄壞,維修基本免費,而私自改裝電腦之后,公司不會承擔維修費。”

“是啊,售后服務很重要。”

蘇木隱約從中察覺到商機,這兩天巴蒂斯圖塔校長已經催了兩次,得趕快把產品送到學校去才行,繼續說:“每臺電腦只打算賺五十美元,利潤都給你,那我豈不是白忙?你覺得每人二十五美元怎么樣?”

“這利潤……實在是太低了,我需要忙很久,還要承擔運費和人力費用,根本劃不來,如果只有二十五美元,我寧愿不做這筆生意。”

查理老板真不打算答應,二千多美元的產品,利潤只有區區二十五美元,就算一次性采購七十臺,除去成本后,他也賺不到多少錢,付出和回報劃不上等號。

“先生,那如果我們負責運輸呢?但這樣只能給你二十美元報酬,我們運輸這批電腦,你只需要坐在店里,幫忙打個電話訂購而已,就能從中賺到一千四百美元。”

上周走訪調查,蘇木已經將大概的成本清單了解清楚,他裝作銷售商打電話給幾家公司的客服部,問到了采購的最低價格,不怕查理老板糊弄自己。

一千四百美元,大型銷售商看不上,對查理老板有點誘惑力,就在他猶豫時候,蘇木繼續說:”如果這單生意做成了,以后我們可以繼續合作,從你這里購買數百臺,甚至上千臺電腦,到時候你從經銷商那里拿貨,成本會低很多,不能只顧著眼前的利益不是嗎?”

“……我要保證一千五百美元利潤,如果可以我現在就訂貨,定金五萬美元,ok?”

查理老板說道。

蘇木露出笑容,伸出手:“成交,但我只能給你一萬美元訂金,整整一萬美元,你不用擔心我毀約,如果那樣一萬美元就是你的了。”

沒猶豫多久,查理老板就回答他:“行,就這樣說定了。”

一萬美元由蘇木墊付,查理老板答應三天內準備好產品。

蘇木在電腦銷售行業的第一單生意,總而言還算順利,最近硅谷的電腦經銷商卻來越多,蚊子再小也是肉,他不怕沒人愿意跟自己合作。

假如不出意外,蘇木應該可以從這樁交易中賺到三千美元左右,跟查理說五十美元,實際上他打算將利潤保持在七十美元左右,已經算是市場上的最低價格,門洛帕克私立高中自己去采購,價格絕不止這么高。

電腦行業前景廣闊,利潤比蘇木原先想象中高得多。

當晚在查理老板將三臺電腦送到別墅門口后,他騎車去買了四盒披薩用來慶祝,帶詹姆斯、喬治、李哲楷他們也買了。

就在幾人吃披薩聊天時候,丹尼爾布朗突然造訪,他臉色很不好看,和表哥打完招呼之后,對蘇木說:“里昂,我可以跟你單獨聊一聊嗎?”

從天中午失蹤到現在,蘇木自然不會拒絕,以前兩人見面關系挺好,今天則有些不同,彼此之間終究產生了裂痕,本就不牢固的友情,如今還經不起考驗。

來到別墅門口的花園,蘇木笑道:“我已經去找過巴蒂斯圖塔校長,他答應會幫我們解決,以后不用擔心了,伙計。”

丹尼爾笑得很勉強,似乎不太相信校長插手,就能停止學校里的流言蜚語。

轉移話題說:“我打算轉學,我母親將被調到紐約工作,接下來會跟她一起去那邊。”

“所以……抱歉,生意的事可能必須告一段落了,我們學校的學生從小就不喜歡我,這次給你添了麻煩,都是我的錯。”

“嘿,這不是你的錯……”

蘇木一時間語塞。

不知道應該怎么安慰,心里也忍不住認為,或許轉學是個好辦法,可以換個地方重新開始新的生活。

兩人都沒有說話。

安靜幾秒后,蘇木問道:“你知道那七十臺電腦,是你爸捐給我們學校嗎?我已經聯系好供貨商,每臺我們賺六十到七十美元,這是市場上的最低利潤,你走了公司怎么辦,百分之五股份呢?”

“我今天剛知道,你賺的太少了,反正我爸已經捐給學校,那是學校的錢。”

丹尼爾想起生意,表情終于輕松點,接著說:“我幫不上忙,如果創辦公司,我也沒辦法趕回來,就這樣算了,現在公司還沒成立不是嗎?”

蘇木挺認真,將銷售電腦當成事業來做,而丹尼爾則像是消遣娛樂,看得并不重要,連股份都不打算要了。

“里昂,我母親還在車里等我,待會兒要去接受心理治療,那么以后再見?”

說到心理治療這個詞時候,丹尼爾特意加重語氣,似乎很反感去見心理咨詢師。

蘇木丟下句“你等我一會兒”,隨即跑上樓去自己房間,很快又回來。

將手里的錢塞給丹尼爾:“這是你的分紅,還有退股的回報,總共一千美元。你父親出錢采購電腦,已經讓我很不好意思,收下這筆錢吧,我堅持……”

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